مسئولیت فروش به رزومه. مسئولیت های مدیر فروش منطقه

مدیر فروش - حرفه ای محبوب و خواستار. آنچه که در شامل وظایف بدهید در فروش؟ چگونه برای نوشتن یک رزومه خوب؟ تخصص در حرفه چیست؟ بیایید نگاهی به این پرسش ها را در جزئیات بیشتر است.

مدیران متفاوت هستند

در کشور ما، آن اتفاق افتاد که یک مدیر فروش توانید هر کارمند است که حداقل برخی از رابطه است به معاملات پاسخ. در کشورهای غربی، بدهید - آن است که، اول از همه، یک رهبر. ترک استدلال در مورد چرا این اتفاق افتاد، ما درک نوع شناسی. مدیران متفاوت هستند، بنابراین وظایف مدیر فروش (برای خلاصه ای از متقاضی و همچنین) نیز متفاوت خواهد بود.

فعال یا غیر فعال: متخصصان بر اساس نوع فروش تقسیم شده است. اولین از نوع خود - زمانی است که یک مشتری است در حال حاضر علاقه مند و او را به شرکت می رود. مدیر تنها نیاز به درخواست های ورودی پردازش طوری که آن را معامله را تکمیل کنید. فروش فعال - این است که شما نیاز به جذب مشتریان است. این است - سخت ترین بلکه بیشتر کار با درآمد بالا.

مهارت های کلیدی مورد نیاز از متقاضی به پست

مجموعه ای از مهارت های اولیه، که در وظایف بدهید به فروش (به آنها از سر گرفته، با این حال، و شما می توانید مشخص کنید) گنجانده شده است وجود دارد، اما باید در حرفه ای بدون در نظر گرفتن تخصص خود وجود داشته باشد،:

• ثبات عاطفی؛ بدون توجه به روز چه هولناک بود، مهم نیست چقدر پیچیده ممکن به نظر می رسد یک مشتری باید قادر به حفظ خلق و خوی ثابت و آرام باشد، چرا که شانس برای بار دوم به ایجاد اولین برداشت نخواهد بود.
• مهارت های ارتباطی؛
• آگاهی از اصول فروش؛ برای این کار شما نیاز به خواندن حداقل چند کتاب در مورد این موضوع.
• تعهد؛
• توانایی شنونده خوبی باشید. بسیاری از فروش این افرادی که می دانند چگونه به گوش دادن به نیازهای مشتری و ارائه یک خیاط به خصوص برای او یک تصمیم؛
• توانایی را به درستی ارائه خریدار بالقوه محصول یا خدمات؛
• سازمان، به دلیل برای متقاعد کردن مشتری را به یک معامله - این تنها آغاز به اتمام موفقیت آمیز به صدور اسناد، ترتیب تحویل، دریافت پول و بیشتر است لازم است. این باید قادر را به حساب انعطاف پذیری لازم برای سازماندهی به طوری که نتیجه از کار مثبت بود باشد.

علاوه بر مهارت های کلیدی مورد نیاز است دانش محصول خوب و مهارت های خاص مورد نیاز برای یک موقعیت خاص است.

چگونه برای نوشتن یک CV درخشان؟

خلاصه - یک راه برای جلب توجه کارفرما به فرد، بنابراین مهم است که به درستی آن را کامپایل کنید. خلاصه خوب - این است که نه تنها یک لیست از مهارت های و کیفیت های شخصی، آن را نیز یک سند که توجه به شسته و رفته و به سادگی تزئین شده است.

نباید آن را با یک عکس خلاصه تکمیل یا هنوز هم نمی - یک مسئله. اگر شما تصمیم می گیرید که شما نیاز به یک تصویر، و سپس کیفیت عکس بدون جزئیات غیر ضروری، که در آن شما در حال حاضر در یک محیط کسب و کار را انتخاب کنید. مطمئن باشید که به قبل از ارسال رزومه برای اشتباهات تلفظ و نقطه گذاری در طراحی را بررسی کنید - که یک فونت مشترک، margin و padding احترام گذاشته شود، که متن را به واحدهای معنایی و پاراگراف برای خواندن آسان تقسیم شد. خلاصه باید یک احساس خوب را حتی قبل از کارفرما شروع به درک مفهوم متن.

مطمئن باشید که برای ارسال در چه نوع از موقعیت شما در حال استفاده برای. لازم نیست برای نوشتن یک "مدیر" به این امید که کارفرما تصمیم می گیرد که شما قادر به اجرای تمام مسئولیت ممکن است از یک مدیر فروش خواهد بود. برای ادامه مهم است که مشخص دامنه فعالیت های آن است. اگر شما علاقه مند در چندین شغل هستند، در زیر هر سند جداگانه با تاکید بر نیاز به این مهارت دفتر خاص است.

بخش "آموزش و پرورش" لزوما پر کنید، حتی اگر آن را به طور مستقیم به پست های آینده شما مربوط نمیشود. دریغ نکنید برای نشان می دهد که گذشت دوره های آموزشی، سمینارها و یا دوره های.

چگونه برای شروع یک حرفه ای؟

حوزه خرید و فروش - این یک فرصت بزرگ برای رشد حرفه ای سریع، چرا از آن بسیار جذاب است. برای شروع معمولا از هیچ آموزش خاص و یا تجربه نیاز ندارد. نکته اصلی این است که سوزش چشم شد. آن را حتی مفید است برای شروع به ساخت حرفه ای با کمترین پله، از موقعیت نماینده فروش و یا merchandiser - تجربه در رشد بیشتر کمک خواهد کرد.

اگر شما تصمیم به ساخت حرفه ای در فروش، دریغ نکنید برای رفتن به پایین ترین موقعیت - کارکنان با انگیزه فعال به سرعت توجه و حرکت.

ارضی و یا منطقه ای؟

مسئولیت های مدیر فروش منطقه است به منظور توسعه فروش در یک منطقه خاص. برای این کار:

• به کار بر روی جمع آوری و تحلیل اطلاعات بازار منطقه ای؛
• ایجاد استراتژی های فروش و انجام کار در اجرای آنها؛
• سازماندهی یک تیم از کارکنان و کنترل اجرای وظایف.
• ایجاد سند و حفظ سوابق؛
• کنترل جریان پرداخت ها، کار با بدهی؛
• شرکت در مذاکرات و سخنرانی؛
• جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد رقبا.

وظایف یک مدیر فروش ارضی بسیار مشابه هستند، با همان نوع کار از منطقه ای است. اغلب، شرکت های استفاده از این مفاهیم به عنوان یکسان است. برای عملکرد کامل از وظایف در چنین موقعیت اغلب نیاز به گواهینامه رانندگی و خودرو شخصی است. اولویت را دستور زبان انگلیسی است، به خصوص وقتی که می آید به کار در یک شرکت بین المللی. وظایف مدیر فروش منطقه توانید وارد کنید و سفرهای منظم در خاک که او مسئول است.

عمده فروشی یا خرده فروشی؟

مسئولیت مدیر فروش (برای خلاصه) ممکن است متفاوت باشد و بستگی دارد که آیا توزیع عمده فروشی نیاز به درگیر یا خرده فروشی. خرده فروشی مدیر فروش رایج ترین به ما تحت "نماینده فروش" نام و یا "فروش" است. مسئولیت اصلی خود را - تحقق کالا به مصرف کننده نهایی است، فروش مجدد فعالیت هایی به این معنی نیست. فروش عمده - با تجار کار، اعم از دکه های کوچک به سوپرمارکت های زنجیره ای و پایگاه های انبار بزرگ.

مسئولیت های مدیر فروش عمده فروشی شرح زیر است:

• گسترش پایه مشتری؛
• کنترل جمع آوری به موقع مطالبات؛
• ثبت قرارداد و اسناد مرتبط؛
• اداره و نظارت بر تیم از نمایندگان فروش.

در هر شرکت یک لیست از مسئولیت های مدیریت ممکن است ویژگی های متمایز خود را دارند.

محصولات و یا خدمات؟

یک مدیر خوب می تواند هر چیزی فروش و در هر مقیاس مورد نظر. با این وجود، خرید و فروش با سطح دشواری تقسیم شده است.

به سادگی با فروش اشاره دارد اجرای محصولات کم هزینه و خدمات، مانند خدمات ارتباطات راه دور. اغلب شما می توانید یک تماس برای مدیران در MTS شرکت فروش پیدا این کارشناسان چه؟ مسئولیت مدیر فروش (برای خلاصه) از MTS زیر است:

• جذب مشتریان برای فروش خدمات - اینترنت، تلفن، تلویزیون های دیجیتال؛
• انعقاد قرارداد؛
• توسعه پایگاه مشتری موجود.

مشکل برای در نظر گرفتن فروش یک محصول است که نیاز به خدمات بیشتر است. به عنوان مثال، نرم افزار گران قیمت. برای کار در این زمینه نیاز به تجربه و سطح بالایی از شایستگی.

چگونه برای تبدیل شدن به موفق

به منظور ساخت حرفه ای واقعا درخشان، به شما خواهد آموخت: برای خواندن کتاب، حضور در کارگاه های آموزشی، یادگیری از فروشندگان موفق، برای سبک منحصر به فرد نگاه کنید، به نوبه خود از مهارت های آن را در این شرکت خواستار است. در برخی از موارد ممکن است مهارت های تحلیلی، به ویژه - ارتباط است.

این مهم است که به مطالعه محصول خود را، اما نه از نقطه نظر بگیرید، اما از دیدگاه مصرف کننده. چه مشکلات مشتری قادر به تصمیم گیری اگر شما از محصول دریافت خواهد بود؟ این مهم است که به مطالعه مخاطبان مصرف کننده، دوستانه با نمایندگان آن، یک رابطه اعتماد، به منظور توسعه خود باشند پایه مشتری.

مهم ترین چیز - برای دیدن یک هدف و حرکت رو به جلو با اعتماد به نفس برای رسیدن به آن.