صلیب فروش - یک ابزار موثر برای سود

بهره وری از موسسات مالی بستگی به مقدار و کیفیت خدمات فروش می رسد. به عنوان مثال، در بخش بانکی - آن وام، قسط، وام و سایر خدمات فروخته شده به شرکت های بیمه - بیمه نامه برای اتومبیل، املاک و مستغلات، بیمه عمر است. اجرای مشتری با محصولات لازم و خدمات، حتی آنچه که برخی به نام اضافی فروش متقابل. به عبارت دیگر - خدمات متقابل پیاده سازی و یا محصولات.

هدف اصلی از چنین روش - افزایش بخش درآمد از سازمان است. اغلب، محصولات که از طریق چنین روش هایی، پرمحصول، اما کمتر محبوب فروخته شده، و در نتیجه آنها را ارائه دهد در "بار" به دیگر محصولات محبوب.

انواع فروش متقابل

مرسوم، می توان آنها را به فروش در خدمات و در محصولات تقسیم شده است. در بخش خدمات این نوع از فروش اغلب در فعالیت های بانکداری و بیمه معرفی شده اند.

بر خلاف روش فروش در مناطق مختلف کسب و کار

صلیب فروش محصولات بانکی - ترکیبی از خدمات، در هدف خود متفاوت است. برای مثال، اگر یک فرد دارای یک وام، شما می توانید عبور و کارت پرداخت به فروش برساند. بنابراین، بار مشتری عملکرد بسیار بالاتر از نهاد است - بیشتر. مثال دیگر: این شرکت برای خواسته بانک خط اعتباری. بانک تصمیم به اعطای وام، اما با باز کردن یک حساب جاری و انتقال پروژه حقوق و دستمزد. در این مورد، ما نوع داوطلبانه مجبور چنین یک پیاده سازی از حساب و حقوق و دستمزد قرارداد فعلی را ببینید.

بیمه متقابل فروش نیز محبوبیت به دست آورد. تقریبا هر شرکت بیمه است که به یک جامع متعهد خدمات به مشتریان. این معنا که اگر با شما تماس شرکت های بیمه به بیمه اموال، شما مطمئن شوید که به ارائه انواع دیگر بیمه (زندگی، ماشین، و غیره). فروش سایر محصولات شرکت بیمه، همراه با اصلی - این است که متقابل فروش بیمه.

تکنیک های تجارت و خرید و فروش

فروش متقابل به تجارت کمی متفاوت از چنین اقداماتی در بخش مالی. در اینجا آنها ارائه شده، و نه، علاوه بر فروش اصلی از یک محصول جداگانه. به عنوان مثال، هنگام خرید یک گوشی هوشمند یا کامپیوتر ارائه می دهد برای هزینه خدمات اضافی و یا نرم افزار است. بنابراین محصولاتی که ضعیف فروخته پسند عامه.

چه مزایای ارائه چنین روش؟

• محبوبیت از خدمات فروخته شده ضعیف است.
• اغلب، فروش متقابل به ارمغان می آورد بازده بالا، بنابراین استفاده از این تکنیک قابل توجهی افزایش عملکرد مالی شرکت می باشد. افزایش بازگشت سرمایه، نقدینگی از سازمان، تا حد زیادی بهبود شاخص های آماری.
• تمایل به رفتن به نهادهای اروپایی کیفیت همکاری، که در آن بخش قابل توجهی از سود (تا 30 درصد) کار از خدمات اضافی است که با کمک متقابل فروش فروخته دریافت خواهید کرد.
• استفاده از این تکنیک اجازه می دهد تا این سازمان را به "سربازان جهانی" از مدیران خود را، به عنوان به عمل قرار داده این روش تنها ممکن است با دانش بسیار خوبی از کارکنان تمام محصولات این شرکت است.