بازاریابی محتوا - این چیست؟

بازاریابی محتوا - آن را جالب برای هدف جریان مخاطبان اطلاعات جالب و مفید است. تبلیغات نسبتا کم، مزایای بیشتری (به طور عمده تبلیغات و کاملا پنهان، با بازاریابی محتوا می رود همراه خود را با جمعیت بازاریابی).

بازاریابی محتوا - آن است که به خوبی شکل گرفته پیام، توزیع و شروع به جذب بازدید کننده تغذیه رنگارنگ، استدلال های ساخت یافته.

آن چیست؟

این محتوا و کار با او. و تنها پس از - با SMM و بهینه سازی سایت.

SEO-کارشناسان بدون محتوا مطلقا هیچ چیز بهینه سازی. چگونه کار جستجوگرها؟ یک منطقه قابل مشاهده از صفحه وجود دارد - مقاله، ویدئو، عکس - تمام این مطالب. نیز وجود دارد یک منطقه پنهان - ابرداده که موتورهای جستجو به صفحه اول صفحه کمک کند. به علاوه، هر لینک، هر کلمه کلیدی در متن - نوک کوچک است، هموار کردن راه برای مردم به محتوای خاص خود را.

توییتها و توزیع، شرح مختصر و کالاهای فله فرود در فروشگاه های آنلاین مختلف - تمام قسمت های محتوا. در این مورد، بازاریابی محتوا - برخی از کار با هر محتوایی که به شما کمک میکند رسیدن به اهداف. در همان زمان همه ما اهداف متفاوت است. کسی که می خواهد به افزایش آگاهی نام تجاری، دوم - برای نشان دادن مهارت های خود را. برخی به دنبال جذب مشتریان جدید، به فکر دومی، تا اگر به حفظ قدیمی است. انواع اهداف - صدها نفر. و بخش عمده ای از آنها محتوای خوبی ایجاد را حل میکند.

در این مقاله ما در جزئیات در نظر گرفتن محتوا، بازاریابی، روش های جدید برای جذب مشتریان.

چه کسب و کار می دهد بازاریابی محتوا؟

امروزه، بازاریابی محتوا مد. با این حال، بسیاری از مردد به استفاده از آن هستند - چشم انداز بیش از حد مبهم و مزایای آشکار نیست. البته، آن را مطلوب خواهد بود که این شرکت مشتریان با ارزش، در حالی که این می تواند به دست آورد؟ هدف به نظر می رسد بسیار انتزاعی است، اما نحوه دستیابی به نتایج قابل مشاهده است؟ ما را در درک آنچه بازاریابی محتوا. شرکت توسعه با آن محبوب تر شده است.

آگاهی از برند

بیایید با این واقعیت است که هنگامی که شما ایجاد کرده اند محتوای در افراد به نظر می رسد، شما می توانید در مورد هر چیزی صحبت می کنید، انجام بحث فقط محتوای بلکه کل شرکت که آن را ایجاد آغاز نشده شروع می شود. بنابراین، مردم تبادل لینک، تبادل تجربیات، در نتیجه شکل گیری یک نظر در مورد یک شرکت خاص است. دهان به دهان - این یک استراتژی بسیار عالی برای بازاریابی محتوا است.

اعتماد و اعتبار

بلافاصله آن را باید اشاره کرد که به نفع خود اعتماد - کار آسان نیست. زمان طول می کشد. در این مورد، هنگامی که شما شایستگی خود را ثابت کند، شما اغلب اعمال خواهد شد. مردم باور کارشناسان. شود آنها بازاریابی محتوا (کتاب در حال حاضر آزادانه در دسترس در هر فروشگاه) کمک می کند تا برای به دست آوردن شهرت به عنوان یک متخصص واقعی. نکته اصلی در این - تاکید بر کیفیت، نه به مقدار یک پست خوب در هفته بسیار بهتر از حد متوسط 7.

سایت ها، تولید تن از محتوا، در حالی که کیفیت نه مراقبت، فراوان تر است. آنها عمل می کنند مانند آن لازم نیست. آیا نمی خوانندگان خود را به متون ماهی کیفیت مشکوک برای روگرفت و اطلاعات تایید نشده حفر کردن. مرد نیاز سایت، که آنها کاملا می توانید اعتماد. آنها باید منابع خود را.

Trust یک راه پله های منتهی از محتوای به خدمات این شرکت است.

تبدیل غیر مستقیم

به درستی فرمت بازاریابی محتوا، تکنیک های جدید که در این مقاله ارائه شده است اجازه می دهد تا به منظور جلب مخاطب لزوم، علاوه بر این، کاهش می دهد فاصله بین مردم و محصولات خود را. اگر مقاله یک فرد ایجاد یک علاقه واقعی، او علاقه مند در خدمات خود را است. چیز اصلی - به تمرکز بر روی خواننده، یک فرد شما مورد نیاز است. در غیر این صورت، شما ممکن است به یک چنگک جمع کردن اجرا، به عنوان معروف یک بار "Megaplan".

"Megaplan" خبرنامه در پاییز 2012 راه اندازی شد. او در زمان یک سال و نیم از 100،000 مشترک. - و صفر تبلیغات مقالات واقعا مفید و با کیفیت: این یک نمونه عالی از بازاریابی محتوا است. در این مورد هیچ توزیع پتانسیل تجاری وجود دارد. همانطور که توسط سردبیر سابق آن ماکسیم Ilyahova اذعان کرد، آن را تبدیل به پروژه از دست دادن گیری. و مایکل Smolyanov، SEO متخصص "Megaplan"، گفت که 100،000 مشترک - خوب است، اما این کافی نیست.

عضویت در خبرنامه محبوب شد، در حالی که آن را در مخاطب حق نه هدف. که حروف اول - فروش، مدیریت، کسب و کار - به کارآفرینان قرار گرفت. در این مورد، همه پس از آن - از تفکر، روانشناسی، کارایی شخصی - تنها به کارکنان. در همان کارکنان زمان - در تمام کسانی که شروع به پیاده سازی یک سیستم مشابه مدیریت کسب و کار.

این خبرنامه با محصول ارتباط نداشت. و اگر شما برنامه ریزی برای شروع بازاریابی محتوا - شما باید این را به حساب.

بازاریابی محتوا جالب تر است؟ Stelzner، نویسنده از فن آوری های جدید در مدیریت آنها گفت که ما باید محتوای ایجاد کنید، جالب برای همه. مهم این است که بزرگتر از مخاطبان، گسترده تر از پوشش، و شما می دانید دقیقا چه می خواهید این افراد؟ به شما اجازه می 100.000، اما تنها 5000 به عنوان خوانده شده نیست - اما از آن خواهد شد مخاطبان خود را. افرادی که قادر هستند برای تبدیل شدن به در موعد مقرر از مشتریان به طور منظم خود را.

افزایش ترافیک

مدیریت مناسب بازاریابی محتوا ممکن نیست بدون آن. درستی محتوای سازمان یافته را افزایش می دهد ترافیک، و آن اجتناب ناپذیر است. در این مورد، محتوای هیجان انگیز تر را در سایت خود، مردم بیشتر شما را جذب منتشر شده است. و آنها می دانند که چه کسی هستید، و این که ارائه خدمات.

SEO ارتقاء

با توجه به روش های بازاریابی محتوا، شایان ذکر است که بدون محتوا جستجوگرها معنی ندارد است. بیشتر مطالب خود را در تقاضا است، در اغلب موارد به آن مراجعه کنید، و پس از آن می ایستد در نتایج موتورهای جستجو بالاتر است. اما این فقط نوک کوه یخ است.

علاوه بر این، موتورهای جستجو در آن جستجو و شامل پایگاه داده خود را دارد. سپس، هنگامی که مردم به یک درخواست، شاخص ساخته شده است. این صفحه شما طول می کشد یک موقعیت خاص است. در این مورد، بیشتر مطالب خود را به طور کامل با درخواست سازگار است، صفحه را در مسئله فوق است.

محتوای با کیفیت ترافیک. نمونه هایی می توانید مقدار زیادی شود. همه آنها به یک منجر شود. بدون SEO در محتوای آن معنی ندارد.

تبدیل مستقیم

هیچ چیز مردم تا آنجا که شرح واقعی از خدمات و یا محصول را متقاعد. این است که در کتاب "محتوا، بازاریابی و راک اند رول" (D. Kaplunov) بیان شده است. اگر مشتریان متوجه خواهید شد که شما غیر معمول هستند - آنها خواهد شد به شما کشیده شده است. مهم: "حق" - به معنی به خوبی ساخته شده و بر روی مخاطبان هدف خود را، خاص، جالب و روشن متمرکز شده است.

اصل چرخ لنگر

ما نباید فکر کنیم که آن را تمام رخ به سرعت، و همچنین این کتاب می گوید، "محتوا، بازاریابی و راک اند رول." Kaplunov D.، نویسنده کتاب، می گوید که آن است که همیشه یک سفر بسیار طولانی است. به منظور دستیابی به اهداف سریع آن را کاملا بی فایده است. اگر شما فکر می کنم شما باید وبلاگ خود را شروع، و یک ماه بعد شما بروید مشتریان جمعیت، و ترافیک آلی را توسط چندین بار افزایش می دهد - شما را به شدت در اشتباه هستند.

این نوع از بازاریابی کار می کند مانند یک چرخ طیار. برای اجرای آن، شما نیاز تلاش. شما با فشار چرخ لنگر، انرژی مصرف می شود، چرخ شتاب - اما تنها پس از آن untwisted است، شروع به تولید انرژی است. سهام تا صبر به اندازه کافی - همه چیز همراه با زمان. بازاریابی محتوا یک نوشدارو نیست، هیچ نتیجه ای فوری وجود دارد. اگر ترافیک در روز بعد همان بود، به این معنا نیست که محتوای کار نمی کند. صبر کنید، فقط در حفظ و انجام تمام این طرح قبلا کشیده شده است.

بدون یک تیم و بودجه

از بازاریابی محتوا به امتناع اگر شما پول کم و یا هیچ، و تیم تنها 2 نفر، آن است که لازم نیست. البته، اگر شما به اندازه کافی ظرفیت ندارد، همه در حالی که تولید محتوای خوب فقط از لحاظ جسمی نمی تواند. در این مورد، بر روی محتوا تمرکز.

در اینجا یک مثال از الگوریتم های جستجوی گوگل است. این همه با مواد کمی که نویسنده یک شرکت را برای استفاده خود ایجاد کرده است آغاز شده است. در همان زمان آن را تکامل یافته است ... شما می دانید چه. امروز، هر کسی که می خواهد در مورد تغییرات الگوریتم های "گوگل" را یاد بگیرند، در این صفحه به نظر می رسد. او 2011 1700000 نمایش به ثمر رساند. و این همه با یک بودجه کوچک در پیشبرد. و با کمی تلاش: مواد نویسنده پر بیت به بیت، تنها با مهم ثبت شده است.

در پشت، در قدرت کم از شما برای کیفیت از شدت مواد و ضرب و شتم به طور کامل برنامه ریزی به اهداف خود. شایان ذکر است که با کیفیت کمتر، اما بالاتر است.

چگونه برای متقاعد کردن یک مشتری و یا رئیس است که آنها به آن نیاز دارید؟

محتوا، البته، به پادشاه، اما افرادی که آن را تولید، اغلب بیش از حد سخت در تلاش برای متقاعد کردن هر کس از ارزش مانند بازاریابی است. دلیل این کار این ساده است: محبوب ترین نوع محتوا (راهنما، مقالات، فیلم ها، خبرنامه ها، Webinar ها) متعلق به بالای خرید و فروش، به مرحله، که فاصله چند قدم از تبدیل.

این محتوا کمک می کند تا شما برای پیدا کردن مردم است. شما حتی می توانید او را دوست دارم و یا به یاد داشته باشید. شما قادر به دست آوردن مخاطبان بزرگتر. در این محتوای آموزشی - نه در مرحله نهایی، و آن را به فروش منجر نادر است. هستند رقم بیشتر از تبدیل آن وجود دارد. بهره وری و ارزش خود را بررسی طور جدی، و، بنابراین، برای توضیح به مشتری و یا رئیس، چیزی است که جذابیت این بازاریابی آسان نیست.

روشن کردن

در ابتدا - به آنها بگویید در مورد مزایای:

1. ساعات کار از تجربه است.
2. رابطه دراز مدت با مخاطب. در این روش شما در حال ایجاد اعتماد با افرادی که به شما خواهد آمد.
3. صحبت در مورد محاسن، طور کامل صادق. وعده های غیر واقعی نیست. ساخت انتظارات است. علاقه مند به ایجاد یک تصویر؟ افزایش مخاطب؟ آگاهی؟ همه از این خواهد بود. فقط مراقب باشید. این نوع از بازاریابی - این اولین مرحله از فروش است، در طول ظهور آگاهی از یک مشتری تنها به یاد و شرکت به رسمیت می شناسد. بنابراین، آن را احمقانه است که فکر می کنم که خریداران خواهد جمعیت را به شما در فروشگاه جست و خیز، اگر به عنوان خوانده 2-3 در پست وبلاگ. در این مورد، لازم است که رئیس آن را به خوبی می دانستند.
4. شروع به چرخ لنگر، اجازه می دهد به شما برای رسیدن به اهداف بازاریابی مورد نظر.

بسیاری از بازاریابی محتوا رد این دلیل که آنها احساس می کنند که کسب و کار خیلی خاص و مردم در مورد کارخانه سیمان به عنوان خوانده شده جالب نیست، و همچنین در مورد تولید کودهای معدنی و یا بازی. اما این است - مزخرف مطلق.

مهم نیست که چگونه، که چه. این است که دقیقا آنچه شما می گویید و راه شما آن را انجام نمی دهد. سوال استراتژی مناسب است. اگر معامله با محتوای بازاریابی به درستی، مشتریان علاقه مند به در مورد هر چیزی یاد بگیرند. از جمله در مورد مسابقات و سیمان.

بحث از نظر تعداد

با وجود این واقعیت است که بازاریابی محتوا است در بالای خرید و فروش، به این معنا نیست که دیگران می توانند از ارزش واقعی خود را نمی شود متقاعد شده است. امکان پذیر است. فقط باید برای ساخت این روش از محاسبات پیچیده - که نشان می دهد که چگونه محتوای منجر به تبدیل.

این ما کمک می کند در این "گوگل آنالیز." آن را به مدل از چند کانال دود لوله استفاده کنید. شما باید به درستی پیکربندی تحلیلگر - آن آغاز خواهد شد برای پیگیری تمام نقاط تعامل به طور مستقیم به تبدیل.

چه همه چیست؟

اگر کاربر در سایت خود را از طریق شبکه های اجتماعی به تصویب رسید، آنها در تجزیه و تحلیل نقطه معمولی هستند. اگر شما خواندن پست وبلاگ، آن را می شود با همین نتیجه یک وبلاگ. بعد از اینکه شما نیاز به تجزیه و تحلیل آنچه نقش هر نمایشنامه در کانال فروش استفاده می شود. و به نتیجه گیری بر اساس آن همه است.

شما باید بدانید که تنها یک چیز در حال حاضر: شما می توانید تمام اندازه گیری، از جمله بازاریابی محتوا. بنابراین شما خواهد شد و باید برای توجیه آمار و ارقام، تا آنجا که به محتوای سودآور خواهد بود.

نمایش رقبای

"برای تمام رقبای ما استفاده از محتوای قدرت بازاریابی و اصلی"، "این همه درگیر در" است - این یک استدلال عجیب و غریب است. در این مورد، اگر شما می خواهید برای متقاعد کردن کسی که لازم و مفید است، در این مورد، همه وسایل خوب هستند. نشان دادن رقبای انجام آن است. در این مورد، آماده، و که به شما گفت: "آیا به عنوان" فقط لازم نیست عجله: برای کپی بازاریابی محتوا - همیشه یک استراتژی از دست دادن.