چگونگی پیدا کردن مشتریان برای کارکنان فکری

اساس هر کسب و کار موفقیت آمیز، تقسیم تقاضا و عرضه برای یک محصول یا خدمات است. البته، کجا و چگونه برای پیدا کردن مشتریان در درجه اول بستگی دارد. به عنوان مثال، اگر کسب و کار یک نقطه از غذای سریع سریع است، پس ارزش خرید خریداران در مکان های شلوغ (ایستگاه های راه آهن، موسسات آموزشی بزرگ، مراکز تجاری و اداری) است. برای کالاها به طور کلی، نظریه های کل وجود دارد که به شما کمک می کند تا بدانید که چگونه بهتر محل شرکت را انتخاب کنید، نحوه ایجاد روابط با شرکا، چگونگی سازماندهی طرح در قفسه های فروشگاه. جذابیت خریداران بستگی به عوامل بسیاری دارد: از حسی (موسیقی، بسته بندی، بوی)، قیمت، فصلی و غیره.

کمی متفاوت با خدمات. قاعده اساسی برای آنها: در دسترس بودن در زمان مناسب در جای مناسب در قیمت مقرون به صرفه است. بیایید سعی کنیم راه های اصلی پیدا کنیم که چگونه مشتریان فردی و نمایندگان کار فکری را پیدا کنند. در نگاه اول، برای "هنرمندان آزاد" همه چیز به نظر بسیار ساده است. مبادلات آزاد، اسکریپت ها، مقالات، فتوشاپ ها وجود دارد. شما می توانید هر دو محصولات به پایان رسید (متون، تصاویر، عکس ها، برنامه ها، قالب ها برای وب سایت ها، و غیره) به آنها بفروشید، مشتریان خود را برای پروژه های آینده و همکاری درازمدت پیدا کنید و بازار را مطالعه کنید. اما هنگام کار با بورس اوراق بهادار، شما باید چندین تفاوت را در نظر بگیرید. اولا، تازه وارد، مشکل تر است. در پورتال های بزرگ، ثبت نام رایگان است، اما فرصت های عضویت رایگان بسیار محدود است. بنابراین، سرمایه گذاری در پرداخت "هزینه عضویت" مورد نیاز خواهد بود. هزینه می تواند بسیار متفاوت باشد، اما به طور متوسط (اجازه دهید ترجمه ها را برای پورتال ها انجام دهیم) این مبلغ 100 دلار در سال است. در این مورد، سفارشات تضمین نشده است. ثانیا، در بورس اوراق بهادار، یک انفجار قوی، رقابت بسیار سختی در قیمت وجود دارد. بنابراین، برای ترویج یک نمونه کارها، به عنوان یک درآمد کوچک موازی می توان از طریق پورتال دیدن کرد. اما ما نیاز به درک چگونگی پیدا کردن مشتریان به طور مستقیم، حلال و جدی.

بسیاری از نمایندگان حرفه های لیبرال اغلب قبل از ساخت کارت ویزیت وب سایت و یا نمونه کارها خود دست نمی یابند. و این یکی از بهترین روش های برنده شدن برای پیدا کردن مشتریان است. البته سایت نیاز به کار دارد - آن را تبلیغ کنید، موقعیت آن را داشته باشید. اما نتیجه بیش از همه انتظارات است. داشتن سایت با موقعیت های بالا، شما مشتاق به دنبال دریافت کنندگان خدمات خود نیستید. مشتریان شما را پیدا خواهند کرد. مهم این است که تنها به درک آنچه که دنبال می کنید و برای آنها یک راه حل مناسب ارائه دهیم. همان را می توان به توصیه هایی در مورد چگونگی پیدا کردن مشتریان برای یک وکیل نسبت داد. به صف مقدماتی و معتبر ساخته خواهد شد. اما جوانان و مبتدیان باید سعی کنند نام خود را برای خود ایجاد کنند. دریغ نکنید که از یک توصیه نامه بخواهید . در حوزه خدمات حقوقی، حتی مهم تر از دیگران، کلمه ای از دهان است. به این معناست که اگر کیفیت خدمات خود را ارائه دهید (ثبت نام شرکت، روند طلاق، تقسیم مالکیت یا دفاع در دادگاه)، مطمئن شوید که به دوستان و آشنایان توصیه می شود. تلفن وکیل قابل اعتماد، مانند یک دندانپزشک درجه یک، از دست به دست منتقل می شود.

راه دیگری وجود دارد: انتشار منظم تبلیغات در روزنامه ها و یا در تابلوهای اعلانات. فکر کنید در مورد کجا و چه کسی نیاز به خدمات شما دارد. به عنوان مثال، خدمات یک پرستار در منزل، یک پرستار بچه، یک ماساژ دهنده، منطقی است که مادران با فرزندان خود را جمع آوری کنند، به عنوان مثال، در کلینیک های نزدیک یا نزدیک آن، در روزنامه های خانوادگی. اما مترجم بعید است که مشتریان را به این طریق پیدا کند. مشتریان کسب و کار برای او بسیار مهم هستند. بنابراین، او باید تبلیغات خود را در سایت های نمایه، در نشریات تخصصی، در پورتال ها، که در آن بازرگانانی که در صادرات و واردات کالاها مشغول به جستجوی اطلاعات هستند، منتشر کنند.

آیا باید یک قیمت را در تبلیغ اضافه کنم؟ این نیز بستگی دارد که چه کسی به خدمات ارائه شده است. اگر خصوصی، به عنوان مثال، مردم فقیر، قیمت باید مشخص شود، به خصوص اگر رقابتی باشد. اگر خدمات به شرکت ها و افراد کسب و کار اهمیت داده شود، جایی که شکل گیری ارزش به بسیاری از اجزای بستگی دارد، بهتر است که این کار را انجام ندهید. اندک (با استانداردهای خود) قیمت می تواند مشتریان ثروتمند را بترساند.

با دادن هر گونه تبلیغات، لازم است که چه کسی (و چه زمانی) گیرنده احتمالی را در نظر بگیرد. برای مثال، ارتقاء خدمات حقوقی در زمینه زندگی تجاری، در طول روز کاری، در نشریات تجاری توجیه خواهد شد. اما تبلیغ آژانس مسافرتی در مطبوعات سرگرمی، در هوا برنامه های خانواده مناسب تر است . تجزیه و تحلیل مبارزات رقبای نیز به شما غذای غنی برای تفکر و به شما آموزش بسیار.