کسب و کارمدیریت

تقسیم بازار یک بخش جدایی ناپذیر از بازاریابی است

تقسیم بندی بازار فرآیند تقسیم بازار (مصرف کنندگان) به گروه ها بر اساس ویژگی های خاص است. هدف اصلی این اقدام بررسی واکنش یک گروه خاص به یک محصول خاص و انتخاب بخش هدف (اصلی) است. تقسیم بندی بازار ، در تحقیقات بازاریابی مشتری پایه شرکت، جایگاه مهمی را به دست می آورد .

چرا تقسیم بندی بازار مورد نیاز است؟

هر شرکت برای مشتریان خود کار می کند. به طور طبیعی، همه آنها در یک یا هر دو از یکدیگر متفاوت است. تقسیم بندی بازار فرآیند برجسته کردن پارامترهای خاصی است که گروه را از یکدیگر تشخیص می دهند. یکی از خریدارهای دیگر می تواند محل سکونت، عادت ها، وضعیت اجتماعی، دیدگاه های دینی و حتی نگرش نسبت به زندگی را تشخیص دهد. با توجه به تمام این تفاوت ها، این شرکت می تواند محصولات مختلف را برای هر بخش تولید کند. هر گروه به طور طبیعی با یکدیگر متفاوت هستند. یکی از تفاوت ها، تعداد آنهاست. بسیاری از شرکت ها تنها به بزرگترین گروه توجه می کنند. اگر چه شرکت های زیادی وجود دارند که در یک بخش محدود قرار دارند . این اجازه می دهد تا آنها برای جلوگیری از رقابت بزرگ و مشتریان به طور منظم. تقسیم بندی امکان مطالعه بهتر مشتریان خود و همچنین شناسایی گروه هایی که از خدمات یک شرکت خاص استفاده نمی کنند، امکان پذیر است. بنابراین، تقسیم بندی بازار، جزء جدایی ناپذیر در فعالیت های هر شرکت است. این پدیده بر اساس اصول خاص است.

اصول تقسیم بندی بازار

بخش ها می توانند بر اساس چندین معیار متفاوت باشند:

  1. از لحاظ جغرافیایی مصرف کنندگان می توانند در جمعیت شهری و روستایی، و همچنین در محل اقامت - در مناطق، شهرها و حتی کشور ها به اشتراک بگذارند.
  2. با توجه به مشخصات جمعیت شناسی. شایع ترین جدایی از مشتریان بالقوه با سن، سطح درآمد و وضعیت زناشویی است. در میان اضافی: مذهب و اشغال.
  3. بر اساس روانشناختی تقسیم مصرف کنندگان بر اساس ویژگی های فرد خاص انجام می شود. روش های مختلفی برای تعیین نوع روانشناختی فرد وجود دارد که بر اساس آن تقسیم بندی بازار صورت می گیرد. به عنوان مثال: شما می توانید یک فرد را به یکی از دو گروه مراجعه کنید - به روانکاوسی یا مجرد.

در میان نشانه های دیگر، مصرف کنندگان را می توان با توجه به نگرش خود نسبت به محصولات، سبک مصرف و خصوصیات شخصی شناسایی کرد.

نحوه انتخاب بخش ها

انتخاب این یا آن محصول می تواند نه تنها یکسال از مصرف کنندگان، بلکه همچنین، مثلا سطح درآمد یا موقعیت جغرافیایی را تحت تاثیر قرار دهد. بنابراین، معیارهای بیشتر در مطالعه مصرف کنندگان اختصاص خواهد یافت، واضح تر خواهد شد که وضعیت کل بازار قابل مشاهده خواهد بود. در همان زمان، تعداد زیادی از علائم به طور چشمگیری وضعیت را پیچیده می کند. به سادگی، بخش های بیشتر، مصرف کنندگان کمتر در هر گروه قرار می گیرند. چقدر برای اختصاص بخش ها و بر روی چه پارامتر ها، بستگی به خصوصیات فردی شرکت دارد.

بنابراین، تقسیم بندی بازار فرآیندی است که باید بر اساس یک طرح خاص، بسته به اهداف شرکت انجام شود.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 fa.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.