عامل فصلی: الگوریتم محاسبه شده است. محصولات تقاضای فصلی

این هیچ راز که برخی از محصولات به فروش در تابستان، دیگر بهتر - در زمستان. مقدار زیادی از نمونه وجود دارد: بستنی، لباس گرم، و غیره. اکثر مردم واقعا با توجه به این نژادها، اما اگر شما کسب و کار خود، مطمئن شوید که به جهت این فصل است. این چیزی است که این مقاله نوشته شده است. این کمک خواهد کرد به درک آنچه عامل های فصلی از، تدریس او را به دفعات مشاهده شده، به طوری که شما می توانید به درستی برنامه ریزی فروش بیشتر است.

اگر شما در مورد فصلی برخی از کالاهای فکر نمی کنم، کسب و کار همیشه از دست دادن پول، و شما نمی توانید به درستی فعالیت های خود را برنامه ریزی کنید. بنابراین، آن زمان برای پیدا کردن آنچه عامل فصلی است، چه کاربرد آن در زندگی واقعی است و، البته، چگونه می توان آن محاسبه می شود.

آن چیست؟

عامل فصلی - یک اصطلاح است که هر بازاریاب باید بدانید این است، چرا که آن همه جا حاضر است و نقش بسیار مهمی در برنامه ریزی فروش خود را ایفا می کند. این نسبت، نشان می دهد که افزایش چقدر یا کاهش فروش یک محصول بسته به فصل، که در آن است تحقق است.

بر این اساس، اگر وسیعی از نقطه فروش است تعداد زیادی از آیتم های فصلی وجود دارد، شما قطعا نیاز به یاد بگیرند که چگونه برای مقابله با این عامل، به عنوان آن اجازه خواهد داد که برای رسیدن به یک مقدار زیادی. اما دقیقا چگونه می تواند به شما استفاده از عامل فصلی در زندگی واقعی؟

این عامل چیست؟

این نسبت است که تنها اعداد بر روی کاغذ، که می تواند محاسبه و کنار است. این نقش بسیار مهمی در فعالیت های واقعی را ایفا می کند اگر شما فروش کالا فصلی. محدوده این عامل بسیار گسترده است، اما قبل از هر چیز شایان ذکر است این واقعیت است که از آن استفاده شود برای پیش بینی فعالیت های آینده است. این به این معنی که شما می توانید در چه ماه شما سفارش کالا بیشتر از یک نوع خاص تصمیم گیری، و برخی - کمتر، به عنوان آنها را می چرخاند به ارائه تعداد بیشتری از فروش، و غیره.

بر این اساس، با این نسبت شما همچنین می توانید برنامه ریزی و فعالیت های بازاریابی، و با آنها بودجه تبلیغاتی است که اختصاص داده شده به جلب توجه خریداران به محصولات فصلی. همانطور که می بینید، این شاخص می تواند نقش کلیدی را در کار خود بازی کند. اگر شما با توجه به آن پرداخت نمی کند، بودجه تبلیغاتی خود را در بسیاری از موارد تلف خواهد شد.

بر این اساس، در حال حاضر شما می دانید یک نظریه کمی در این نسبت، به طوری که از آن زمان به حرکت در را به عمل، یعنی، این سوال را از محاسبه این نسبت. می توان آن را نسبتا به سادگی انجام شود، اما به تولید نتایج قابل اعتماد، شما را مجبور به انجام بسیار زیادی از کار. با این حال، این مقاله را راهنمایی خواهد کرد شما را قدم به قدم از طریق فرایند محاسبه، طوری که در نهایت شما می توانید خود به خود یاد بگیرند، این رقم را با اطلاعات مالی لازم است.

دوره استفاده

قبل از در نظر مستقیم الگوریتم محاسبه، به روشن شدن جزئیات مهمی لازم است. واقعیت این است که این نسبت جهانی است، به عنوان مثال می توان آن را برای انواع دوره ها و شکاف زمان استفاده می شود. این به این معنی است که شما حتی می توانید محاسبه فاکتور های فصلی از یک هفته از فعالیت های خود، به روشن شدن، چه روز تجارت هفته بهترین است، و چه - بدتر است.

به طور طبیعی، آن را دارای ویژگی های خاص خود را، برای مثال، شما نیاز به سفارش کالا چند بار در هفته، به منظور بررسی اثربخشی عنوان دقیق که ممکن و به حساب برخی از عوامل دیگر. همچنین شایان ذکر است که در هفته - آن است که بیش از حد کوتاه، که می تواند به شما یک تصویر کامل از چگونه به خوبی و یا ضعیف به فروش می رسد برخی از کالاها به یک روز خاص از هفته است.

دوره های سنتی

بنابراین، آن را به تمرکز بر روی سنتی برای این نوع از دوره محاسبه لازم است. این به این معنی است که در نظر گرفته شود به طور متوسط فروش ماهانه، پس از آن برای محاسبه ضریب برای هر یک از ماه از سال. در نتیجه، ضرایب به دست آمده شما می توانید برای پیش بینی اجرای موفقیت آمیز راست را برای چند ماه پیش است که یک ابزار بسیار مفید در هنگام برنامه ریزی فعالیت های استفاده کنید.

بنابراین در حال حاضر شما می دانید چه چیزی بهتر است، به عنوان مدت زمان را برای یک ماه را انتخاب کنید و هنوز هم در زمینه همه دوره یک سال در نظر گرفته شود برای انجام یک مقایسه کامل. خب، حالا شما اطلاعات کافی برای رفتن از اول تا آخرین مرحله از محاسبه عامل فصلی.

آماده سازی داده های آماری

اگر شما می خواهید به صرف برنامه ریزی فروش کامل و مؤثر با استفاده از این نسبت، شما یک آمار نسبتا گسترده نیاز دارند. طیف وسیعی از فروشگاه خود را می تواند بسیاری از آیتم های مختلف فصلی، بنابراین شما باید فورا درک کنند که محاسبه باید به طور جداگانه برای هر یک از آنها انجام شده است.

بنابراین، یکی از موارد را انتخاب کنید و انتخاب کنید تا آمار فروش آن در هر ماه در طول سال. عمیق تر به آمار شما قادر به حفاری می شود، دقیق تر شما می توانید این داشته باشد. البته، شما می توانید داده ها را برای یک سال استفاده کنید، اما بهتر است که در دست دارند به آمار فروش برای 2-3 سال گذشته حداقل. همه محصولات تقاضای فصلی باید آمار فروش خود را، که شما با آن خواهد شد در آینده کار تا این که نسبت دارند.

برای ادامه، شما نیاز به محاسبه فروش متوسط در هر سال، جمعبندی فروش برای هر ماه و سپس تقسیم را به دوازده، است که، تعداد ماه در سال است. حالا شما آماده برای به دست آوردن تعداد آرزو است.

فاکتور برای هر ماه

اولین قدم این است برای به دست آوردن ضریب برای هر ماه از سال است. این کار انجام شود کاملا به سادگی، شما نیاز به گرفتن این رقم فروش برای هر ماه و تقسیم آن با فروش متوسط برای سال. در نتیجه تعداد باید در مجاورت واحد باشد. اگر کمتر از یک است، به این معنی است که در ماه با توجه به کالاهای فروخته شده بدتر اگر بیشتر - به ترتیب، محصول بهتر از در سال به طور متوسط به فروش می رسد.

در واقع، در حال حاضر شما در فصلی عامل دریافت کرده اند. آیا می دانید چه ماه محصول خود را به فروش می رساند بهتر است، و بدتر از آن، و در حال حاضر شما می توانید ورزش، به ترتیب، پیش بینی فروش و تبلیغات. اگر شما به معامله با پنجره ها، شما می توانید پیدا کردن که ماه است بهترین را به تخفیف برای پنجره های پلاستیکی؛ اگر شما فروش لباس های گرم - شما قادر خواهید بود به زمانی که به آن سفارش در مقادیر زیاد می شود، و هنگامی که به سفارش نیست. با این حال، اگر شما می خواهید برای دریافت نتایج حداکثر، کار به اینجا ختم نمی شود.

نسبت متوسط

قبل از اینکه شما تخفیف برای پنجره های پلاستیکی، بستنی و یا یک کت خز، آن است که ارزش به خاطر سپردن که برای بهترین نتایج، شما باید در دست یک آمار عمیق تر برای چند سال گذشته باشد. اگر شما اتفاق می افتد به این اطلاعات، برای محاسبه ضرایب برای هر یک از ماه در هر سال، و پس از آن محاسبه میانگین برای هر ماه لازم است. در نتیجه ممکن است متفاوت از اصل، و دلیل این واقعیت است که اطلاعات خود را دقیق تر هستند، و در نتیجه این محاسبات، رابطه معنی داری بیشتر ارائه شده است.

نظر کارشناس

خب، آخرین چیزی که نباید فراموش کنیم - این نظر کارشناس. آنچه در این مدت به معنای؟ این در نظر گرفتن تمام جنبه های اضافی است که می تواند فروش در یکی از آن چند ماه که در محاسبه در نظر گرفته شد را تحت تاثیر قرار. این ممکن است یک کمبود کالا یا عرضه فراوان آن؛ آغاز فروش محصولات، که منجر به تقاضای زیادی برای آن است. حتی ممکن است یک بحران مالی است، که بسیار به شدت در یک دوره تقویم احساس می شود. بدون بررسی دقیق نرخ خود را بیش از حد ریاضی است، جدا از واقعیت است. از این رو توصیه می شود به مشورت متخصصان بازاریابی برای گرفتن بهترین نتیجه.