بازاریابیبازاریابی بین المللی

Al Ries، Jack Forel "جنگ های بازاریابی": محتوا، بررسی ها

اعتقاد بر این است که شما نمیتوانید کسب و کار خود را بدون انگیزه مناسب ایجاد کنید. در عین حال، نقش او اغلب نه تنها از رویای غم انگیز ثروتمند شدن و یا بیان خود، بلکه نمونه های خاصی از افراد موفق نیز بازی می شود. اینها شهروندان هستند که کتاب "جنگ های بازاریابی" را توصیف می کنند که بیش از 20 سال محبوبیت خود را در بین نمایندگان کسب و کار از دست نمی دهد. چه چیزی در مورد این نشریه ویژه است؟ در مورد آن چیست؟ و خوانندگان چه چیزی در مورد آن فکر می کنند؟

اطلاعات عمومی در مورد این کتاب

این کتاب با نام سخنرانی زیبا در سال 1986 اولین بار نوشته شد و تحت نویسندگی آل ریس و جک فاروت (شما می توانید آن را در عکس زیر مشاهده کنید). قابل توجه است که هر دو نویسندگان واقعی بازاریابان بودند که موفق به کسب و کار خود شدند.

نویسندگان نظریه ای را مطرح کرده اند که افسر نظامی و نویسندگان نظامی پروس و کارل فون Clausewitz بارها در آثار علمی خود «در جنگ» بیان شده است . با توجه به این نظریه، نویسندگان مقاله "جنگ های بازاریابی"، تقریبا مشابه بین جنگ واقعی و رقابت های خیالی مالی بین شرکت های بزرگ انجام دادند. به نظر آنها، این ارتباط واضح است و نویسنده این نظریه آنها را بزرگترین استراتژیست بازاریابی در تاریخ می داند.

هدف اصلی کتاب چیست؟

هدف از نوشتن "جنگ های بازاریابی"، از جمله نشانه های دلایل، نویسندگان در مقدمه در جزئیات توضیح داده شده است. در آن آنها در مورد آمادگی شرکت های بزرگ برای مبارزه برای رهبری صحبت می کنند، نه حتی روش های کثیف مبارزه را نفی می کنند.

به گفته آنها، کتاب "جنگ های بازاریابی" نوعی ابزار برای کارآفرینان بزرگ و کوچک است که می خواهند کسب و کار خود را بسازند، از رقابت نترس و به سادگی "می خواهند زنده بمانند".

این نشریه نمونه های خاصی از انجام کسب و کار را با تمام عواقب ناشی از آن ارائه می دهد.

E. برنج و D. Forel جنگ های بازاریابی: خلاصه

در نسخه حساس این مسئله بازاریابی مدرن است. و خوانندگان دعوت شده اند تا به مبارزه بین شرکت ها از زاویه کاملا متفاوت نگاه کنند.

این کتاب در مورد ماهیت بازاریابی صحبت می کند که، به گفته نویسندگان، به خدمات مشتریان منجر نمی شود، بلکه به استفاده از ترفندها و ترفندهای مختلف کمک می کند تا شرکت های رقبا را دور بزند و از آنها غافل شود. بازاریابی در این مورد به عنوان انجام برخی از مبارزه بین نمایندگان کسب و کار بزرگ برای قلمرو، که در آن نقش کل مخاطبان مشتری عمل است.

چه استراتژی های بازاریابی را ارائه می دهند؟

علاوه بر مشاوره مفیدی، E. Rice و D. Forel ("جنگ های بازاریابی" - یکی از مشهورترین نشریات نویسندگان) درباره استراتژی های بازاریابی موجود صحبت می کنند. بر اساس فرض آنها، آنها به انواع زیر می آیند:

  • تهاجمی
  • دفاعی؛
  • حزب؛
  • در کنار

بر اساس کتاب فوق در مورد بازاریابی، استراتژی توهینآمیز است که ژنرال های با استعداد برای دو یا چند شرکت بزرگ رقیب پیدا کند. در عین حال، وظایف اصلی فرماندهی یافت شده، جستجوی و استفاده ماهرانه از طرف ضعیف دشمن است.

تاکتیک های دفاعی نشان می دهد که بازی یک رهبر بزرگ بازاریابی است. قابل توجه است که این استراتژی بر اساس حمله حریف (شرکت رقابت کننده) انتخاب نشده است، بلکه از خود است. علاوه بر این، با توجه به چنین تاکتیک ها، یک شرکت قوی باید به موقع حمله های رقیب را هشدار دهد و همه کارها را انجام دهد تا بدبختی را از بین ببرد.

تاکتیک های قهرمانی و قهرمانی

در مورد تاکتیک های چریکی جک ترت و همکارانش نوشتند: تقریبا تمام بازیکنان در یک جنگ بازاری موظف هستند که فعالیت پنهانی انجام دهند. واقعیت این است که بسیاری از شرکتهایی که خیلی از رهبران در یک مسابقه جدی مالی هستند خیلی دور از موفقیت هستند اگر بتوانند به طور آشکارانه مبارزه کنند. به نظر نویسندگان، آنها به شدت موفق خواهند بود، منجر به جنگ چریکی خواهد شد.

تاکتیک های فلان، به نظر می رسد، به طور مستقیم به لحظه ای با موفقیت انتخاب شده است. و لازم است نه تنها آن را تعیین کنیم، بلکه باید اصلاحاتی نیز انجام دهیم. به عبارت دیگر، اگر یک شرکت دارای شکاف در تجزیه و تحلیل یک بازار بخش باشد، آنها باید لزوما شرکت رقیب خود را پر کنند. و البته، در اینجا، همانطور که در یک جنگ واقعی، همه چیز بستگی به عامل تعجب دارد.

چه شرکت های بزرگ در این کتاب ذکر شده اند؟

Al Ries و D. Trout به عنوان بازیگران اصلی، رهبران نوشابه های گازدار، غذاهای فوری، تولید و فروش آبجو، فناوری های فناوری اطلاعات و بسیاری دیگر را ذکر می کنند. به عنوان مثال، در اثر نویسندگان این جنگ واقعی بین چنین تیتانها مانند کوکا کولا و پپسی است. رقابت این دو شرکت بسیار بزرگ است که شامل یک درگیری طولانی مدت است.

در این کتاب در مورد "جنگ های بازاریابی"، این مارک ها در ابتدا با یکدیگر مقایسه می شوند و سپس روش های مبارزه آنها با یکدیگر شرح داده می شود. بنابراین، به گفته نویسندگان، کیفیت طعم هر دو نوشیدنی تقریبا یکسان است. اما کوکا کولا ترکیب خود را تنها در مخفی نگه می دارد، و پپسی، بر خلاف آن، در هر برچسب می نویسد. اما این نقطه نیست

هر دو شرکت ترجیح می دهند در زمینه تبلیغات با استفاده از این رسانه ها، بیلبورد ها، نشانه ها و سایر ویژگی ها مبارزه کنند. همانطور که جک فاروت استدلال می کند، مبارزه آنها بسیار جدی است. فقط یک شرکت کننده در جنگ برای شلیک ویدئو، به طور جزئی از رقیب ریشخند میزند، چرا که دومین ویدیو را در پاسخ می دهد.

خوب، پس از آن هر دو رهبر شروع به رقابت، ایجاد یک بطری جدید، کار بر روی بهبود فرمول، و همچنین با ارائه انواع تبلیغاتی با جوایز و قرعه کشی برنده پیروزی.

جالب است که مبارزه تهاجمی توسط پپسی رهبری می شود. کوکا کولا اغلب چنین حملاتی را نادیده می گیرد، انتخاب نگرش صبر و خوشی دارد. اما اگر شرکت پاسخ دهد، این کار را به شیوه ای بزرگ انجام می دهد.

مقابله بین رهبران فست فود

یکی دیگر از نمونه های زنده از عملیات نظامی، که در کتاب "جنگ های بازاریابی" ذکر شده است، مقابله ی طولانی میان رستوران های سریع غذا مک دونالد و برگر کینگ است.

در این مورد، مسابقات بین سازمان ها نیز به علت تبلیغات رخ می دهد. به عنوان مثال، یک مورد وجود دارد که رستوران Burger King پرچم خود را در نزدیکی ورودی مک دونالد قرار داده است. و در آن یک همبرگر بزرگ با کتیبه بود "احساس طعم، نه بعد از طعم و مزه" و اشاره گر به رستوران برگر کینگ وجود دارد. بنابراین، این شرکت توانست رقیب را خفه کند و توجه مشتریان را جلب کند.

جایی در دهه 1980، جنگ های بازاری بین رهبران به اوج خود رسید. در این زمان، برگر کینگ یک ضربه واقعی را به نفس رقیب ابدی خود، از بین بردن فیلم رک و پوست کنده تحریک آمیز ساخته است. در آن، سارا میشل گلار، بازیگر جوان، یک همبرگر را می خورد و می گوید که محصولات برگر کینگ گوشت بیشتری از مک دونالد دارد.

در پاسخ به چنین حرکت جسورانه، نمایندگان رقیب نه تنها شرکت خود را، بلکه همچنین بازیگر و همچنین آژانس تبلیغاتی که اسکریپت را برای این ویدیو ایجاد کرده بود، مورد شکایت قرار دادند.

جنگ بین اپل و سامسونگ

با توجه به نمونه هایی از کتاب بازاریابی، نمیتوانید ذکر کنید و بازیکنان بزرگ فناوریهای فناوری اطلاعات مانند سامسونگ و اپل. هر دو شرکت تاکتیک های جانبی را انتخاب کردند. به عنوان مثال، پس از انتشار آیفون 4، اپل شروع به خشم و انتقاد زیادی در مورد شکست ارتباطات کرد.

سامسونگ فورا در مورد این شکست یک رقیب سابق، یک کل خط Galaxy S را ایجاد کرد. در عین حال وی را به خبرنگاران مشهور انگلیسی ارسال کرد، که درباره کمبودهای اپل نوشت.

همزمان، سامسونگ پشتیبانی تبلیغاتی برای Galaxy S را راه اندازی کرد، و با استفاده از حرف AL در کلمه Hello آیکون ارتباطات استفاده کرد. بنابراین، این شرکت محصولات خود را ارتقا داد و با مشکوک به شرکت رقیب مبارزه کرد.

مبارزه بین رهبران خودرو

انتشار "جنگ های بازاریابی" نیز در مورد غول های خودرویی که اغلب در بین خود رقابت می کنند، می گوید. یک نمونه واضح از این، مقابله بین آئودی، پورشه و نیسان است.

به عنوان یک سلاح، این تولید کنندگان، مانند رقبای قبلی، از تبلیغات استفاده می کنند. به عنوان مثال، موفق ترین حرکت حرکت بازاریابی نیسان است، که به عنوان یک استراتژی، انتخاب یک مقایسه جایگزین با رقبای خود را دارد. برای این منظور، او از طریق اتومبیل های شهرستانهای انگلستان، آئودی و پورشه، همراه با کتیبه های خود را از طریق "گران تر، کندتر و قدرتمند تر از نیسان 370Z" و "من می خواهم همانند سرعت نیسان 370Z" سوار شوم.

پاسخ به این ترفند تبلیغاتی در آئودی و پورشه، در بهترین فروش "جنگ های بازاریابی" (بررسی و بحث در مورد این کار هنوز نمی میرند) پاسخ داده نشد. اما، به احتمال زیاد، شرکت ها بدون توجه به این حرکت را ترک کردند.

این احساسات تبلیغی جذاب از BMW را در سال 2003 ایجاد کرد. با توجه به ایده بازاریابان، عکسبرداری واضح بود، در طی آن BMW X5 در پوشش یک جگوار خیانتکار، مرسدس بنز ML را به شکل یک گورخر سریع حرکت کرد.

نمونه هایی از زندگی مارک های داخلی

به دنبال نمایندگان بزرگ خارجی، بازاریابی داخلی به تدريج در حال پیشرفت است (این علم بدون مشکل امروزه در میان دانش آموزان کشورهای مختلف بسیار محبوب است). در عین حال، کارکنان شرکت های روسی و دفاتر نمایندگی خود از همکاران خارجی خود عقب مانده اند. به عنوان مثال، اخیرا یک مبارزه بین شرکت Unilever Rus و Nestle صورت گرفته است. و این دوئل واقعا آشپزی بود. بنابراین، اول از بازیکنان یک ویدیو تبلیغاتی از broths مرغ TM "Knorr" منتشر کرد، که دو بار ذکر کرد که لازم است بدون جادو طبخ شود. و در پایان فیلم صدایی شعار: "این سوپ. بدون جادو. "

نظر کاربران درباره کتاب چیست؟

علیرغم این واقعیت که از زمان انتشار و ترجمه این کتاب به زبان روسی به پایان رسیده است، هنوز در مورد آن صحبت شده است. به عنوان مثال، یکی از کارکنان بخش بازاریابی می نویسد که او تحت تأثیر انتشار است. به نظر وی، این کتاب در مورد روش های واقعا کار است که امروزه توسط بسیاری از شرکت های بزرگ و کوچک مورد استفاده قرار می گیرد. و کاربر پشیمان می شود که انتشار آن را قبلا خواند.

یک کاربر دیگر نیز اولین آشنایی خود را با این کتاب توصیف میکند. از نوشته های او روشن می شود که انتشار به عنوان یک کتاب درسی قرار دارد، بر اساس آن او موفق به تکمیل کامل بازاریابی آموزش.

سوم اینکه کتاب به زبان روشن نوشته شده و شامل تعدادی نمونه خاص با تصاویر رنگی است. شخص چهارم رویکرد غیر استاندارد از نویسندگان را دوست داشت، با مقایسه مقایسه جنگ واقعی و رقابت زنده بین شرکت ها. برخی از خوانندگان که کتاب را از پوشش برای بررسی پوشش داده اند، روش های بازاریابی که توسط نویسندگان مورد استفاده قرار می گیرند، بی معنا هستند.

به یک کلام، یک کتاب در مورد "جنگ های بازاریابی" کسی را تحت تاثیر قرار داد و کسی نبود. کسی آن را در بسیاری از توصیه های مفید پیدا کرده است، و دیگری آن را نامناسب و قدیمی می داند. هر چه بود، این نشریه ارزش توجه دارد. پس از مطالعه آن، در آن چیزی را پیدا خواهید کرد که به شما علاقه دارد.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 fa.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.