فروش شخصی برای کسب و کار موثر

فروش شخصی تبدیل شده است محبوب ترین راه از حرکت کالا، نه چندان دور شغل "بدهید به کار با مشتریان" وجود نداشت، اما در حال حاضر تقریبا در هر شرکت دارای یک هیات از بیش از یک دوجین مستقیم "فروشندگان." رسانه تبلیغاتی تنها، که موثر تر خواهد بود نسبت به فروش مستقیم.

مدیر فروش شخصی یک نماینده شرکت است و چگونه آن را عاقلانه ایجاد گفت و گو وفاداری مشتری تاثیر می گذارد به کالا و شرکت خود را. در انتخاب پرسنل برای این موقعیت شما نیاز به حساب داده های خارجی، گفتار سواد و حتی لحن به نظر می رسد بدهید خوب آن را به مشتریان خود ارائه می دهد و همچنین موقعیت تصویر شرکت.

که تدریس بیش از یک سال، و یا با این هدیه به دنیا آمد - فروش شخصی یک هنر است. شرکت های بزرگ در آموزش اجباری کارکنان خود مذاکره، و همچنین سمینارهای آموزشی نیمه سالانه.

این جای خالی در تقاضا در سراسر جهان متمدن، به دلیل اجازه می دهد تا شما را به کسب سود در کار انجام شده، معمولا بدهید پرداخت یک درصد از معامله، و حقوق و دستمزد حداقل مقدار است. و، البته، شرکت های علاقه مند در ایالت مانند کارکنان هستند.

فروش شخصی ها را در قوانین بالغ و طولانی تعریف شده است.

در ابتدا شما نیاز به برقراری تماس با مشتری. شما می توانید یک زن و شوهر از عبارات غیر رسمی و یا استفاده از خودتان را معرفی کنید و شرکت شما. نکته اصلی برای بدهید - یک لبخند، جذابیت، اعتماد به نفس و دوستی. اگر با اولین ثانیه از بدهید باعث می شود احساس مثبت، سپس بقیه گفت و گو موثر تر خواهد بود.

مدیر باید در تلاش برای اطمینان حاصل شود که مشتری موافق با نظر او و پاسخ دادم: "بله." این روش معروف است که تنها خوش شانس است. اگر مدیر نتواند به خود را به عنوان حرفه ای صالح ایجاد و به این تصور که او "در لحن" با مشتری، معامله خواهد موفق باشد.

تعریف سوم، اما دست کم punkt- نیست از نیازهای مشتری. سوالات بیشتر مورد بحث در این نشست، آسان تر از آن خواهد شد به درک بدهید مشتری، تعیین دقیق خواسته های مشتری، مدیر راه سودآور ترین و موفق ترین کار انتخاب شده است.

بسیاری از قوانین ترفندهای روانی، بازاریابی و قواعد اخلاقی برای ساخت یک مکالمه موفق وجود دارد.

فروش شخصی آشنا به خریدار با کالا، شرایط خرید، شرکت. مرد قادر به صحبت و توصیف مزایای استفاده از این شرکت به خوبی به عنوان هر رسانه تبلیغاتی است.

همچنین، فروش شخصی معایب چند.

بدهید فقط می تواند با یک مشتری خاص کار می کنند، در مدت زمان محدود. این می تواند یک دسترسی وسیع ارائه نمی دهد.

بسیاری از مصرف کنندگان را فردی مدیران فروش. با توجه به این، بدیهی است، مشتری توسعه تاثیر منفی شرکت می باشد.

شما می توانید یک کار در یک جلسه کسب و کار را بررسی کنید. اشتباهات مرتکب در تماس با مشتری می تواند کشنده باشد، و این تصور از نام تجاری را برای همیشه خراب شده است.

فروش شخصی در بازاریابی نقش مهمی در سودآوری کسب و کار ایفا می کند، باید به دقت انتخاب کارکنان، ایجاد انگیزه و آموزش او.