بازاریابی مستقیم

بازاریابی - رضایت از کالا و یا خدمات به گروه های جمعیت خاص که شرکت ایجاد شده است.

در عصر فن آوری اطلاعات و رقابتی جنگجو کسب و کار، بازاریابی بخشی جدایی ناپذیر از مدیریت کسب و کار است، چرا که استراتژی مناسب همیشه قادر به شرکت را به سطح بعدی خواهد بود و یا برای جلوگیری از نابودی آن است.

بازاریابی مستقیم - این نوع از بازاریابی ارتباطات، که به دنبال گفت و گو با فرد مصرف کننده است و برای پاسخ فوری از او طراحی شده است. بازاریابی مستقیم را می توان انجام: فروش فردی، پست نامه ها، تماس های تلفنی و یا ایمیل خبرنامه، به طور کلی، همه که می توانید مصرف کننده به خرید و یا عمل را القا کند.

بازاریابی مستقیم می توان به تقسیم:

یک مرحله ای - مصرف کننده در پاسخ به یک پیام تبلیغات خرید کالا.

دو مرحله - قبل از خرید مصرف کننده باید از انجام هرگونه اقدام، مانند به ارائه یک کوپن یا تیک بزنید.

انتخاب منفی - مصرف کننده خواهد شد پیام تا زمانی دریافت عنوان را به امتناع در نوشتن ارسال کنید.

بازاریابی مستقیم در حال کسب محبوبیت در روسیه، به دلیل آن را اجازه می دهد تا شما را به انتقال اطلاعات به مصرف کننده با حداقل هزینه. همچنین، یکی از مزیت های اصلی - آن ارتباطات فردی است. این شرکت، که دارای یک پایگاه داده از اطلاعات در مورد مشتریان، دسترسی به حرف دارای و مانند شخصا به مخاطب، که باعث افزایش بهره وری ارتباطات تقریبا 100٪ باشد.

هر روز، رفتن به ایمیل، شما می توانید از حروف در "اسپم" پوشه و یا جزوات را در صندوق پستی خود را ببینید - این بازاریابی مستقیم است. بسیاری از پیام های انجام مخاطب برسد و یا رسید بلافاصله به سطل زباله ارسال می شود. به مردم ارزیابی کرد که آیا اطلاعات مورد علاقه وی، آن را طول می کشد تنها 2 ثانیه است. پس از اولین ارزیابی 2 ثانیه، او شروع به خواندن و یا پرتاب به سبد. تیم کل در حال کار برای ایجاد ارائه محصولات و خدمات به مصرف کننده حداقل خواندن پیام، و تمام هنر - به ایجاد یک نامه به طوری که مصرف کننده پاسخ داده است.

بازاریابی مستقیم نه تنها در لیست پستی از طرح های پیشنهادی برای انواع مختلف از صندوق های پستی، این شخصی مدیر فروش با مشتری است. این گونه یکی از محبوب ترین اشکال از بازاریابی مستقیم در جهان است.

بیایید نگاهی به یک روش بازاریابی مستقیم بر استراتژی خرید به عنوان مثال کالین نگاه کنید. در سال 2006 این شرکت معرفی سیستم کارت تخفیف کالین. کارت های صادر شده به خرید و تکمیل پرسشنامه. با توجه به نتایج اطلاعات برگزار تجزیه و تحلیل مشتری شخصی به دست آمده و برجسته مخاطبان. مغازه ها کالین - شبکه فدرال است، به طوری که هر منطقه و فروشگاه یک مخاطب هدف متفاوت است. بازاریابی مستقیم (شرکت نمونه کالین نشان می دهد که انتخاب استراتژی باید جامع نزدیک شود) در این مورد موثر است.

ارسال اس ام اس، تلفنی، بازاریابی ایمیل، که اجازه شرکت به همیشه "در تماس" با مشتریان خود - با تشکر از دانش از مشتریان خود، این شرکت یک استراتژی موثر برای بازاریابی مستقیم را توسعه داده است.

از این مثال ما می توانید ببینید که هر شکلی از بازاریابی، از جمله مستقیم، فرآیندهای چند سطح پیچیده، که شامل تحقیقات بازار، تخصیص واضح و روشن از CA و تعریف استراتژی هستند.