مدل کسب و کار - این چیست؟ مدل کسب و کار چیست؟

مدل کسب و کار - طراحی ابزار و برنامه ریزی فرآیندهای کسب و کار جدید است. آنها در پیدا کردن راه حل کارآمد ترین برای استخراج سود است. یک انگیزه قوی برای روند ساخت مدل های کسب و کار دریافت شاهد توسعه عظیم تجارت الکترونیک. امروز، این ابزار نه تنها در حوزه آنلاین، بلکه در بخش های کسب و کار سنتی استفاده می شود. بحث در مورد چه مدل کسب و کار از شرکت، که آن را می بیند وجود دارند و چه آنها نیاز دارند.

مفهوم مدل کسب و کار

شرح مختصری از ماهیت مدل کسب و کار، شایان ذکر است که این یک ساده، شماتیک، درک مفهومی از جریان فرآیند کسب و کار است. یک مفهوم در پاسخ به چالش های متعدد از واقعیت های اقتصادی جدید حاکم در اواخر قرن 20 است. کسب و کار دارای تازه واردان بیشتر، و آنها زمان، پول و دانش به منظور توسعه در عمق توسعه استراتژی نداشته باشند، آنها نیاز به یک ابزار موثر و سریع به حداکثر رساندن سود. و مدل کسب و کار - روشن، راه بصری برای دیدن تمام اجزای مورد و پیدا کردن نقطه برای توسعه و افزایش سودآوری است.

روش به تعریف مدل کسب و کار

برای اولین بار عبارت "مدل کسب و کار" در آثار اقتصاد در 40s از قرن 20 ظاهر شد. اما بعد از آن به طور گسترده ای برای یک مدت طولانی از آن شده است در رابطه با مفهوم استراتژی شرکت های بزرگ استفاده می شود استفاده نمی شود. و تنها در 90 سال مدل کسب و کار به دلیل درک از کسب و کار در اینترنت محبوب شده اند. پس از آن، مدت آلی وارد واژگان مدیران و اقتصاددانان از مناطق مختلف، نه فقط آنلاین. دو روش پایه به فرمول از تعریف مدل کسب و کار وجود دارد. اولین بار است که با تمرکز بر جریان فرایند تولید در این شرکت متصل شده و در پیدا کردن منابع داخلی شرکت برای دریافت سود بیشتر است. روش دوم با محیط خارجی این شرکت متصل شود، به طور خاص، با مصرف کننده و نیازها و ارزش های خود. این شرکت در این مورد انتخاب بخش مصرف کننده، خریدار توسعه، ایجاد ارتباط با او. همچنین، بسیاری از مفاهیم کپی رایت، در تفسیر خود که هر یک از فرموله شده است از این مفهوم وجود دارد. به طور کلی می توان گفت که مدل کسب و کار - یک ابزار تحلیلی که طرح کلی، به صورت بصری می دهد شرح از تمام فرآیندهای در شرکت و کمک می کند تا برای پیدا کردن نقطه برای سود است.

از هدف ساختمان

هدف اصلی از مدل کسب و کار است برای پیدا کردن توسعه این شرکت. این کمک می کند به شناسایی مزایای و تمایز رقابتی از شرکت و ارزیابی فرآیندهای کسب و کار جدید است. همچنین، مدل کسب و کار به منظور تعیین نیاز برای تغییر در راه آشنا بودن یک شرکت با هدف به حداکثر رساندن سود. علاوه بر این، شبیه سازی کمک می کند تا برای شناسایی نقاط ضعف از مکان شرکت و از بین بردن آسیب پذیری. مدل کسب و کار یک ابزار خوب برای ارزیابی بهره وری فرآیندهای تولید و مدیریت سازمان است. این فراهم می کند دیدگاهی کلی از فعالیت شرکت و وضعیت محیط داخلی، می تواند جریان تمام فرآیندهای بهبود بخشد.

مدل کسب و کار و استراتژی

اغلب، شما می توانید این واقعیت است که از اصطلاح "مدل کسب و کار" و "استراتژی شرکت های بزرگ" به عنوان مترادف استفاده می شود روبرو هستند. یا آیا استراتژی یک عنصر جدایی ناپذیر از مدل هستند. با این حال، تفاوت های مهمی بین این پدیده ها وجود دارد. این استراتژی در تجزیه و تحلیل جامع از محیط خارجی و داخلی شرکت و بر اساس تدوین و فرموله اهداف بلند مدت. مدل کسب و کار است که با اهداف نسبتا نزدیک در ارتباط، آن است که بیشتر یک تاکتیک، به دلیل آن را می دهد پاسخ به سوالات در مورد بتن چگونه برای رسیدن به اهداف. مدل کسب و کار این پروژه شامل به عنوان نزدیک که ممکن است به واقعیت فعلی از مجموعه ای از اقدامات لازم. این بیشتر در رابطه با کسب و کار مالی شرکت است. استراتژی نیز تا حد زیادی جهت توسعه این شرکت تعیین می کند، آن را بسیار کمتر است. برنامه ریزی توالی بهینه است به منظور توسعه یک استراتژی، و تنها بر این اساس - ایجاد یک مدل کسب و کار. استراتژی در این مورد پلت فرم ایدئولوژی برای مدل سازی است.

اجزاء

به عنوان دامنه کسب و کار بسیار متنوع است، تعداد زیادی از گزینه ها برای مدل های کسب و کار وجود دارد. نظریه پردازان و عمل روش های مختلف به تعیین پدیده هستند و شناسایی مجموعه های متعددی از اجزای آن است. بنابراین، بسیاری از حامیان خود را از نقطه نظر که مدل کسب و کار سازمان و اجزایی مانند ساختار سازمانی و کارکنان، منابع، فرآیندهای کسب و کار، توابع، سازمان، استراتژی شرکت و کالاها و خدمات تولید وجود دارد. مدل کلی از طرح کسب و کار شامل اجزای زیر است: تجزیه و تحلیل بازار و رقابت، ساختار سازمانی، برنامه های بازاریابی، تولید، امور مالی، ارزیابی ریسک، زمینه های قانونی. با این حال، این مفاهیم به طور کامل مدل های کسب و کار نیست. مدل کسب و کار Osterwalder محبوب ترین متشکل از 9 جزء اصلی: بخش های مشتری، روابط مشتری، کانال های توزیع، فروش گزاره ها، منابع، فعالیت های اصلی، شرکای اصلی، ساختار هزینه و درآمد های ناشی. در زیر ما مدل با جزئیات بیشتر توضیح. به طور سنتی مدل کسب و کار امروز شامل واحد مانند یک محصول مصرفی، بازاریابی، تامین کنندگان و تولید کنندگان، امور مالی، رقبا، بازار، عوامل غیر اقتصادی نفوذ است.

مراحل ساخت یک مدل کسب و کار

هر گونه شبیه سازی با ارزیابی وضعیت فعلی و تدوین اهداف شروع می شود. در مرحله بعد، ساخت و ساز از مدل های کسب و کار با توجه به انتخاب یک الگوی مناسب و پوشش صالح. Osterwalder - به ایدئولوگ اصلی شبیه سازی کسب و کار در جهان، می گوید که روند "طراحی" شامل پنج مرحله اصلی:

- بسیج. در این مرحله، به انجام مطالعات اولیه برای ارزیابی منابع، تعیین اهداف و مهمتر از آن، به جمع آوری دستور لازم ضروری است.

- درک. این مرحله با غوطه ور شدن در وضعیت ارتباط، که است. E. در این زمان نیاز به درک آنچه که در بازار و تحت چه شرایطی را مجبور به اجرای یک کسب و کار اتفاق می افتد.

- طراحی. این مرحله با تولید ایده های همراه است، اغلب آنها در نتیجه از "طوفان مغزی" فرمان می باشد. در این مرحله لازم است برای پیدا کردن بعضی از ایده های مناسب برای انجام کسب و کار، و انتخاب آنها مدل کسب و کار مناسب قالب.

- یک PPLICATION. این مرحله به آزمون از مدل تولید شده به شرایط واقعی بازار و تنظیم آن در شرایط موجود مربوط می شود.

- در هیئت مدیره. این است که در واقع مرحله از استفاده از یک مدل با یک ارزیابی های دوره ای از اثر آن و ایجاد تنظیمات در عمل آن است.

انواع مدل های کسب و کار

روش های مختلفی برای انواع تخصیص اشیاء وجود دارد. دارایی تحقق می تواند به عنوان پایه ای برای نوع شناسی خدمت می کنند. در این مورد، مدل ایستادگی کردن از، انسان، دارایی های فیزیکی و نامشهود مالی. با توجه به مدل شی شامل گونه به عنوان قالب برای یک محصول خاص، برای شرکت به عنوان یک کل و برای این گروه از شرکت. در این مورد، محققان پیشنهاد متفاوت، تمایز نیافته، تقسیم بندی شده، یکپارچه، تطبیقی، و انواع خارجی گرا. با این حال، بهترین مدل کسب و کار را دشوار است به گونه شناسی، و آنها معمولا نام شرکت برای آنها که برای اولین بار اختراع شد را تحمل کند. بنابراین، در 50S از قرن 20 از یک مدل برای شرکت های مانند مک دونالد و آمریکایی ژاپنی تویوتا وجود دارد. 60 سال توسط گروه های نوآورانه از وال مارت و هایپر مارکت برانگیز گزارش شده است. در 80s یک روند جدید خواست شرکت Home Depot، اینتل و کامپیوتر دل. در 90 آنها توسط مدل، ابداع برای Netflix بکشد، ای بی، Amazon.com، استارباکس، مایکروسافت جایگزین شده است. و در پایان از 20 و آغاز قرن 21th توسط مدل فلش برای وب مشخص شد.

مدل های کسب و کار در اینترنت

تجارت آنلاین در سال های اخیر، در حال شتاب گرفتن، آن را به بسیاری از مناطق در حال رشد از اقتصاد مدرن است. یکی از اسرار این رونق امکان سرمایه گذاری های کوچک برای ساخت یک کسب و کار موفق و سودآور است. از آنجا که این منطقه در وهله اول - محل برای اجرای برنامه های خود را از کارآفرینان جوان که هیچ تجربه ای از تحقیقات عمیق و برنامه ریزی استراتژیک، یعنی تعداد زیادی از مدل های و پیچیدگی های مختلف در اینترنت ظاهر می شود. مدل کسب و کار محبوب ترین در وب - مزایده های آنلاین. چندین هزار superprofitable و شرکت های کوچک، ساخته شده در این اصل وجود دارد. محققان استدلال می کنند که امروز 9 نوع عمده از مدل های کسب و کار در اینترنت به فروش می رسد: کارگزاری، اشتراک، تجاری، صنعتی، infoposrednicheskaya، شریک، مصرف کننده و جامعه است.

مدل بلانکا-Dorf را

استیو خالی یکی از راه اندازی موفق ترین است، همکاری خود را با کتاب باب دورف می گوید که چگونه، در چه باید مدل کسب و کار جدید است. آنها حامیان رویکرد به کسب و کار از دیدگاه مصرف کننده می باشد. در طراحی مدل، شما نیاز به پاسخ پرسش های کلیدی در پنج گروه:

- مصرف کنندگان: آنها چه کسانی هستند، چه آنها می تواند ارائه دهد و چگونه به حفظ؟

- محصولات: خوب او است و چگونه بهترین برای ارائه به خریدار؟

- درامد: چگونه به کسب و آنچه شما می تواند سود خود را افزایش دهد؟

- منابع: آنها نیاز به رسیدن به هدف، که در آن از این منابع هستند و چگونه به آنها را دریافت کنید؟

- همکاری: که می تواند در رسیدن به هدف کمک کند، و چگونه آنها را جذب؟

با توجه به نویسندگان این مدل برای توسعه این پروژه باید بر آن فائق 4 مرحله: شناسایی، تأیید، و تولد دخالت شرکت می باشد. در آخرین مرحله، "تولد دوباره" از پروژه را به یک شرکت طور کامل تکامل یافته.

مدل Osterwalder

یکی از معروف ترین در جهان است مدل کسب و کار Osterwalder است، آن را مناسب برای پروژه های در هر زمینه فعالیت است. مدل 9 بلوک اختصاص داده است:

- بخش های مصرف کننده. آن را به تجزیه و تحلیل بازار و شناسایی بخش های مناسب در آن به تمرکز و گسترش منابع نمی ضروری است.

- گزاره ارزش. باید درک که آن را برای خریدار، چه نیازهای اساسی و بر این اساس به تدوین و فرموله یک پیشنهاد است که پاسخگوی نیازهای و ارزش های مصرف کننده مهم است. او برای به دست آوردن چیزی است که کمک خواهد کرد که او را به حل هر گونه مشکل و پاسخگویی به نیازهای.

- کانال های توزیع. بر اساس شیوه زندگی مصرف کننده و تنظیمات رسانه ها باید کانال های توزیع برای اطلاعات مربوط به محصول انتخاب شود و چگونه آن را به فروش می رسد.

- ارتباط با مشتری. باید از راه هایی برای جذب و حفظ مشتریان، و همچنین روش های انگیزه خود را به خرید فکر می کنم.

- منابع کلیدی. برای هر شرکت مواد لازم، منابع انسانی و نامشهود، تاجر باید به خوبی آگاه است که او نیاز خواهد بود و در آن می توان به دست آورد.

- فعالیت های کلیدی. یکی از واحدهای مهم ترین، به ثبت نام فرآیندهای تولید و مدیریت عجیب و غریب به این پروژه لازم است.

- شرکای کلیدی است. چه کسی می تواند در دستیابی به اهداف کمک کند: تامین کنندگان، تولید کنندگان از عناصر اساسی و همراه، مهم است که به درک چگونه به آنها را جذب پروژه شما.

- ساختار هزینه و جریان درآمد - بلوک های آن تحت مسئولیت مدل مالی کسب و کار. شما باید یک ایده خوب چه هزینه تولید کالا و تحویل آن، و است که در آن نقطه به صورت بالقوه وجود دارد افزایش سود. همه این بلوک الگوی برای پر کردن، با تحقیق و طوفان مغزی.

مدل E. Maurya به

"لین" مدل کسب و کار - یک قالب اصلاح Osterwalder. همچنین به نقل از یک تعدادی از بلوک های پر شود: مشکل، گزاره ارزش، بخش های مشتری، معیارهای کلیدی، کانال های فروش. مهم ترین چیز در کسب و کار، با توجه به E. مائورو، است برای پیدا کردن مزایای که نمی خواهد قادر به کپی کردن رقبای متقلب است. این فن آوری می تواند، چگونه به تعامل با مشتری، به خصوص توزیع. این بود در حضور چنین مزایای نهفته اصلی راز کسب و کار.

مدل جانسون

با توجه به مارک جانسون، مدل کسب و کار - این یک راه برای گرفتن بازار است. او در قالب مفهوم K. کریستنسن در فضای ضبط خالص تاسیس شد. این مدل شامل سه جزء است: گزاره ارزش، فرمول سود و منابع کلیدی به علاوه فرآیندهای کلیدی. تمام قطعات مرتبط هستند و هر یک از دیگر تاثیر می گذارد.