مذاکرات موثر - از آن آسان

در طول تاریخ بشر، رفتن برای بازارها به تجارت با یکدیگر. و مقدار برای یک محصول خاص پرداخت است که همیشه در مذاکرات تعیین می شود. به هر حال، برچسب قیمت یک اختراع نسبتا جدید است. تا به امروز، مذاکرات - یک هنر از دست رفته، تنها چند اساتید این مورد هستند. انسان می بیند قیمت و او می داند که او نیاز به آن پرداخت. استثنا است و شاید که به خرید خانه ها و اتومبیل، اما در این مورد شما می توانید به عنوان یک نتیجه پرداخت بیش از آنها باید داشته باشد، اگر شما نمی دانید که چگونه به مذاکره است. به عبارت ساده، اگر شما می خواهید برای ذخیره، شما باید برای یادگیری به مذاکره است. در اینجا راه های یازده که شما می توانید هر دو در کسب و کار و در زندگی روزمره می شود مفید است.

شما می توانید بر روی هر موضوع مذاکره

اولین چیزی که شما باید در مورد مذاکرات به یاد داشته باشید - آن اعمال می شود در همه جا، نه تنها در املاک و اتومبیل. در مغازه ها نفر در برچسب قیمت نگاه کنید، و نشان می دهد که این پیشنهاد نهایی است. با این حال، این است که همیشه چنین نیست. حداقل، شما همیشه باید کارمند که آیا هر کوپن یا تخفیف در حال حاضر موجود است.

بخواهید تا پاسخ مدیر یا مالک

بسیاری از کارکنان در مورد آنچه که شما خرید محصول یا نه مهم نیست. آنها پول پرداخت می شود حداقل دستمزد، و خرید خود را نمی خواهد به درآمد خود را اضافه کنید. بنابراین مرحله دوم - برای پیدا کردن یک فرد که به یک سود مستقیم در خرید خود را دریافت کنید. در حالت ایده آل، شما باید به صاحب مغازه صحبت می کنید، اما شما بعید است که قادر به انجام این کار اگر ما در حال صحبت کردن در مورد یک شرکت بزرگ است. در این مورد، برای یک مدیر که حقوق و دستمزد در بسیاری از موارد نگاه کنید، بستگی به فروش و رضایت مشتری است. بپرسید که آیا شما یک تخفیف دریافت کنید اگر شما خرید بیش از یک محصول، و اگر شما یک مشتری به طور منظم، برای تخفیف های کوچک به پاداش وفاداری خود را بپرسید. اجازه دهید آنها بدانند که فروش بستگی به تصمیم خود، در غیر این صورت آنها بعید به گرفتن ابتکار عمل هستند.

استفاده از یک چهره پوکر

اگر شما یک محصول است که شما می خواهید، و با صدای بلند فریاد می زند: که او کامل، و این دقیقا همان چیزی است که شما بوده ام به دنبال، فروشنده شما بعید است که قادر به دیدن ابتکار عمل را به مذاکره کنند. همیشه آرامش خود را حفظ و علاقه در این محصول نشان نمی دهد. هنگامی که در مورد آن پرسید، محدود کردن شور و شوق خود را، شما می توانید حتی آن را نسبت به همان، بدون استفاده از محصول خود را. و پس از آن به من بگویید چه شما هنوز هم علاقه مند می شود در صورتی که قیمت مناسب است.

هنوز این پیشنهاد اول را ندارد و حمل در گفتگو با او

صرف نظر از اینکه شما در حال فروش و یا خرید، شما باید این پیشنهاد را اول را ندارد. چرا؟ از آنجا که حزب دیگر را می توانید در پاسخ به پیشنهاد، که بسیار سودمند برای او خواهد بود را انجام دهد. اگر شما خرید، استفاده به عنوان نقطه شروع قیمت نقل، اما گزارش شده است که آن را بیش از حد بالا است. سپس از پیدا کردن اینکه آیا یک امکان تغییر قیمت وجود دارد، و پس از آن فروشنده خود را خود به خود به منظور کاهش آن داشته باشد. تنها پس از آن شما می توانید اولین پیشنهاد خود را.

کیت

یک راه خوب برای تکمیل مذاکرات در مورد قیمت را می توان در این معامله سایر محصولات گنجانده شده است. هنگامی که شما را به یک بن بست در مذاکرات آمده است، شما می توانید ارائه به خرید مقدار زیادی از کالا و یا چند تن دیگر در مجموعه، از فروشنده به فعال شدن این پیشنهاد را.

داد و ستد کالا

آیا شما هر مورد که ممکن فروشنده علاقه؟ می توانید او را هر سرویس شما ارائه دهد؟ سعی کنید به ارز، که به شما اجازه به پرداخت و یا به طور قابل توجهی کاهش هزینه های محصول شما علاقه مند هستند. هدف شما این است برای به دست آوردن معامله، که در شرایط دیگر به هیچ وجه برگزار نمی شود. شما می توانید بسیاری از سایت ها در داد و ستد کالا فرصت اینترنت ارائه شده است.

استفاده از سکوت و زمان

هرگز به پیشنهاد پاسخ خیلی زود است. اگر شما به یک استراحت و یا حتی به تعویق انداختن مذاکرات، آن را نشان خواهد داد که شما نیاز شدیدی به یک محصول احساس نمی کند، و شما باید گزینه های دیگر.

آماده به ترک می شود

حتی اگر آن را یک ماشین، یک تلویزیون و یا خانه از رویاهای خود را، در مورد که در آن فروشنده نمی تواند به شما گزینه ای است که در محدوده بودجه شما واقع ارائه کرده، شما نیاز به پیدا کردن قدرت به خارج از مذاکرات آمده و به رها معامله. این رویکرد در برخی موارد ممکن است شما را به یک قیمت که برای آن شما به دنبال، چون فروشنده می خواهید به از دست دادن مشتریان. در بازار کک و فروشندگان خیابانی بهترین معاملات شما فقط به عنوان زمانی که شما قصد به ترک این پیشنهاد را دریافت کنید.

حفظ یک فضای دلپذیر

هیچ کس نمی خواهد به مذاکره تیره و تار شد. همیشه لبخند، و یا حتی وارد جوک مذاکرات. حفظ یک محیط دلپذیر بهتر می توانید ترتیب حریف خود را نسبت به شما، و شما یک زمان خارج برای برنامه ریزی مذاکرات بیشتر است. اگر شما به طور جدی مذاکرات را ندارد، فروشنده ممکن است فکر می کنم که شما آماده برای رها معامله اگر شما از قیمت مورد نظر را دریافت نمی کنند.

در صورت امکان، استفاده گفتگو

در بازارهای بین المللی یک عمل مشترک برای اشاره به شماره های خاص بر روی لوح، که اجازه می دهد تا برای حل این مشکل با مانع زبان و نگه داشتن تمام سوابق از مذاکرات است. علاوه بر این، ارتباطات غیر کلامی است که بسیار راحت و کارآمد در مذاکرات. این اجازه می دهد شما را به خلاص شدن از شر زبان بدن، لحن صدا و دیگر نشانههای غیرکلامی است که می تواند نیت واقعی خود را. به همین دلیل است اکثر معاملات در املاک و مستغلات با یک مسکن آمده است.

عمل

تنها راه برای تبدیل شدن به یک متخصص در این زمینه مذاکره - برای تمرین. بازارهای سنتی، بازار کک و فروش گاراژ مراجعه کنید. اگر شما یک یا دو روز در مذاکرات در مورد قدیمی تی شرت و مبلمان استفاده می شود، شما می توانید مهارت های مذاکره خود را بهبود بخشد، و یک بسیار مورد نیاز اعتماد به نفس، که برای شما مفید خواهد بود که شما را به یک معامله واقعی به خرید اتومبیل یا خانه.