حرفه ایمدیریت شغلی

نماینده فروش چه کسی است؟ کار به عنوان نماینده فروش: جوانب مثبت و منفی

تجارت از دوران باستان آغاز شد و برای مدت بسیار طولانی ادامه خواهد یافت. فروش، خرید همیشه همواره بدون در نظر گرفتن رفاه مردم وجود خواهد داشت. و کسانی که به موقع و صحیح وارد این موج می شوند، قادر خواهند بود که پول خوبی به دست آورند و حتی با موفقیت به جلو حرکت کنند.

کمی تاریخ

اولین عوامل تجاری می توانند تجار روسیه در نظر گرفته شوند. آنها اولین کارآفرینانی بودند که از طرف آنها معاملات فروش را انجام دادند. بازرگانان جهان را ترک کردند و کالاها را از کسانی که آنها را تولید می کردند خریداری می کردند و سپس به مکان هایی که کالاها نیاز داشتند، آوردند.

نماینده فروش مدرن نوعی از بازاری است که کالا را برای کسانی که به آن نیاز دارند، ارائه می دهد. همانطور که در دوران باستان چنین افرادی تقاضای زیادی دارند. پس از همه، صاحبان کالاها نیازی به خرید یک خریدار ندارند و خریدار نیازی به رفتن به «مناطق دورافتاده» ندارد. بازرگان نوعی واسطه بود. در حال حاضر این نقش توسط یک نماینده فروش انجام می شود.

واضح است که با خدمات واسطه ها، کالاهای گران تر هستند. اما مردم همیشه مشتاقانه تجار را در انتظار می گذرانند، زیرا هر کسی نباید برای کالاهای خود به آنجا برود. بله، و گاهی اوقات چیزها را به ارمغان آورد، بسیار نادر و یا ضروری بود.

بازرگان مدرن

بنابراین، اگر در زمان های قدیم نقش واسطه بین خریدار و فروشنده توسط بازرگان انجام شود، اکنون این کار توسط افراد متخصص آموزش دیده انجام می شود.

نماینده فروش شخصی است که محصول خاصی ارائه می دهد و نشان دهنده آن است. وظایف او شامل ارائه کالا، نظارت بر فروش و گزارش دهی است.

این پست دارای تعداد زیادی نام است. در روزنامه ها، شما می توانید تبلیغات در مورد مجموعه ای از نمایندگان فروش، عوامل و یا مدیران فروش پیدا کنید. اما نام ذات تغییر نمی کند، وظایفشان یکسان است.

وظایف نمایندگی فروش

با توجه به اینکه نماینده فروش شخصی است که کالا و وظایف مربوطه را نمایندگی می کند. اما فکر نمی کنم که او در پشت شمارنده قرار بگیرد و، مانند یک فروشنده، او را فروخته است. در اینجا همه چیز بیشتر و بیشتر چند وجهی است.

کار نمایندگی فروش به معنای ارتقاء کالاهای مورد نظر است. به طور معمول، شرکتی که یک کارمند را استخدام می کند، در زرادخانه خود چند تامین کننده دارد که محصولات آنها باید ارائه شود.

بنابراین مهم ترین کار در این زمینه:

  • قادر به ایجاد روابط تجاری با تامین کنندگان و خریداران بالقوه است.
  • تمام اطلاعات دقیق را درباره محصول پیشنهادی دانست و می تواند آن را به درستی تبلیغ کند.
  • برای کار کردن مشتریان ثابت و قادر به حفظ آنها. در عین حال، برای خریداران جدید نگاه کنید.
  • ارائه سخنرانی در مورد محصولات و خدمات ارائه شده.
  • کار با اسناد، تهیه گزارش، قرارداد.
  • اگر محصول خاص است، فروشندگان آموزش را برای ظرافت فروش.
  • برای کار موفق، نماینده فروش نیز باید به طور مداوم از نوسانات قیمت در بازار برای یک محصول مشابه مطلع شود و پیشنهادات شرکت های دیگر را مطالعه کند.

همانطور که از وظایف دیده می شود، نماینده فروش کارمند است که در دفتر برای مدت طولانی نشسته است، اما دائما در حال سفر و جستجوی مشتریان و معاملات سودآور است. حتی اگر پایگاه مشتری در حال حاضر توسعه یافته است، لازم است که به طور مداوم نظارت بر بازار و از دست دادن مشتریان خود را نداشته باشد.

شرایط لازم برای متقاضی

  • بازار مدرن تقاضای زیادی برای هر حرفه ای دارد. یک نماینده فروش یک شرکت شخصی است که سود را به دست می آورد، بنابراین بسیاری از کارفرمایان نیاز به متقاضی تحصیلات عالی دارند.
  • مورد نیاز ویژگی های شخصی مانند انتقال اطلاعات و درک اطلاعات جدید به معنای واقعی کلمه در پرواز است.
  • اغلب شما نیاز به یک ماشین دارید اما اگر این شرکت بزرگ باشد، تنها مجوز رانندگی مورد نیاز است و ماشین با یک ماشین خدماتی عرضه می شود. علاوه بر این، شما را با ارتباطات شرکت تلفن همراه ارائه خواهد شد.
  • آگاهی از نگهداری اسناد اولیه، تهیه گزارش و قرارداد اجباری است. بنابراین، آموزش و پرورش از لحاظ اقتصادی یا قانونی ضروری است.
  • البته، لازم است که کامپیوتر کاملا درک شود.
  • اغلب در میان الزامات، حضور پایگاه مشتری را نشان می دهد . اما اگر سازمان بزرگ باشد، این پایگاه در حال حاضر توسعه یافته است و رقیب فقط تجربه فروش را نیاز دارد.

آموزش و پرورش موضوع اصلی نیست

اما حتی اگر شما دیپلم قرمز و دانش زیادی در مورد قوانین فروش و ویژگی های روحی افراد داشته باشید، مهارت های ارتباطی ضروری است. بنابراین، اگر شما به طور طبیعی آرام و خجالتی هستید، باید یک کار دیگر را پیدا کنید.

پس از همه، کار به عنوان یک نماینده فروش به معنای ارتباط دائمی است، و مهمتر از همه - توانایی متقاعد کردن. شما می توانید یک نمونه ساده را پس از فکر کردن در مورد آن، ساده بدانید، اگر بتوانید به عنوان نماینده فروش کار کنید، آسان است.

در اینجا شما به یک سوپر مارکت نا آشنا می روید و شما باید وضعیت را برای مدت کوتاهی ارزیابی کنید تا بتوانید بدانید چه نوع کالایی بیش از حد است، چه چیزی کافی نیست و احتمالا به طور کلی وجود دارد. و سپس با مسئول تدارکات آشنا شوید و او را از نیاز به همکاری با شما متقاعد کنید.

آیا می توانید این کار را انجام دهید؟ اگر فکر می کنید این یک کار آسان است و زبان به حالت تعلیق درآمده است، شاید بتوانید کاری را در این زمینه انجام دهید. اما اگر همه چیز ترسناک و متقاعد شود شما اسب نیستید، پس نباید سعی کنید که کار مدیر فروش را بپذیرید.

طرفداران نماینده فروش

  1. البته، کسانی که نمی خواهند در تمام طول روز بنشینند و آزادی عمل و شیوه های کارشان را به عهده بگیرند، این پست را دوست دارند.
  2. تنها بر توانایی و پشتکار فرد بستگی دارد به درآمدش. اگر کسی روی حقوق و دستمزد بیهوده نشسته باشد، نماینده فروش می تواند به میزان قابل توجهی به حقوق خود اضافه کند. پس از همه، درآمد اصلی به فروش بستگی دارد. چندین قرارداد به فروش می رسد، قراردادهای امضا شده را دریافت می کنند و حقوق دریافتی را دریافت می کنند.
  3. برای طرفداران ارتباطات و شبکه، کار بیش از مناسب است. شما به طور مداوم در مهارت های ارتباطی بهبود می یابید ، یک دسته از آشنایان مفید را به دست آورید، یاد بگیرید که هر شخص را از یک کلمه نادیده بگیرید و شما می توانید کسی را از هر چیزی متقاعد کنید.

ناخوشایند کار

اما مهم نیست که چقدر چشم انداز روشن است، هنوز این معضل برای این حرفه وجود دارد.

  1. یکی از نقاط قوت اصلی، شرافت است. پس از همه، مدیر بر اساس تعداد فروش و قرارداد، حق بیمه دریافت می کند. من خیلی زیاد فروختم اما همچنین ممکن است اتفاق بیفتد که مشتریان برای یک نماینده دیگر را ترک خواهند کرد، امکان ایجاد روابط جدید برای مدت زمان طولانی وجود نخواهد داشت و حقوق و دستمزد تقریبا صفر خواهد بود.
  2. لازم است تمرکز بیشتری داشته باشیم و همیشه در حال حرکت باشیم. مدیر فروش بسیاری از حرفه ها را یک بار ترکیب می کند. او و راننده و روانشناس و حسابدار. و هنوز هم باید به طور مداوم ارائه سخنرانی و شرکت در دوره های آموزشی لازم است.
  3. نماینده فروش باید مقاوم در برابر استرس باشد. پس از همه، کار یک عامل را می توان توسط طبیعت خود را در قالب از blizzards و رانندگی در جاده ها مانع است. علاوه بر این، مشتریان بالقوه ممکن است هنگام بازدید از شما خلق و خوی بدی داشته باشند که در آن شما را پاره خواهد کرد.
  4. نماینده فروش روز کاری نامنظم دارد. و هیچکس برای پردازش بیشتر نخواهد پرداخت. پول فقط برای نتیجه. و چند بار آن را صرف - هیچ کس مراقبت.

و درباره تازه واردان

میخواهید موقعیتی را به عنوان نماینده فروش بدون تجربه کاری بدست آورید، البته، لازم است که یک آموزش داشته باشید، اما مهمترین کار این است که کارفرمایان را از توانایی های خود متقاعد کنید.

اصلی ترین کار این است که بتوانیم ارتباط برقرار کنیم و متقاعد شویم. بنابراین، بسیاری از سازمان ها نیازی به تجربه ندارند، بلکه در دسترس بودن ویژگی های شخصی مناسب هستند. همانطور که می گویند، اگر بتوانید کارفرما را متقاعد کنید که شما را به کار برساند، می توانید کالاها را نیز به فروش برسانید. پس از همه، اصلی ترین چیز - آنچه شما انجام دادید، موفق شدید به درستی خود را ارائه کنید.

مصاحبه با یک نماینده فروش و یک کارفرمای می تواند شدید باشد. این است که چگونه مقاومت در برابر درگیری ها مورد آزمایش قرار می گیرد و توانایی یافتن راهی برای خروج از شرایط دشوار است.

اما بدون در نظر گرفتن تجربه، موقعیت نمایندگی فروش بدون رانندگی در اختیار شما قرار نخواهد گرفت. پس از همه، کار اصلی سفر و مسافرت است. شرکت های کوچک همچنین نیاز به حضور خود ماشین خود را، که در آن شما کار خواهد کرد. البته، تمام هزینه های مربوط به سوخت و ارتباطات تلفن همراه باید توسط سازمان پرداخت شود.

و هنوز هم، اگر گاهی اوقات حتی در اواخر شب آماده باشید تا در تماس باشید و به سرعت در جاده بمانید، پس شما استخدام خواهید شد.

الگوریتم کار

در هر کار یک نظم خاصی از اقدامات وجود دارد. اگر این حفظ شود، کار ساده تر خواهد بود. نمایندگان فروش حرفه ای با دستور کار خود "مراحل نمایندگی فروش" تماس گرفته می شوند.

شروع به فروش در معرض فروش، شما باید از تجربه های بیشتری کسب کنید، همانطور که در کوتاه ترین زمان ممکن برای انجام تمام کارهای برنامه ریزی شده، و از همه مهمتر - برای اجرای طرح.

اگر یک فرد در یک شرکت کوچک قرار گیرد، الگوریتم عمل باید مستقل یاد بگیرد. در سیستم های بزرگتر، یک سیستم کامل توسعه یافته است، که لزوما به تمام تازه واردان آموزش داده می شود. تمام نمایندگان فروش این شرکت الگوریتم تعبیه شده را اجرا می کنند.

این چه گام هایی است

مراحل اصلی نمایندگی فروش چیست و چه باید بپردازد بدون توجه به اندازه شرکت؟

جوهر در همه جا یکسان است. تفاوت در تعداد مراحل می تواند باشد.

  1. آمادگی این مرحله شامل یک ظاهر قابل ارائه و حضور همه موارد و اسناد لازم است. شما همچنین باید برنامه روز روز را بدانید.
  2. تبریک واضح است که آستانه نباید مستقیما به فروش برسد. ضروری است که مسئول تدارکات از جانب پدر و مادر و از کارکنان قدردانی کنیم.
  3. بازرسی به اطراف نگاه کنید و درک کنید که مواد تبلیغاتی در حال حاضر در خروجی قرار دارند و شما می توانید آنهایی را که نیاز دارید قطع کنید. اگر محصولات شما باید در یخچال نگهداری شود، سپس یک مکان را برای آن جستجو کنید. ارزیابی محصولات رقبا و قیمت ها.
  4. مراحل بازدید نمایندگی فروش شامل شناسایی بقایای اقلام کالا و ایجاد یک طرح برای تحویل بعدی است.
  5. ارائه مرحله بعدی است. با کمک سوالات به درستی مطرح می شود، نیازها روشن می شوند، و تنها پس از آن محصول و شرایط آنها ارائه می شود. در این مورد، حکم سه مورد استفاده می شود: مالکیت کالا - مزیت - سود مشتری.
  6. بازاریابی مطابق با استانداردها، کالاها را نمایش می دهد. در صورت لزوم، موقعیت اشتباه را تصحیح می کند.
  7. کار با اسناد، تهیه گزارش و تهیه نقشه ها و اهداف برای شی مورد نظر تجاری.

بازدید از نماینده فروش به محل کار باید منظم و موثر باشد. یک بار در یک شیء صرف می شود.

آنچه آنها می گویند تجربه کرده اند

نه هر نماینده فروش کار خود را بررسی می کند و کار خود را با برگزاری جالب انجام می دهد افرادی هستند که درآمد های کوچک را شکایت می کنند، کسی با برنامه کاری شاد نیست.

اما هنوز هم، اگر فروش و متقاعد کردن سرگرمی شما باشد، شما یک پایه مشتری پایدار دارید و به طور مداوم بهبود می یابید، پس شما می توانید یک درآمد بسیار مناسب را ایجاد کنید. در عین حال، شما در انجام اعمال خود آزاد هستید و مجبور نیستید که همیشه در دفتر حضور داشته باشید.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 fa.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.