چگونه برای یادگیری برای فروش دارید؟

در جهان امروز آن را بسیار آسان برای پیدا کردن یک moneymaker واقعا خوب است. حتی آن را همیشه به خوبی انجام نمی به یک کار. با این حال فروشندگان استعداد همیشه آنچه که به نام "کیک داغ"، به دلیل تولید لازم است نه تنها به تولید، بلکه برای پیاده سازی خواهد بود. اگر شما می توانند یاد بگیرند که چگونه به فروش، به شما خواهد شد بسیار ساده تر به آشنایی، برای برقراری ارتباط با مردم، به دفاع از نقطه نظر آنها. من موافقم که این یک مهارت بسیار مفید است. اما بسیاری بر این باورند که به یادگیری فروش بیش از حد دشوار یا حتی غیر ممکن، است که، شما هم باید یک استعداد ذاتی و یا حتی سعی کنید برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش فعال. اما این چیزی بیش از یک توهم است. در این مقاله ما به بررسی چگونگی به یادگیری به فروش نگاه کنید، به تغییر رفتار خود و چگونگی راه اندازی مردم به گفتگو لازم است.

اول از همه شما نیاز به میل. اگر شما تمایل و میل، پس شما موفق خواهد شد. پنج چیز اساسی است که لازم به ذکر است وجود دارد.

خوش آمدید. این بسیار مهم است برای استقبال از یک مشتری بالقوه، تنظیم آن را به موج مورد نظر، اما تعداد کمی از مردم می دانند که باید شامل یک سلام. اگر رویکرد مستقیم به فرد، پس ما می توانیم حق دور است که شما هر چیزی فروش فرض کنیم. باید هوشمندانه برخورد شود. صحبت کردن تبریک نباید آرام، اما نه بیش از حد بلند. مشتری باید شنیده اند، اما به دلیل دست زدن به بیش از حد تیز نمی شود می ترسم. و، البته، آن است که باید در صورت خود استقبال، لبخند دوستانه و صادقانه را ببینید.

یکی حتی بیشتر درست می گویند: "سلام" کافی نخواهد بود. علاقه انسان، آن را برای حفظ یک مکالمه، سوال، از جمله کسانی که به طور مستقیم مربوط به آن بپرسید ضروری است. با توجه به ماهیت از مردم، هر فرد واقعا جالب است تنها خود را. اگر یک مکالمه در راه راست است، خود را به مشتری پس از مدتی شما را در مورد هر چیزی که مورد نیاز شد بگویید.

نمایندگی. به صحبت آسان تر بود، مطمئن شوید که به خودتان را معرفی کنید. شما باید به ما بگویید که ما که هستیم و برای چه هدفی خاص شروع به صحبت کنید. و به یاد داشته باشید که هدف شما در این مرحله است که فروش کالا، و مشتریان به محصولات جدید معرفی شده است. اما این حرکت فشار نیاز ندارد و به تدریج غلبه بر هر مرحله. پس از ارائه باید صحبت با کسی در یک موضوع نزدیک به محصول خود را شروع می شود. برای مثال، اگر شما در حال فروش لوازم آرایشی و بهداشتی، لازم است که آیا یک زن با استفاده از لوازم آرایشی و اگر شما و طبق آمار، چیست، چه نام تجاری، آنچه در آن خوشحال است یا نه. به یاد داشته باشید که رقبای نقاط ضعف می تواند نقاط قوت خود را.

در حال حاضر ارائه کالا آغاز می شود. من فکر می کنم که در حال حاضر شما در مورد چگونگی یادگیری به فروش را درک کنید. این مرحله از آنهایی که گذشته کمتر مهم است. بنابراین شما نیاز به ارائه محصولات خود را به مردم تعجب که چگونه او می تواند بدون این محصول زودتر زندگی می کنند. به لیست مزایای ارائه شده توسط محصول، تا آنجا که ممکن است برای نشان دادن کالا، آن را امتحان کنید، به لمس، به ارزیابی کنند. و عقب کاملا به شدت. از چنین اقداماتی در کار انسان احساس از دست دادن. البته، شما باید در مورد هر گونه کیفیت محصولات دروغ نمی گویند. اگر محصولات خود را هیچ ویژگی های خاص را نداشته باشند، نمی گویم که آنها هستند. در غیر این صورت، پس از خرید مشتری نا امید خواهد شد. ارائه نباید بیش از حد طولانی است. اگر شما می بینید که شما در نقطه تماس با مشتری پیدا کرده اند، سعی کنید به حل و فصل، گفتن و نشان دادن محصول عالی خود را.

اگر شما علاقه مند به یادگیری چگونه به فروش بر روی گوشی هستند، وجود خواهد داشت همان مراحل ساخت یک گفت و گو. با این حال، آگاه باشید که شما نمی قادر خواهد بود برای نفوذ در مشتری با کمک از حرکات، و شما قادر نخواهد بود به او کالا را نشان می دهد. بهترین کار این است که به ترتیب یک ملاقات حضوری.

قبل از بحث در مورد قیمت کالا، نیاز به پیدا کردن یک آنالوگ محصول، که بسیار گران تر هستند. این اجازه می دهد تا به شما برای ایجاد یک چنگال قیمت. می تواند به شما توضیح دهد که چرا کالا را گران، چه خوب و با کیفیت، اما مشتری در حال حاضر ناراحت است که او می تواند آن را ندارند. در حال حاضر شما یک بار دیگر اشاره می کند که در واقع محصول گران است، اما تا به امروز است و تنها برای شما آن هزینه خواهد شد بسیار کمتر است. شما همچنین می توانید بر روی دیگر احساسات کار. برای آشنایی با نحوه یاد بگیرند که چگونه به فروش خوب، شما باید سعی کنید به استفاده از تمام نقاط ضعف مردم: حس طمع و گله زیان، می گویند که همسایگان یا دوستان خود در حال حاضر خریداری این محصول و دیگر فرصتی برای خرید آن تا ارزان نخواهد بود.

رسیدگی کند. هنگامی که یک مشتری آماده برای خرید یک محصول است، مهم است که به او بترساند. برای این کار، شما نیاز به یک سوال روشن است. شما می توانید بپرسید که آیا او یک محصول را خریداری کنید. وظیفه شما این است به "پایان کردن" مشتری، اما نیاز به از فاصله نزدیک شد. برای مثال، شما می توانید بپرسید که فرد می خواهد به یک هدیه به پدر و مادر، خواهر، دوست. یا می گویند که همسایگان خود بسیاری از محصولات خریداری کرده اند، و از آنها بخواهید که چقدر او می خواهد به خرید. اما به یاد داشته باشید که به این مرحله مشتری باید آماده به خرید کالا.

ما امیدواریم که که این مقاله سوال شما در مورد چگونگی یادگیری به فروش جواب خواهد داد. و به یاد داشته باشید که فروش - آن یک هنر است. نیاز به یادگیری و کسب تجربه. سپس شما می توانید نتایج شگفت انگیز دست یابد.