بازاریابی مستقیم - یک راه موثر برای تبلیغات است یا نه؟

رسانه در حال حاضر در حال رشد تبلیغات، مانند رنگ، تغذیه توسط باران، و یا به جای تبلیغ پول. و، البته، با رشد کسب و کار و افزایش بودجه تبلیغات. تبلیغات خود را با این شرکت که مبادرت به فروش یک محصول (خدمات) پرداخت می شود. و هنگامی که یک خریدار بالقوه می شود برای تبلیغ یک محصول (خدمات)، آن را هنوز هم می پردازد و تبلیغات، هزینه های که در قیمت گنجانده شده است. برگ یک درگیری عجیب و غریب: مردی که خودش را برای تبلیغات پرداخت به دنبال شود. در مقیاس جهانی، این منجر به توسعه افراد ایمنی بدن به این نوع از غلطک. آنها آنها را در تلویزیون تماشا کنید، اما نمی بینیم. گوش دادن به رادیو، اما نمی شنوند. می توان گفت که بازار تبلیغات بیش از حد گرم است. تعداد کمی از مردم بازگشت در نظر بگیرید. ترین تبلیغ به مدت طولانی به این واقعیت است که با شمارگان 1 میلیون نسخه برگزار بیش از 200 تماس استعفا داد، و در واقع محصول خرید برای حدود 10 نفر. باقیمانده 999990 مشتریان به سادگی از دست داده، اما برای آنها و پول پرداخت شد. به همین دلیل در حال حاضر بیش از نیمی پول تبلیغات را به حوزه بازاریابی مستقیم و یا بازاریابی مستقیم سرازیر شد. آن چیست؟

تعریف

بازاریابی مستقیم - یک درمان شخصی و انتخابی به مصرف کننده از طریق پست (یا E) و یا ارتباط تلفنی است. برخی آن را یک استراتژی موثر برای پیدا کردن مشتریان جدید در نظر بگیرند. و بازاریابی مستقیم موجود در مورد تبلیغات جدید، سخنرانیها، ظاهر یک محصول جدید، و غیره همچنین کمک می کند تا تشکیل تصویر شرکت در جامعه و حفظ روابط با مشتریان اطلاع: .. نیازهای خود در بر داشت، و همچنین به شرکت و محصولات آن است. تجزیه و تحلیل این داده ها را به بهترین پیشنهاد تجاری تنظیم و افزایش رقابت شرکت می باشد.

انواع بازاریابی مستقیم

این قابل درک است که در تبلیغات استفاده می همه راه های ممکن ارتباطات (تلویزیون، رادیو، مجلات و غیره. D.) استفاده می شود. اما تکنیک های بازاریابی مستقیم موثرترین طریق تلفن و ایمیل کار می کنند. اجازه دهید آنها را به تفصیل بررسی.

بازاریابی تلفنی

در این مورد، به اطلاع مشتریان بالقوه استفاده تلفن. روشن است که چنین روش هزینه پول، اما این فرصت را به تمرکز بر روی کسانی که نیاز به تصویب پیام تبلیغاتی می دهد.

پست

بازاریابی پستی مستقیم - تلفیقی، تولید و های پستی از پیام های تبلیغاتی به افراد خاص از علاقه به عنوان مصرف کنندگان بالقوه است. در تجدید محاسبه در هر خدمات دیدگاه (محصول) را بسیار گران است. از سوی دیگر، انتخابی بالا درمان باعث می شود این روش ابزار بسیار موثر است.

مزایای

1. مشتریان هدف قرار دادن. شاید این مهم ترین مزیت بازاریابی مستقیم است. بدون ابزار بازاریابی دیگر می کند و همان نتایج را نمی دهد.

2. توانایی به "گرفتن" مشتریان در محل خود. هنگامی که مشتریان در خانه هستند، قبل از آنها می تواند "رسیده" از طریق تلویزیون. در راه از خانه به محل کار و تابلوهای تبلیغاتی و رادیو کمک خواهد کرد. در کار خود را می توان توسط مجله کسب و کار را تحت تاثیر قرار. تلویزیون و بازاریابی مستقیم پستی - توانایی تاثیر گذاری بر مخاطب بدون در نظر گرفتن محل آن است.

3. واکنش سریع. بازاریابی تلفنی اجازه می دهد تا به شما برای بررسی اثربخشی پیشنهادات در عرض چند ساعت. تبلیغات به عنوان در رادیو و تلویزیون این امکان را برای ارزیابی تنها چند روز.

4. انتخاب روانی. بازاریابی مستقیم شماره تلفن، نمونه هایی از که به طور منظم در کسب و کار پیدا شده است، اجازه می دهد تا به گروه های روانشناختی است. به عبارت ساده تر، مردم با یک راه خاصی از زندگی و سبک. مجلات و روزنامه ها نیز برای گروه های خاص از جمعیت صادر شده، اما انتخابی بالا، آنها را ارائه نمی دهد.

5. امکانات مختلف برای پاسخ. فرصت های بیشتر برای پاسخ به مشتری، سریعتر و بیشتر مایل آنها سفارش خواهد شد. اگر شما با استفاده تلفنی، آنها می توانند کالا سفارش از طریق تلفن. هنگامی که ایمیل - ارسال درخواست. رسانه ها پخش می چنین فرصت هایی را فراهم نیست. در اغلب موارد، تنها یک راه درمان ارائه شده است. مشکل با پخش خبر به شرح زیر است: بیننده نمی تواند به عقب، اگر شما هم به ارسال کردن یک شماره تلفن ندارد. در چنین مواردی، پاسخ صفر است. و در تبلیغات در رادیو، هنگامی که یک مشتری بالقوه می رود به دستگاه، ارسال تعداد به سادگی غیر ممکن است، زیرا می تواند یک حادثه شود.

6. انتخاب جغرافیایی. در اغلب موارد، بازاریابی مستقیم را انتخاب کنید برخی از مناطق خاص. و در اینجا است 100٪ پستی معتبر و تلفنی. پس از همه، شما توافق می کنید، آن را احمقانه برای تبلیغ در یک مجله، در سراسر کشور توزیع، اگر 90 درصد از مخاطبان خود را تنها یک شهرستان است.

نتیجه

برای بسیاری از مردم، بازاریابی مستقیم است به طور انحصاری با بهره برداری از مراکز تماس و ارتباط توزیع اعلامیه. اما این فقط یک کلیشه است. در واقع، بازاریابی مستقیم - یک راه ایجاد روابط بلند مدت با مشتری، نه تاکتیک های از شرکت های خاص و سهام. در واقع، در زیر این مفهوم شامل تمام معنی قرار گرفتن در معرض تبلیغات با استفاده از یک ارتباط مستقیم با مصرف کننده.