FMCG بازار جذب این جهان

افراد مشغول به کار در تجارت خرده فروشی، از عبارت "بازار FMCG» چندین بار تکرار در روز است. اگر چه بسیاری از کاملا نمی دانند که معنای این مخفف. سریع مصرف کننده حرکت محصولات - FMCG (سریع یا winding- محصولات مصرفی). منطقی، آن باید نان، شیر، آدامس، سیگار، کالاهای خانگی باشد.

نه چندان ساده است: از محصولات ذکر شده به سه گروه تقسیم شده است. فقط یکی از آنها را می توان به عنوان یک محصول موجود در بازار FMCG توصیف - است آدامس و سیگار. علائم کلاسیک از کالاها مربوط به این بخش:

1. قیمت پایین.
2. سود دهی کم از تولید کننده.
3. فرکانس بالا از خرید.
4. فرصت به علت افزایش تقاضا از طریق فعالیت های بازاریابی است.
5. استفاده کوتاه مدت.
6. تصمیم خرید و ضربه.

از این که آن را زیر لوازم در FMCG بازار شامل نمی شود. یخچال و فریزر فرض: این تصمیم برای خرید آگاهانه پذیرفته، انتخاب برای یک مدت طولانی ساخته شده، نیاز به خرید زمانی رخ میدهد که قدیمی معیوب و یا منسوخ شده است. این اتفاق می افتد به ندرت. نان و شیر: هر خانواده اقدام به خرید این محصولات به صورت روزانه. اما مقدار کل خرید این کالاها آنها بی تاثیر است. اگر یک خانواده مصرف یک قرص نان در روز، بدون تبلیغات نمی خواهد به زور به خوردن بیشتر. تنها کیفیت و قیمت می تواند تصمیم به خرید نان از یک تولید کننده خاص تحت تاثیر قرار، نان نیمه پخته هیچ بازاریابی صرفه جویی خواهد شد است.

موارد فوق نشان می دهد یکی دیگر از ویژگی این محصول گنجانده شده در FMCG بازار: مصرف کننده آن را احساس نمی کاملا ضروری است. در واقع، هیچ آدامس می تواند بدون سیگار، بیش از حد. در واقع، از همان لحظه تولد به زمانی که سیگار یک ضرورت تبدیل شده است، یک مرد به خوبی و بدون نیکوتین است.

واقعیت این است که این محصولات دارای حاشیه سود پایین، مجبور تولید با تجربه در بازار FMCG، به تحریک رشد آن، با استفاده از دو روش:

• به طور گسترده ای که ممکن است برای اطلاع مصرف کننده نهایی در مورد اهمیت و ضرورت کالا؛
• این محصول به عنوان در دسترس که ممکن است برای کاربر نهایی.

اولین بار است که توسط تبلیغات به دست آورد. این ممکن است یک تبلیغات آشکار: آگهی، آگهی، تبلیغات در رسانه ها. تبلیغات پنهان (قهرمان اصلی سری قرار می دهد یک بسته سیگار - یک کلوزآپ برای تقسیم دوم)، مقالات سفارشی ساخته شده از "کارشناسان مستقل" در مورد مزایای محصول، راه های دیگر برای نفوذ در ذهن ناخودآگاه از مصرف کننده.

دوم می گیرد در مبارزه برای یک محل در قفسه خرده فروش. در اینجا و در فضای پرداخت در قفسه در منطقه از حداکثر احتمال خرید (به عنوان نزدیک که ممکن است به صندوق در چشم خریدار). در همان زمان کار با merchandisers قفسه آموزش دیده، که کار - نمایش محصولات در قفسه در مطابق با استانداردهای شرکت و planograms. اگر محصول نیاز به خنک کننده قبل از استفاده، تولید کننده یک خرده فروشی به اجاره یک یخچال و فریزر با آرم شرکت فراهم می کند.

علاوه بر این، تولید کنندگان به طور مداوم انجام اقدامات برای ترویج مارک های خود را، FMCG بازار دوست ندارد به افتخاراتمان تکیه کنند. آن را باید تولید کننده آب گازدار به منظور کاهش تلاش های بازاریابی، به عنوان او بلافاصله سهم بازار از دست می دهد. در این دوره برنامهریزی عصبی کلامی و کارکنان فروش است: مردم درگیر یک بار فروش نوشابه نام تجاری، نام، هرگز از آب یک شرکت رقیب می نوشند.