چرخه عمر محصول

تولید موفقیت آمیز و بازاریابی کالاها بستگی به عوامل بسیاری دارد، از جمله هزینه مواد اولیه و پایان دادن به کیفیت تبلیغات. برای ارتقاء محصول در بازار و به دست آوردن حداکثر سود از این، لازم است بدانید که چه چرخه زندگی محصول و چگونه آن را مدیریت کنید.

برای شروع، من می خواهم محصولی را تعیین کنم. اقتصاددانان آن را به عنوان مطلقا هر چیزی درگیر در، نوعی، مبادله برای چیزهای دیگر، از جمله پول، را مشخص می کند.

چرخه حیات محصول یک دوره زمانی است که محصول یک تعداد مشخصی از مراحل از رشد، ظاهر شدن در بازار، گذراندن کامل از آن عبور می کند. شایان ذکر است که در برخی موارد، وارد شدن به بازار، کالاها به فروش نمی رسد و تولید آنها متوقف می شود. در این وضعیت، چرخه زندگی کالاها صفر است.

معیارهای خاصی وجود دارد که بر اساس آن آنها در چه مرحله ای محصول را تعیین می کنند:

• سود؛
• گردش مالی؛
• قیمت؛
• هزینه ها؛
• سهام کالا

بر اساس موجود بودن و میزان هر شاخص، چهار مرحله چرخه عمر محصول مشخص می شود. در منابع مختلف آنها می توانند نام های مختلف داشته باشند، اما، در واقع، آنها متفاوت نیستند.

1. پیاده سازی خریداران کیفیت محصولات جدید، قیمت و غیره را ارزیابی می کنند به طور معمول حجم فروش کوچک است و به آرامی رشد می کند. این دوره با برخی از سودآوری مشخص شده است، زیرا هزینه ها بیش از سود است.
2. رشد مصرف کنندگان به طور فعال کالاهای خریداری می کنند. سود شروع به افزایش قابل ملاحظه ای می کند.
3. بلوغ پایدار ترین دوره. سرعت فروش این شرکت کاهش می یابد. این محصول جایگاه خود را در بازار و مشتریان به طور منظم به دست آورده است. سود معمولا به طور ثابت بالا است. در طول این دوره ظاهر کالاهای رقابتی به ویژه خطرناک است.
4. رکود اقتصادی سود و حجم فروش کاهش می یابد. بدون اقدامات اضطراری (تبلیغات، تغییرات بسته بندی، تخفیف، و غیره)، کالا به زودی باید از گردش خارج شود.

مفهوم چرخه زندگی محصول در سال 1965 توسط اقتصاددان مشهور از آمریکا، تئودور لویت، شکل گرفت. برای اولین بار آنها به وضوح توضیح دادند که چرا هر محصول باید از بازار خارج شود:

1. با توجه به پیشرفت علم، روند جدیدی از مد، محصول ارتباط آن را از دست می دهد و جدیدتر و پیشرفته تر می شود تا آن را جایگزین کند.
2. چرخه زندگی محصول به چندین دوره تقسیم می شود، که هر یک از آنها مشکلات خاصی را حل می کند.
3. هر مرحله نیز با سطح مشخصی از سود مشخص می شود.
4. استراتژی های خاص در زمینه تولید، مالی، بازاریابی، مدیریت پرسنلی، مشخصه برای هر مرحله خاص از چرخه عمر محصول وجود دارد.

اغلب حجم فروش بستگی زیادی به کیفیت محصول و استراتژی بازاریابی سواد و ذهن ندارد. با کمک آنها می توانید چرخه عمر محصول را افزایش دهید و سود مورد نظر را دریافت کنید.

در مرحله اول (پیاده سازی)، وظیفه اصلی هر شرکت، نفوذ به بازار است. با توجه به سطح قیمت و فعالیت تبلیغاتی، می توانید از استراتژی های زیر استفاده کنید:

1. نفوذ آهسته - قیمت پایین، ارتقاء غیر فعال است.
2. نفوذ سریع - قیمت پایین، ارتقاء فعال.
3. حذف سریع کرم - قیمت بالا است، ارتقاء بسیار فعال است.
4. حذف آرام آرام - قیمت بالا است، ارتقاء غیر فعال است.

در مرحله دوم (رشد)، شرکت تلاش می کند موقعیت کالاها را تقویت کند و در صورت امکان، به تسخیر سرزمین های جدید. استراتژی های زیر موثر خواهند بود:

1. تبلیغات جدید
2. بهبود کیفیت کالا، مدرنیزاسیون.
3. انتشار محصولات مرتبط، گسترش مجموعه، توسعه مدل های جدید.

مرحله سوم (بلوغ) شامل کسب حداکثر سود است. این دوره به شرح زیر است:

1. مبارزه با رقبا
2. گرفتن حداکثر سود
3. افزایش حجم تولید
4. افزایش در برآوردها

مرحله چهارم (رکود اقتصادی) نهایی است. اگر برای ارتقاء چیزی جدید لازم باشد، می توان محصول را ترک کرد. استراتژی های زیر امکان پذیر است:

1. کاهش سرمایه گذاری یا عدم تولید یک محصول از دست رفته.
2. افزایش سرمایه گذاری برای تقویت موقعیت خود در بازار موجود.
3. امتناع از تولید کالاهای قدیمی، فروش دارایی های ثابت و ایجاد سود.