ویژوال تجارت: توضیحات، قانون، قوانین، و به خصوص استفاده از

امروز، هنر از فروش یکی از مبانی نظری کلید مورد استفاده در تجارت است. هر صاحب فروشگاه، هر رئیس بخش تجاری می سازد هر تلاش ساخته شود تا افزایش تعداد کالاهای فروخته شده و در همان زمان، جذب مشتریان بیشتر. نقش مهمی در این بازی توسط تجارت بصری.

بیشتر در مورد چه نظم و انضباط، و همچنین در نقاط کلیدی، که آن را مطالعه میکند، ما در این مقاله توصیف بیشتر بدانید.

تجارت - این ...

شاید شما می دانید که merchandisers افرادی که در منطقه فروش سوپر مارکت خود را سر کار. اینها کسانی هستند که مسئول قرار دادن محصول در قفسه های هستند. از آنجا که هر فروشگاه (و به خصوص - سوپر مارکت) دارای طیف بسیار گسترده ای از محصولات، هم ترازی آن ممکن است زمان زیادی طول بکشد. بنابراین، تابع به متخصصانی که دارای شرایط کافی واگذار شده است.

کار به عنوان یک تیم، merchandisers ممکن است از چند ساعت به گسترش هزاران واحد در جعبه در قفسه های ذخیره شده دقیق ترین راه. به عنوان یک نتیجه، یک مشتری در فروشگاه آمد و هیچ چیز هیچ ایده چقدر تلاش آن هزینه و چقدر کار در محصول سرمایه گذاری شده بود قرار داده می شود فقط تا.

بر این اساس، می توان گفت به طور خاص، چه تجارت است. اگر ما از تعریف وظایف حرفه ای مانند ساختار شروع، آن است - علم چگونه به جای کالا و چه اصول باید توسط فرد انجام چنین کاری را به دنبال. همچنین در اینجا شاید عناصر نظری و چگونه چنین کار را می توان به سرعت و کارآمد انجام می شود.

تجارت بصری

درباره این که، چه merchandiser و اهداف خود هستند، ما صحبت کردیم. حال، اجازه دهید پیدا کردن نقطه کلید دیگر است. در این مقاله این است یک سخنرانی در مورد پدیده تجارت بصری وجود دارد. آنچه در آن است، و چگونه می توان آن را به تعریف که در بالا داده شده است مرتبط است، در خواندن.

پس این است - شاخه دیگری از علم، که، دوباره، دوباره، در حال مطالعه چگونه کالا باید واحد قرار داده شده است. با این حال، در این زمینه، از آن به صراحت به قفسه های خرده فروشی، به جای آرایش از مکانیسم. این است که، تجارت بصری تعیین میکند که چگونه باید مانند قفسه های خرید نگاه کنید، چگونه بهترین به جای آیتم (بصری) که به عنوان یک نتیجه، ممکن است به افزایش فروش و جذب مشتریان بیشتر. تمرین نشان می دهد که چنین علم کاملا مرتبط است.

کاربرد در عمل

به نظر می رسد که از فروشگاه ها در قرار دادن محصولات در قفسه به طور تصادفی درگیر نیست، و یا "به عنوان خواست." در واقع، جایی که این یا آن محصول، مجموعه ای به شدت تعریف از عوامل مختلف است. و ابزار اولویت برای کمک به تعیین موقعیت را تحت هر یک از دسته از محصولات، تجارت بصری است. با کمک او فروشگاه های فروش.

تمام سران فروش بخش از شرکت های مختلف را یاد بگیرند قوانین اساسی است که بر نحوه کالاها باید قرار داده که در آن این و یا سایر محصولات از آنها نیاز به در این زمینه هدایت شود باید قرار داده شود. و، ما باید اعتراف، این اصول در محل کار هستند! و خرید و فروش واقع در حال رشد، در صورتی که اجرای این تجارت بصری ارائه می دهد. کتاب، عطر، مواد غذایی - هر یک از دسته از محصولات دارای ویژگی های خاص خود را، که همچنین باید در نظر گرفته شود.

هدف از تجارت

بنابراین، ما به اطلاعات عمومی در جزئیات کافی در مورد نحوه کالا باید در چنین راهی برای جذب مشتریان بیشتر و آنها را تشویق به خرید در مقادیر زیاد قرار داده شده در نظر گرفته شده است. با این حال، رشد در فروش و به عنوان یک نتیجه، سود فروشگاه - است که هدف اصلی نیست. علاوه بر این، چنین چیزهایی به عنوان سهولت در پیدا کردن محصول مورد نظر واحد خریدار و همچنین احساسات عاطفی فروشگاه بازدید کننده، به عنوان یک نتیجه از خرید تاسیس وجود دارد.

مناسب کالاها فاصله می توانید خریدار کمک به صرف کمتر است. مدیرانی که مراقبت از یک آرایش واحدهای استراتژی صالح را در واقع ممکن است به کاهش بازدید کننده زمان، اگر شما درخواست منطق روشن از دومی. آن را به یک گروه از محصولات مشابه به یکدیگر نزدیک هستند کافی است. مانند: چای، قهوه، شیر و محصولات گوشت، سبزیجات و میوه جات.

نکته دوم - فقط جزء عاطفی. بازدید از سوپر مارکت، مشتری می تواند مثبت را دریافت کنید و یا معادل آن، احساسات منفی - با توجه به آنچه او می بیند و چه دیدار خواهد کرد. اگر، برای مثال، چیزی درست به او در گروه "بی ربط" به محصولات خود قرار داده شد - آن است و نه ناراحت بزرگ از خریدار، از آن به احتمال زیاد نخواهد برای آن نگاه کنید که در آن شما به آن نیاز دارید.

از مفاهیم کلی به تصویب دستورالعمل در مورد نکات اصلی در هنر قرار دادن کالا در قفسه.

1. جداسازی

یکی از اصول اصلی که در تجارت بصری عمل هنر انتخاب اشیاء است. این است که با استفاده از تکنیک های مختلف، از جمله کنتراست رنگ در طراحی محصول، بسته بندی محصول اصلی، تعداد واحد در هر منطقه اشغال شده توسط آنها را به دست آورد. دو مورد اول روشن است: اگر شما جای کالا روشن تر در مقایسه با سایر - به طور خودکار aktsentiruete بر روی آن توجه بازدید کننده.

همین امر به طراحی بسته بندی. با توجه به تعدادی از محصولات - این شاخص ساخته شده است کل تجارت بصری. بر اساس محصول نظریه قرار دادن نشان می دهد که موارد قرار داده شده در قفسه باید موجز که ممکن است، بدون غلت همه در یک پشته. البته، به دنبال این توصیه دشوار است، با توجه به فضای محدود.

2. ارتفاع قرار دادن

عامل دوم مهم است که باید در نظر گرفته شود، قرار دادن محصولات - نسبت ارتفاع قفسه، که در آن واقع شده است، سطح چشم مشتری است. بنابراین، فقط در سطح چشم باید از محبوب ترین محصولات، که در وهله اول دیده می شود بازدید کننده است. اگر شما یک محصول فروش برای کودکان - بهتر است برای قرار دادن پایین تر، به طوری که کودکان می توانید ببینید و پدر و مادر خود بخواهید آن را خرید.

3. تنوع

افرادی که در این سازمان از قرار دادن محصول در قفسه های درگیر، همیشه آگاه از نیاز به مشتری خود را به یک انتخاب. طیف وسیعی از محصولات - این عامل اصلی است که می تواند فروش در فروشگاه شما را افزایش دهد. سعی کنید به گسترش آن را تا آنجا که ممکن است، در همان زمان، پیوستن به اصل از محل اقامت موجز، که ما در بالا نوشتم. موفق تجارت بصری موارد صفحه نمایش - توانایی برای نشان دادن بهترین نمونه های کالا در حداقل فضا است.

4. گروه ها - همه ما

همه محصولات باید به شدت به دسته های زیر دسته بندی شده و قرار داده شده به ترتیب مقصد. هیچ یک از محصولات لبنی در بخش خانه شیمی نگاه کنید، بنابراین این بخش بهترین مکان است. بر خلاف مواد غذایی، پوشاک تجارت بصری در این زمینه است که تا حدودی ساده تر: بسیاری از مغازه ها به اشتراک کالا، بسته به چه نوع از محصولات. به عنوان مثال، کفش زمستانه در نزدیکی بالای لباس های زمستانی قرار می گیرد، به طوری که خریدار می تواند برای واحد اضافی تماشا کنید.

5. ایجاد فضای

فراموش نکنید که هر خریدار مانند حضور مقدار کمی از فضای بین قفسه. باید به اندازه کافی برای اطمینان از یک خرید راحت و ناوبری آسان از فروشگاه می شود. موافقت، بازدید کنندگان را به جمعیت در یک اتاق کوچک را نمی خواهم، بسته بندی شده همان مشتریان، به عنوان آنها می باشد. این - قانون تغییرناپذیر تجارت بصری: شما نمی توانید در اطراف یک قفسه کوچک به جمع آوری تعداد زیادی از مردم، به عنوان وجود سرکوب و بازدید کننده می تواند ناخوشایند.

6. لیست قیمت

یکی دیگر از عناصر بسیار مهم در تجارت - اصطلاح "برچسب ها". ارزش تعیین کالا - اولین چیزی که تساوی توجه هر خریدار است. به طوری که حتی مورد آنچه که باید ظاهر دوستانه و دلپذیر باشد صحبت نمی کند، به صورت کاملا آموزنده و مرتبط (در غیر این صورت بازدید کننده به سادگی می توانید از خرید کالا در دفتر جعبه برداشت)، و همچنین مربوط به واحد تولید، نزدیک است که آن را قرار داده است.

بنابراین، اگر pokleit تصویر مقدار زیادی از برچسب قیمت، بازدید کننده می تواند نه کشف کردن که از آنها متعلق به یک گروه خاص از محصولات. به عنوان یک نتیجه، یک بار دیگر، وجود خواهد داشت گیجی، و آن طول می کشد بسیاری از مشکلات به مشتری است. اجتناب از این: جای برچسب قیمت به طور مستقیم تحت کالا به یک بازدید کننده در ثانیه درک آنچه را که هزینه یک محصول است.

یافته

البته، فقط با خواندن یک مقاله، آن است که به سختی امکان پذیر به یاد بگیرند که چگونه به صورت حرفه ای اختصاص کالا به قفسه های خرده فروشی. همانطور که تجربه کارآفرینان موفق در تجارت خرده فروشی، بهتر است در این مورد به تمرکز بر روی از روش "آزمون و خطا"، که توسط آن چند ماه بعد رئیس نقطه تجاری، مبادله کالاها است شروع به درک چگونه به فروش یک محصول خاص، در حالی که در مکان های مختلف از طبقه تجاری. با این حال، من، این رویکرد بسیار وقت گیر است. علاوه بر این، می تواند تاثیر منفی در فروش خود را در حالی که برای تا زمانی که شما "تجربه" داشته باشند. پس از همه، مشتریان به طور منظم عادت کرده اند به چگونه محصول این است که احساس ناراحتی هنگامی که آن را به طور ناگهانی منتقل می شود. در عوض، آن سمت عملی مانند یک علم است، به عنوان یک تجارت بصری.

آموزش و پرورش آن - به سمت نظری است، در مقابل،. در طول آموزش، شما ابتدا باید خواندن بسیاری از مواد مورد آنچه که عناصر باید به چه منظور قرار داده شده، و سپس شما یک تصویر کلی خاصی از چگونگی محصولات خواهد شد در فروشگاه خود قرار داده است. و، البته، ما می توانید این کتاب، که در آن تجارت بصری به طور مفصل توضیح توصیه می شود. تونی مورگان - نویسنده از نام کمل کتاب پرفروش است که می آموزد هنر زیبا و موثر به جای محصولات در قفسه. ما به شما توصیه به خواندن این کتاب و آن نتیجه گیری های خود را.