تجارتمذاکرات

مناقصه - این چیست؟ معنا و چگونه آن را در عمل به کار گرفته

امروزه تقریبا در تمام محصولات در بازار بر اساس مناقصه خریداری کرد. مناقصه - است، در واقع، رقابت، که نتایج آن شرکت مشتری را انتخاب کننده یا پیمانکار که مایل به ارائه مطلوب ترین شرایط برای همکاری است: قیمت پایین، تصمیم گیری اصلی و حرفه ای و کمال است.

بنابراین، شما تصمیم گرفته اند برای مناقصه اعمال می شود. این به این معنی است که شما باید به دقت را پیشنهاد، برای نشان دادن به مشتریان است که شما واقعا خوب است که شما می دانید شما بخش بازار و تجربه کافی است.

در مقابل مناقصه حراج: چه تفاوت است؟

چه این مدار انتخاب پیمانکاران و تامین کنندگان متفاوت از دیگران است: در اینجا شما ممکن است یک سوال منطقی است؟

در مرحله اول، تمام داوطلبان می توانید با پیشنهادات از رقبای خود آشنا که در چه قیمت آنها مایل به کار هستند. این است که، همیشه یک فرصت برای اصلاح پیشنهاد خود را در راه است که به نفع ایستادگی کردن در برابر شرکت های دیگر وجود دارد. اما مناقصه - است، اول از همه، عدم وجود چنین باز بودن. همه شرکت کنندگان ارائه پیشنهاد، پس به صحبت می کنند، "در یک پاکت مهر و موم شده."

در واقع، محتوای اسناد به طور کامل از رقابت پنهان شده و تنها به یک کمیسیون ویژه در دسترس است.

اسناد مناقصه چیست؟

این شرکت مشتری و شما باید برای آماده سازی یک مجموعه ای از اسناد که شامل شرایط مسابقه انجام و قرارداد آینده است.

مدارک مورد نیاز برای ارائه دو قطعه:

  • فنی. شامل شرح از شرایط اصلی از قرارداد، اطلاعات کلی در مورد هدف از تجارت، نقشه اطلاعات نشان روش برای آماده سازی و ارسال تقاضانامه.
  • تجاری. شامل قیمت و طرح از عزم و اراده، برنامه های خود را پرداخت و شرایط، منابع مالی، تضمین های بانکی، و همچنین به عنوان مورد نیاز برای انواع خاصی از بیمه.

این مهم است که به یاد داشته باشید که در هر مورد تعیین محتوای کمیته مناقصه به صورت جداگانه. آماده سازی صالح از اسناد از اهمیت فوق العاده. بهترین از همه، اگر کنترل از کل فرایند با تجربه متخصص در مناقصه. این مهم است زیرا چگونه شایستگی خواهد تشکیل شده و تمامی اسناد و مدارک لازم آماده، حداقل 50٪ بستگی به موفقیت در آینده خود را. پس از همه، حتی بدون تجربه کار با سازمان شما، مشتری قادر خواهد بود به تکیه تنها بر کسانی که مقالات شما را فراهم سازد باشد.

اسرار موفقیت برای کسانی که در حال رفتن به شرکت در مناقصه

یک نظر است که با انتخاب یک پیشنهاد مناسب، شرکت مشتری تنها بر قیمت متمرکز وجود دارد. البته، و آن اتفاق می افتد، اما آن را بسیار نادرتر از شما می توانید تصور کنید. ساخت پیشنهاد مناقصه، کارشناسان توصیه به پایبندی به اصول چند. این حقایق به قدمت جهان هستند، اما با گذشت زمان، آنها ارتباط خود را از دست داده است.

1. آیا برای هر مسابقه متوالی صدق نمی کند

قبل از اینکه شما را به نبرد با عجله و ارسال پیشنهاد ده برابر وزن همه "مثبت" و "منفی"، درک، لازم است انجام دهید را به شرکت در این مناقصه خاص است. همیشه تمایل به کسب سود باید عامل تصمیم گیری شود - گاهی اوقات بسیار مهم تر به تمرکز بر روی توسعه کسب و کار خود، موارد فوری و یا برای دیگر، پروژه های سودآور تر است که شما در حال کار با لذت و به شما سود خیلی بیشتر به ارمغان بیاورد.

2. اجازه دهید پیشنهاد خود را خرس ارزش افزوده

یکی از قوانین اصلی در ذهن داشته باشیم این شرکت است که می خواهد به نفع مناقصه - این است که به اندازه کافی تنها برای رسیدن به تطابق کامل با شرایط گزاره اعلام شده توسط مشتری. با این حال، حتی یک قیمت پایین است تضمین می کنند که قرارداد خواهد شد با شما امضا نکرده است. سعی کنید برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت، مشتری، به درک دقیقا همان چیزی مشکل مواجه رهبری است، و پس از آن تکمیل پیشنهاد خود را به طوری که این کمیسیون نمی تواند کمک کند اما توجه به آن است.

3. توجه به جزئیات

یک بار دیگر، بازگشت به موضوع که ما در حال حاضر در لمس کنید. حتی اگر شما موفق به ایجاد یک تاثیر مطلوب بر مشتری و ارائه بهترین قیمت، اما شما توجه کافی به اجرای مناسب اسناد پرداخت نمی کند، شما در معرض خطر از دست رفته فرصت های زیادی. اما بیش از حد انجام دور است که ارزش، در واقع اتفاق می افتد، و بالعکس: در سر و صدا بوروکراتیک گرفتار، شما می توانید در مورد ماهیت و هدف از این پیشنهاد فراموش کرده ام.

4. یاد داشته باشید که تصمیم گیری سازمان ها، و مردم نمی

آن را بر روی آنها بستگی دارد پس از آن، کسی که به مناقصه برنده شوید. چگونه کار می کند؟ گاهی اوقات، به منظور قادر به کار در یک پروژه مطلوب، فقط به اندازه کافی به ایجاد ارتباط با کسانی که به تصمیم کسب و کار شما مهم خواهد بود.

5. نگه داشتن این نام تجاری حرفه ای

اما حتی اگر پیشنهاد خود را تا 100٪ کار می کرد، نه واقعیت آن است که شما برنده مناقصه. این ممکن است به دلایل بسیاری، و یکی از آنها - عدم توانایی مذاکره خود را برای دادن پاسخ روشن به طول مذاکرات سوالات مشتری. و از آنجایی که میزان مشارکت در روند کار و شایستگی از همه شرکت کنندگان بدون استثنا یکی از عوامل موفقیت بحرانی است.

چگونه برای آماده سازی یک مناقصه؟ اطلاعات برای مشتری

به نوبه خود، در شرکت مشتری، تصمیم به برگزاری یک رقابت مشابه، همچنین باید به طور کامل را برای آن آماده و ارائه تمام اسناد و مدارک لازم:

  • دعوت به شرکت برای شرکت های دیگر.
  • نرم افزار مدرک تحصیلی خالی (در آن، شرکت کنندگان را به اطلاعات رسمی در مورد خودتان نشان می دهد).
  • مختصر (مشخصات، که اطلاعات اولیه در مورد موضوع مناقصه را تعریف می کند).
  • برای اطلاعات بیشتر در این پروژه است.
  • معیارهای اصلی برای ارزیابی شرکت کنندگان، که شما هدایت خواهد شد، و انتخاب نهایی.

این ضروری است که تمام اطلاعات در اسناد راستگو، دقیق و به خوبی سازمان یافته بود. امروزه، شما به راحتی می توانید یک مناقصه الکترونیکی ایجاد - است، در واقع، این مسابقه همان است، اما همه اطلاعات را از این شرکت مشتری و مجریان بالقوه وارد شبکه، اینترنت می باشد.

مسابقه شامل سه مرحله: جستجو برای شرکت کنندگان بالقوه، تجزیه و تحلیل دقیق از طرح های پیشنهادی خود، بحث در مورد پروژه و، در واقع، یک قرارداد با برنده.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 fa.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.