فیلیپ کاتلر، فرناندو بس "بازاریابی جانبی. فن آوری جستجو ایده های انقلابی است "

در جهان امروز، بازاریابی نقش فوق العاده مهم در کاملا تمام حوزه های زندگی و فعالیت دارد. رقابت در هر بازار بسیار زیاد است، به طوری که هر کارآفرین است که در مورد چگونه به ارائه محصولات خود را به آن تقاضا بود فکر می کنم. در حال حاضر شما فقط می توانید آمد تا با چیزی، آن را در بازار و لذت بردن از فروش بالا. برای بازار آن را به مبارزه و آن را نه چندان آسان است. با این حال، جالب این واقعیت است که بسیاری از افراد از بازاریابی عمودی است، که در بازار، همان مخاطبان هدف عمل است. این مقاله در مورد بازاریابی جانبی، است که در مقابل کامل از عمودی مورد بحث است. البته، شما را در مورد این کتاب یکی از معروف ترین در جهان از بازاریابی Filipa Kotlera، که در جزئیات در مورد چگونگی آن را باید یک کارشناس بازاریابی عمل کند، اگر او می خواهد به درستی ترویج محصول نوشت یادگیری و همچنین. بازاریابی جانبی - یک راه بسیار خوبی برای ترویج یک محصول یا خدمات است که، با این حال، نیاز به سطح بالایی از تفکر خلاق است.

آن چیست؟

اولین چیزی که مردم می خواهند بدانند که - این بازاریابی جانبی است. اگر ما را به مدت به طور کلی، می توان آن را به عنوان یک سیستم از روش های ارتقاء، که با هدف مبارزه موثر با رقابت تعریف شده است. صرفا سخن گفتن، جوهر از این روش این است فکر در خارج، در یک طرف کاملا متفاوت از مشکل نگاه کنید، به درک چگونه به ترویج یک محصول یا خدمت به ایستادگی کردن از رقبا. روش های مورد استفاده در این نوع از بازاریابی، در اکثر موارد، تنها غیر متعارف، اما حتی منحصر به فرد نیست. به همین دلیل است که هر بازاریاب قادر به فقط به بازار عمودی و رفتن به جانبی است. با این حال، اگر شما می خواهید به جلوتر از همه و موفقیت، شما باید به خارج از منطقه راحتی خود را دریافت و بهترین کار خود را. مطمئن باشید که بازاریابی جانبی - آن چیزی است که ارزش صرف وقت و انرژی خود است.

خاستگاه مفهوم

بازاریابی و تبلیغات - یک زمینه فعالیت است که در آن شما نیاز به تفکر خلاق است. با این حال، می تواند سطوح بسیار متفاوتی داشته باشند، به طوری که انواع مختلفی از بازاریابی وجود دارد. همانطور که برای بازاریابی جانبی، برای شروع بلافاصله با مدت خود لازم است. آن چیست؟ چگونه این مفهوم؟ همانطور که بسیاری از به خوبی آگاه است، جانبی - یک کلمه است که ریشه در لاتین است. latus در لاتین به معنای "طرف" - به ترتیب، یک جانبی - یک طرف. اما چه ارتباطی با نوع بازاریابی است؟ واقعیت این است که اساس این نوع از بازاریابی است تفکر جانبی، این است که، روش غیر استاندارد و خلاق است. بر این اساس، حوزه به خودی خود یک خیلی خلاق تر، حتی در صنایع خلاق بازاریابی است.

روش های کلاسیک

البته، تعریف مهم است، اما آن را به اندازه کافی برای درک عمق این رویکرد است. بازاریابی و تبلیغات بخشی جدایی ناپذیر از تولید هر نوع کالا یا ارائه هر گونه خدمات است. بدون آنها، به سادگی هیچ کس در مورد فعالیت های خود را می دانم. بر این اساس، ماهیت بازاریابی - در ارتقاء از کالاها و خدمات به بازار برای پیدا کردن اطلاعات بیشتر در مورد این افراد و در نتیجه، بیشتر و بیشتر مردم خواست به خرید یک محصول یا خدمات. بازاریابی عمودی کار می کند و در اصل از تقسیم بندی - یک بازار خاص برای محصولات با مخاطبان خاص انتخاب شده، سپس آن را بر اساس مناسب تقسیم، برای هر بخش خط خود را از کسب و کار برگزار شد. این یک رویکرد کلاسیک به بازاریابی این است - و آن را نیز کاملا محدود، به عنوان ایجاد یک چارچوب مشخص، از محدودیت های که در آن شما می توانید در کسب و کار ادامه می دهند.

نگاه جدید

بازاریابی جانبی، به نوبه خود، ارائه می دهد یک نگاه وضعیت از زاویه های مختلف: برای محدود کردن فعالیت های یک بازار خاص، شکسته را به بخش نیست، و به عمل در جهات مختلف، اتصال تفکر خلاق است. هدف از چنین بازاریابی - ارائه کالا یا خدمات در یک محیط جدید به دلیل روش فروش غیر معمول است، ارتباط اصلی با مخاطبان هدف، شناسایی تقاضا، که نمی تواند به هنگام با استفاده از روش عمودی گرفته شده است.

کتاب کاتلر در

فیلیپ کاتلر - این یکی از بازاریابان معروف ترین و موفق ترین زمان ما است. بزرگترین دستاورد او در کتاب "اصول بازاریابی"، که در صنعت تبلیغات نظر گرفته می شود در حال حاضر Bibilov است. با این حال، این تنها کتاب نوشته شده توسط متخصص نیست - به موضوع این مقاله یکی دیگر از کارهای مناسب تر است - "جانبی بازاریابی: تکنولوژی جستجو ایده های انقلابی" آن را در این کتاب توضیح در جزئیات رویکرد به تبلیغات - آنچه در آن است، و از همه مهمتر - شما نیاز به استفاده از آن. علاوه بر این، موضوع دوم داده شده است توجه و حتی بیشتر - در این کتاب در مورد تفکر خلاق در چارچوب بازاریابی از روش های غیر سنتی و تفکر خلاق است. اگر شما می خواهید برای تبدیل شدن به یک بازاریاب بزرگ، و سپس این کتاب برای مرجع خود است. بله، "اصول بازاریابی" - کتاب مقدس یک بازاریاب، اما زمان در حال تغییر بسیار سریع، بنابراین مهم است که به پهلو به پهلو از حفظ است. A "جانبی بازاریابی" کاتلر - این یکی از آخرین و مناسب ترین کتاب در این موضوع است.

اولین بلوک

فیلیپ کاتلر کتاب به سه بلوک موضوعی تقسیم شده است. هر کدام از آنها خواهد شد در یک مقاله جداگانه است. همچنین، یک بار لازم است به منظور جلب توجه به این واقعیت است که این کتاب در همکاری با دیگر بازاریاب کمتر شناخته شده نوشته شده بود - فرناندو Trias به د بس در نوشتن کاتلر کمک کرد، اما در بسیاری از موارد آن است که حتی به عنوان یک مشارکت ذکر نشده است. بنابراین، اولین واحد - یک نوع از معرفی است که داستان از چگونه جهان مدرن تغییر کرده است و این تاثیر در بازاریابی می گوید. از طریق این مشاهدات مدل عمودی سنتی به نظر می رسد در دنیای مدرن بی اثر است. نویسنده انتقاد آن بازاریابان که پیشنهاد همچنان به استفاده از بازاریابی تنها عمودی، منجر جنگ بازاریابی و که منحصرا به موقعیت.

بلوک دوم

بلوک دوم بازاریابی جانبی جهان است - این کتاب به معنای واقعی کلمه با «مطالعات موردی"، یعنی نمونه های عملی از موقعیت های مختلف پر شده است. در این مورد، این شرایط مربوط به زمینه بازاریابی و می تواند با روش سنتی حل نمی شود. با این حال، نویسنده نشان می دهد که چگونه آسان می توان آنها را با استفاده از یک رویکرد غیر متعارف، که او را به عنوان بازاریابی جانبی خواستار حل شده است. کوتلر می بیند بازاریابی جانبی نه به عنوان یک جنبش مستقل، بلکه به عنوان بازاریابی عمودی سنتی مکمل - یک مسیر جدید باید امکان پذیر باشد از بین بردن تمام کاستی ها، که دارای یک رویکرد عمودی در شکل فعلی آن است.

بلوک سوم

سوم بلوک - جالب ترین برای بازاریابان حرفه ای، به دلیل آن را نشان می دهد چگونه کاتلر لازم است را به شما معرفی بازاریابی جانبی در تبلیغات مدرن است. این است که به اینجا شرح داده خلاق، خلاقیت، و همچنین ترکیب آن با روش های سنتی عمودی انجام فعالیت های تبلیغاتی.

پس چگونه کار می کند؟

چگونه بازاریابی جانبی؟ اگر شما به تمام پیچیدگی خلاق این رویکرد رفتن نیست، شما فقط می توانید چند نمونه از استفاده از آن، که بسیار ساده و قابل فهم برای همه فراهم می کند. به عنوان مثال، شما می توانید انرژی نوشیدنی ردبول - آنها برای اولین بار در بازار بودند، اما پس از تاکید شده است در این واقعیت است که آنها فقط انرژی قرار داده نشده است. آنها به عنوان نوشیدنی معمولی به فروش می رسد، و رقابت را پر بازار بود بسیار بالا - روش های استاندارد برای ترویج محصولات ممکن نبود. بنابراین، تولید کنندگان تصمیم گرفتند به سعی کنید به تسخیر بازار که در آن غول حاکم مانند کوکا کولا و پپسی - آنها به سادگی ایجاد یک بازار جدید نوشابه های انرژی زا که بازگرداندن انرژی، که شامل انواع مختلفی از مخاطبان هدف - از کسانی که می خواهند به تمام شب بیدار برای ورزشکارانی که نیاز به سرعت بازگرداندن انرژی است. مثال دیگر - آسپرین از Bayer. عنوان وسیله ای برای از بین بردن درد این محصول غیر قابل تشخیص از ده ها تن دیگر شد، به همین دلیل است که رقابت بالا است. سپس شرکت بازاریابی مسلح با تحقیقاتی که نشان داد که آسپرین ممکن است خطر حمله قلبی را کاهش می دهد و شروع به ترویج محصولات خود را در یک مسیر کاملا متفاوت است.