مراحل اصلی فروش

هر فروشنده به دنبال افزایش فروش خود. این فرایند یک هنر، دانش از قوانین اساسی که لزوما باید به موفقیت منجر شده است. مراحل اصلی از فروش، که همان است که برای کار معاملات بزرگ، و برای مقیاس کوچک فروش خرده فروشی کالا، ساخته شده تا از شش مرحله متوالی عبارتند از:

1. برقراری ارتباط تماس.

2. شناسایی نیاز دارد.

3. ارائه محصول می باشد.

4. کار با اعتراض موجود است.

5. ساخت فروش.

6. از لینک تماس با ما.

موفقیت در فروش کالا را می توان به دست آورد تنها یک فروشنده است که یک برنامه دقیق از کار است و سرسختانه می رود به اهداف خود، نشان دادن خود نظم و انضباط.

مراحل فروش به دنبال متوالی یکی پس از دیگری. این غیر ممکن است برای تعیین نیازهای مشتری بدون ایجاد این تماس، و غیر ممکن است به فروش کالا، بدون پاسخ اعتراض خریدار. موفقیت هر مرحله پس از آن در فروش به طور مستقیم وابسته به رفتار موفقیت آمیز از قبلی است.

گام اول به سوی تحقق محصول است برای ایجاد روابط تماس. این مرحله برای کل فرآیند فروش بسیار مهم است. این مرحله شامل به روابط شخصی، که شده است، جلسه، که باید به دقت برنامه ریزی شده. این اجازه می دهد برای سازماندهی روز خود و مراقبت به زمان خریدار بالقوه.

توافق بر سر جلسه باید چند روز قبل از این رویداد ساخته شده است. در این مورد، تاریخ دقیق و زمان باید تنظیم شود. توافق می تواند توسط یک نامه اداری و یا یک تماس تلفنی به دست آورد.

روش فروش، مراحل که با روابط تماس ایجاد آغاز، بر اساس ایجاد فضای اعتماد منجر به "افشای" از مشتری. مدیران حرفه ای در پیش است انجام به جمع آوری اطلاعات در مورد خریدار بالقوه بدانید که چگونه آن «تنظیم».

یک ابزار موثر است که توسط آن به دست آوردن مشتری، برای ایجاد یک فضای اعتماد. این اجازه خواهد داد که سوئیچ به تعیین نیازهای آن، ساخت مرحله دوم در مراحل فروش. نکته مهم، تعیین موفقیت است که فروشنده در این مرحله از فروش کالا، توانایی گوش دادن به مخاطب، داشتن نشد در مورد آن تا آنجا که ممکن است.

مشتری باید اهمیت خود را احساس کنید، به تدوین و فرموله کردن خواسته ها و نیازهای، و همچنین اعتراض. فروشنده باید از مهم ترین مناطق برای مشتری (آسایش و ایمنی، تصویر و یا سود) را تشخیص دهد. آگاهی از موتیف خرید محصول اجازه می دهد برای ارائه آن به شایستگی.

هنگامی که مراحل فروش در رسیدن به سطح سوم خود را، شما نیاز به نشان دادن توانایی از محصولات خود را به دیدار ارزش مشتری، که در طول عبور از مرحله دوم مشخص شد. در این مورد شما نیاز به تماس علاقه محصول خود را و بیدار تمایل به آنها را خود. پس از آن، انگیزه مشتری به عمل، به او اجازه می دانم که ارائه برای اطمینان از ساخته شده بود که محصولات آنها را خریداری کرده است.

احتمالا اعتراض ظاهر. این به این معنی است که مراحل فروش سطح چهارم خود رسیده است. باید به خاطر داشت که اعتراض بهانه ای نیست. به احتمال زیاد، این علاقه، که نیاز به کسب خود تولید، و در نتیجه، اطلاعات بیشتر.

فروش - هنگامی که مشتری پاسخ به سوالات خود را دریافت، به حرکت به مرحله بعدی لازم است. این مرحله دستاورد هدف که همه کار انجام شده است. برای قرار دادن یک نقطه که در آن خریدار موافق به خرید کالاها و برای دادن یک مقدار مشخصی از پول هر فروشنده با استفاده از تکنیک خود را دارد. این می تواند یک لینک به یک شریک معتبر شرکت، افزایش تورم، و غیره. فشار به معامله می تواند منجر سوال در مورد فرم پرداخت و یا استفاده از کالاهای صادراتی.

فاز فروش به پایان می رسد خروجی لینک تماس با ما. این مرحله نمی توان نادیده گرفت. پس از اتمام این فرآیند، شما باید یک احساس خوب در مورد خود را ترک کنند. این کمک خواهد کرد به دست شانس همکاری های بیشتر است.