کانال های توزیع در بازاریابی ارزش آنها

تقریبا تمام شرکت های مدرن در روند ترویج و فروش محصولات استفاده می شود خدمات کارگزاری. بسته به استراتژی انتخاب شده و اندازه سازمان می توان آن را توزیع کنندگان، فروشندگان عمده فروشی با اندازه های مختلف. شرکت انتقال کالا از تولید کننده به مصرف کننده، به صورت کانال های توزیع در بازاریابی است.

متاسفانه، تا به امروز، همه شرکت ها توجه مناسب به مدیریت کانال های فروش. اغلب، مدیریت "قدیمی" با تمرکز بر مدیریت فرایندهای داخلی، اما مدیریت باید اثربخشی کل زنجیره اقتصادی نظارت داشته باشند. با این حال، آگاه باشید که دخالت واسطه ها از نظر هزینه های سودمند است باشد - خدمات خود را ارزان تر از سازمان، به عنوان مثال، سیستم تحویل خود را، و علاوه بر آنها چنین کاری انجام موثر تر، به طوری که آنها می توانید بر روی مجموعه ای محدود از توابع تمرکز، ارائه یک سطح بالاتر از خدمات.

کانال های توزیع در بازاریابی توابع زیر است:

- بخشی از محصولات در حال حرکت بیرونی تدارکات به یک خریدار بالقوه به منظور حصول اطمینان در دسترس بودن آن انجام می شود.

- از نظر بازاریابی و فروش در حال جمع آوری اطلاعات لازم در مورد مشتری، و همچنین فعالیت های به پیشنهاد در بازار کالا؛

- در بخشی از خدمات مربوطه را که حمایت و بالا بردن ارزش کالا.

ویژگی های کانال های بازاریابی عبارتند از:

- کیفیت و کمیت خدمات ارائه شده به کانال های توزیع، و همچنین هزینه های خود را.

- کانال فروش شبکه توزیع پوشش؛

- توانایی واسطه به انجام معاملات در شرایط مطلوب جدا؛

- طول کانال.

اجازه دهید ما دومی در جزئیات بیشتر. طول کانال - یک پارامتر مهم از هر توزیع، این است که، چگونه بسیاری از واسطه ها وجود دارد در راه به مشتری می باشد. کانال های توزیع در بازاریابی به طور قابل توجهی حجم فروش کالا.

کانال های بازاریابی مستقیم فروش مستقیم توسط تولید کننده به خریدار نهایی کالا است. به عنوان مثال - یک فروشگاه خرده فروشی در تولید. اغلب کانال های مشابه در بخش خدمات، که در آن فرآیند تولید و فروش ترکیب وجود دارد. حضور دو یا چند واسطه - کانال توزیع در سطح One است توسط یک عامل، دو سطح مشخص می شود. نمونه ای از کانال های توزیع چنین شبکه ای می کالا توریستی.

هر چه قیمت محصول برای مصرف کننده دیگر کانال، بالاتر است. مخارج در کانال های توزیع 50 درصد از هزینه نهایی از کالاها را تشکیل می دهند. استفاده از کانال های توزیع مدت منجر به کاهش عملکرد از تولید کننده برای اطمینان از قیمت های رقابتی از کالاها. بنابراین نظارت بر کارآیی از کانال عرضه یک عامل تعیین کننده برای سودآوری و رقابت در محصولات است.

اگر چه کانال های طولانی بسیار پر هزینه، تولید کننده از استفاده انبوه از محصولات اغلب گزینه های دیگر در بازار از فتح ندارد. و امکان ایجاد انگیزه و شرکا که بخشی از کانال توزیع هستند، تعریف سود فرصت خریدار.

روند تعیین کانال توزیع بهینه شامل مراحل زیر است:

1. تعیین کانال، ایجاد ضوابط برای خود ارزیابی بر اساس استراتژی بازاریابی، اهداف و قابلیت های.

2. تعیین لیستی از گزینه های کانال فروش.

4. بررسی هر یک از گزینه با توجه به معیارهای شد.

5. انتخاب بهترین گزینه است.

با توجه به این واقعیت است که کانال های توزیع در بازاریابی مهم است، لازم رویکرد کامل به انتخاب بهینه کانال های توزیع، ساختار سازمان روش تعامل. این تصمیم اساسی است که اثر طولانی مدت از تولید کننده تعیین می از کالاها و خدمات.