BTL - این چیست؟ BTL-تبلیغات - آنچه در آن است؟ مزایای اصلی BTL-تبلیغات

مفهوم ارتباطات بازاریابی یکپارچه در حال تبدیل شدن به طور فزاینده ای محبوب. این شامل هر دو کمپین سنتی تبلیغات - ATL-تبلیغات و بطل-ارتباطات و روابط عمومی است. اگر همه چیز با تبلیغات کلاسیک، BTL روشن است - این چیست؟

قرار دادن خط

شرایط ATL و BTL تقریبا در اواسط قرن 20 ظاهر شد. بسیاری احتمالا داستان یک رهبر است که در مراسم امضای بودجه تبلیغاتی شنیده می شود، از جمله هزینه های توزیع نمونه محصول رایگان و هزینه های اساسی خود را در زیر خط تیره ثبت شده است. بر اساس این افسانه، و به "بالای خط" و "زیر خط" یک تقسیم وجود دارد. به ATL هزینه ها شامل هزینه های مربوط به قرار دادن اطلاعات تبلیغات در رسانه. است تلویزیون، رادیو، تبلیغات در فضای باز، رسانه های چاپی. توسط BTL نیز شامل روش های مختلف ارتقاء فروش. هزینه در این جهت از کل بودجه برای اجرای ارتباطات بازاریابی محاسبه می شود. با این حال، تمایل توزیع مجدد بودجه BTL از رده باقی مانده در اصلی وجود دارد.

BTL-صنعت

BTL - این چیست؟ اصطلاح های انگلیسی زبان مورد استفاده برای توصیف ارتباطات بازاریابی بسته به اصل شکل گیری مخاطبان. ترجمه تحت اللفظی از «زیر خط» "زیر خط" به معنای. این یک ابزار بازاریابی ظریف است، از جمله ارتقاء فروش، قرار دادن POS-مواد، تجارت، پست الکترونیکی مستقیم، تبلیغات انگیزه برای مشتریان و کارمندان زنجیره تجاری. اعتقاد بر این است که BTL-تبلیغات هدفمندتر و اجازه می دهد برای انتقال یک درخواست تجدید نظر به خرید و یا هر پیام تبلیغاتی دیگر به طور مستقیم به فینال فرد مصرف کننده. معمولا پاسخ بسیار منحصر به فرد است، و بطل کار، به عنوان یک قاعده، در محل فروش و یا منطقه از تصمیم گیری خرید.

BTL در روسیه

اثربخشی رسانه های تبلیغاتی سنتی تدریج کاهش می یابد، که منجر به افزایش فعالیت BTL-اقدامات برای بهبود کیفیت از صنعت و افزایش بودجه برای انجام فعالیت های تبلیغاتی. ATL- و بطل تبلیغات برای بودجه مشتری به رقابت بپردازند. بسیاری از شرکت های روسی ترجیح می دهند به همکاری با سازمان های شبکه برای ایجاد پروژه های با هم. زیرا حاوی کل بخش در دولت - آن را هزینه و غیر عملی است. و برخی حتی نمی دانند چه BTL-پروژه در داخل و همه BTL - این چیست؟ استانداردهای شرکت دیکته الزامات آژانس، از جمله کسانی که در مورد منحصر به فرد از فعالیت های تبلیغاتی ادامه دارد.

دلایل محبوبیت BTL

مصرف کنندگان در حال تبدیل شدن بیشتر خواستار و مطلع، آنها نیاز به درک خود را در کالاهای ارائه شده، آنها را به اطلاعات مفید بیشتر، و در برخی موارد، و سعی کنید از ارائه محصول. همه این ارائه می دهد یک به خوبی سازماندهی شده BTL-حوادث. BTL-تبلیغات به طور مستقیم به تولید مخاطبان هدف است و در مصرف کننده نهایی محصولات ارتقا است. بدیهی است، منافع بالقوه آن خواهد شد بسیار بالاتر از از تبلیغات سنتی در رسانه ها، که در آن پیام تبلیغاتی همه، صرف نظر از یک فرد نیاز این محصول یا نه.

BTL-کمپین

آژانس BTL تبلیغات با استفاده از ابزار زیر برای نفوذ هر خریدار به طور خاص: ارتقاء فروش، ارتباطات شخصی، روابط عمومی، بازاریابی، استفاده از POS-مواد، بازاریابی رویداد.

برای کاربر نهایی بدهید BTL می توانید انگیزه ارائه روش هایی از قبیل مزه اقدام برای صدور خرید هدیه، WIN-WIN قرعه کشی، پروب توزیع (نمونه برداری)، توزیع POS-مواد. برای تحریک فروشندگان، خرده فروشان و توزیع مدیره تجارت اعمال می شود. این است نمایش کالا بر روی صفحه نمایش و قفسه و نظارت بر در دسترس بودن محصولات در زمینه فروش. همچنین کنفرانس ها، سمینارها، مسابقات، قرعه کشی سازمان یافته است.

برای فعالیت های رویداد خاص شامل نمایشگاه ها، جشنواره ها، کنسرت به ترویج محصول، نام تجاری و یا نام تجاری در میان مصرف کنندگان. اقدامات لازم به منظور افزایش وفاداری شریک و در مورد شرکت اطلاع. این مطبوعات کنفرانس ها، سمینارها، نمایشگاه ها. نیز وجود دارد یک رویدادهای خاص شامل برنامه های برای تقویت فرهنگ سازمانی در داخل شرکت در میان کارکنان. برگزاری مشترک از جشنواره، امروز محبوب، تیم سازی. تحقیقات بازاریابی است، به انجام تجزیه و تحلیل مقایسه از فعالان بازار، نیاز به تعیین حجم، سهم بازار. شناسایی روند بازار است.

تبلیغات

BTL پروژه به طور کلی شامل پروموتر کار، سرپرست و مدیر پروژه و یا هماهنگ کننده. این خواهد بود که پروموتر از لینک مهم در این زنجیره است. موفقیت این رویداد بستگی دارد که چگونه به خوبی از مردم کار خود را در تماس مستقیم با مصرف کننده نهایی، که به کارگردانی و عمل انجام است. بنابراین، انتخاب و آموزش پرسنل BTL-سازمان ها باید توجه بیشتری کنند.

سرپرست مسئولیت

مروج پروژه تابع سرپرست. این مانیتور کار خود را در یک فروشگاه در زمان عمل است. به عنوان سرپرست در این سازمان از محل کار و زیردستان، او مسئول کیفیت کار خود را است. سرپرست مهم است که به سرعت قادر به پیدا کردن راه خود در یک وضعیت دشوار و به سرعت حل و فصل درگیری های ناشی

مسئولیت هماهنگ کننده

مدیر پروژه و یا هماهنگ کننده، در تماس با مدیران فروشگاه های خرده فروشی، خواهد شد که برگزار شد یک رویداد تبلیغاتی. مسئول تحویل استندهای تبلیغاتی، مواد تبلیغاتی، مقدار مورد نیاز از محصول تبلیغ و نمونه آن است. علاوه بر این، هماهنگ کننده نظارت بر پر کردن گزارش حوادث. به طور کلی، مدیر وظیفه است به اطمینان حاصل شود که البته برنامه ریزی شده از فعالیت های تبلیغاتی.

چه چیز دیگری BTL است

BTL بازاریابی، علاوه بر اجزای کلاسیک، همچنین شامل برخی از ابزار مرزی است. بازاریابی رویداد معمولا به روابط عمومی، فعالیت های اشاره، از به BTL، اگر چه در طول این گونه پروژه ها تبلیغات برای ارزیابی واکنش از خریداران بالقوه به آیتم آگهی انجام داده است. ابزار دوم - این اینترنت، اس ام اس و ایمیل لیست است. هدف آنها - برای رسیدن به حداکثر مخاطبان. اما در این مورد است تماس مستقیم با یک مشتری بالقوه وجود دارد.

اگر ما در مورد تاثیر POS-مواد صحبت می کنید، در این مورد، از آن تاثیر خواهد تنها در لحظه ای از تصمیم گیری خرید تنها در زمینه فروش رخ می دهد. با کمک از سخن گفتن قفسه، طعمه مصنوعی، برچسب قیمت رنگارنگ، قفسه تبلیغاتی رفتن به برقراری تماس تصویری با مشتریان، جلب نظر آنها، که بیشتر به رشد فروش کمک به خرید ضربه.

روند توسعه

ATL- و بطل تبلیغات است تحت برخی از تغییرات با زمان است. هنگامی که بحران های اقتصادی BTL رنج می برد کمتر از بازار برای تبلیغات سنتی. با توجه به این واقعیت است که اجازه می دهد تا BTL در کمترین هزینه به ارائه حداکثر فروش. همچنین تمایل به تقویت فرد از کار با مشتریان وجود دارد. تاکید خیلی زیادی نیست محصول خود، بلکه بر نیازهای مشتریان و نشان دادن نگرانی برای مصرف کننده.

به عنوان یک قاعده، مشتریان BTL-اقدامات شرکت های دخانیات هستند، FMCG، فروشندگان تکنولوژی، مشروبات الکلی، اپراتورهای تلفن همراه، شرکت های داروسازی. آنها لازم نیست به توضیح، BTL - این چیست؟ با پیشنهادات هدف و فعالیت های تبلیغاتی این شرکت ها هستند دست اول آشنا.

موفقیت یک کمپین تبلیغاتی انجام نه تنها تابع اولیه آن، انجام مانند افزایش فروش در دوره مبارزات انتخاباتی 30 درصد، بلکه ارائه مزایای دیگر. همانطور که در طول مبارزات انتخاباتی به طور مستقیم با مشتری پایان تماس، پروموتر می توانید یک تصویر مثبت از این شرکت در چشم مصرف کنندگان ایجاد، تحریک به خرید اضافی، برای افزایش آگاهی برند.

اجرای موفقیت آمیز این عمل را با آماده سازی تحلیلی پر زحمت داشته است. در ابتدا شما نیاز به انتخاب مناسب، نوع ورزش ارزش هزینه است. پس از جمع آوری پایه اطلاعات لازم، آسانتر خواهد بود برای تصمیم گیری در ابزار BTL. پس از جمع آوری اطلاعات، اهداف، و برجسته نکات کلیدی از پروژه های آینده است. این است که بیشتر ادعا و تخمین کشیده شده تا یک برنامه ریزی دقیق برای رویداد های آینده. طرح نشان دهنده یک جدول زمانی روشنی از پروژه. زمان مناسب از عمل انتخاب خواهد شد یکی از عوامل موفقیت. کارکنان حرفه ای خواهد یک کمپین تبلیغاتی با موفقیت پیاده سازی و دستیابی به نتایج مورد نظر.