انتشارات و نوشتن مقالاتمقاله بازاریابی

نمایش کالا. اصول تجارت. ها از کالاها در منطقه فروش

اغلب، از مغازه بیرون (به خصوص سوپر مارکت ها) به خانه می آیم، و ارزیابی انتقادی حجم قابل توجهی از خرید (سمت راست و نه)، شما را در از دلایلی است که انگیزه برای ایجاد چنین هزینه بی پروا را منعکس کند. اما همه چیز دارای یک توضیح نسبتا منطقی - تجارت، مطابق با آن را صفحه نمایش از کالاها در منطقه فروش سواد ساخته شده است.

تجارت

نتیجه منطقی بهبود و اشباع بازار در حال تبدیل شدن رقابت شدید تر، نه تنها بین تولید کنندگان، بلکه بین سازمان های تجاری، که اغلب بیشتر در نتیجه نهایی از بهره وری از کل تولید بستگی دارد. که تجارت، تی. E. یک سیستم از اقدامات برای افزایش فروش در تجارت خرده فروشی و ایجاد فضای مساعد برای این، منجر به فروش موفق کالا. در ترجمه تحت اللفظی از زبان انگلیسی، این مدت به روند تجارت اشاره دارد.

اصول اساسی استراتژی های بازاریابی به عنوان یک نتیجه از تجزیه و تحلیل دقیق از الگوهای رفتار مشتری تشکیل شده است. بنابراین، پایه های تجارت - در تهیه پیش نویس روشن، اقدامات روانی توجیه هدف تشویق خرید. اگر ما در نظر است که به طور متوسط بیش از 70 درصد از کالا در ضربه مورد ضرورت چنین خرید خریداری شده، بدون تصمیم مقدماتی وزن، روشن می شود افزایش اثربخشی بازاریابی در شرایط مدرن است.

نمایش صحیح کالاهای تولید شده در طبقه تجاری - به عنوان اولین قدم، یا اصول اولیه تجارت - است برای اطمینان از حداکثر دسترس بودن محصول، و همچنین تاثیر بصری در فرد، کمک به جلب توجه خود را به هدف از خرید.

استراتژی بازاریابی

نمایش به درستی سازماندهی از کالاها در فروشگاه ترین بخش قابل توجهی از است استراتژی بازاریابی است. یکی از شرایط اصلی خرید و فروش کالا دید بصری، جذابیت آن است. تجزیه و تحلیل حجم معاملات واقعی، بازاریابان باید به یک نتیجه گیری بسیار منطقی آمده است: موارد قرار داده شده در قفسه، واقع در سطح چشم انسان، دارای بالاترین ارقام فروش. با این حال، بسیاری از عوامل دیگر که تاثیر قابل توجهی در حجم فروش است.

مناطق هدف

نمایش محصولات استفاده می شود برای رسیدن به انواع دقت متمرکز شده است، اغلب اشاره هر مقاصد دیگر:

  1. افزایش شاخص حجم فروش.
  2. سازند اطمینان مصرف کنندگان در محصول می باشد.
  3. افزایش اثرات نام تجاری به مصرف کننده و تشکیل اولویت طعم مداوم است.
  4. افزایش رقابت کالا در میان همین نام است.
  5. خرید از به رسمیت شناختن آن در ارتقاء موفق از محصولات سزاوار.

گزینه ها برای ارائه کالا

انواع مختلف از ارائه محصولات با توجه به ویژگی های طرح تجارت منحصر به فرد از نیازهای مصرف کننده و سلیقه ها.

گروه سبکی و یا گونه ها در مواد غذایی، اقتصادی و بخش فروشگاه، که در آن این نوع از محل اقامت است به طور سنتی استفاده می شود برای اشاره به تمام تولید دسته از کالاها. برای مثال، در بخش های مختلف از بخش فروشگاه با لباس های بیرونی و تابستان مجموعه، کفش، مغازه ملبوس مردانه و غیره مرتب شده اند.

اساس گروه های ایدئولوژیک است که اغلب هر مفهوم یا فقط شهرت و تصویر از تسهیلات خرید. به عنوان مثال، سالن، مبلمان تحقق نمونه را برای چشم ها در معرض نمونه جذاب ترین. در این مورد، فضای داخلی اطراف تکثیر مطابق با روند مد، برجسته مزایای استفاده از محصول تبلیغ.

راه حل رنگ برای صفحه نمایش از کالاها معمولی از مغازه ها و بوتیک با حاشیه تجارت بالا، در ثروتمندترین دسته از مصرف کنندگان محاسبه می شود. چنین امکانی را جذب روشنایی تصویر، آنها را قادر به خرید.

گروه اجازه می دهد تا خریداران به ارزیابی و انواع محصولات طبقه بندی را انتخاب کنید در مناسب ترین قیمت و صفحه نمایش در مقیاس بزرگ از اشکال خریداران یک ایده از قیمت های پایین در تعداد زیادی از کالاهای مشابه.

در یک نمایش جلو از یک محصول در یک خریدار ناخالص را نشان می دهد همه از ویژگی های آن، بسیاری از برجسته درخواست تجدید نظر خود.

قرار دادن بخش ها و گروه های محصول

توجیه تخصیص محصولات خاص در منطقه فروش یک نتیجه از یک ارزیابی کافی از چند عامل اساسی است:

  1. میزان خرید در یک زمان واحد از گروه های خاصی از کالا و تی. E. فراوانی کسب خود را.
  2. ابعاد و وزن محصولات فروخته شده.
  3. تعداد تغییرات مختلف کالا.
  4. زمان و فاصله مکانی خریدار لازم برای بازرسی و یا مشاهده خرید بالقوه، و همچنین به عنوان انتخاب از چیزهایی که جذاب ترین ها بر روی همتایان قفسه معرفی شده اند.

علاوه بر عوامل قابل سنجش، صفحه نمایش از کالاها بستگی به کیفیت و بافت از محصولات ارائه شده، بسته بندی، تصویر و چیدمان فروشگاه، سودآوری گروه محصول خاص.

به عنوان مثال، در سالن نخبگان و بوتیک محصولات ارائه اغلب ترکیب شباهت سبکی و رنگ خود را. فروشگاه با سطح متوسط قیمت محصولات معمولا با توجه به اندازه گروه بندی می شوند، و در رسانه های خرده فروشی با حداقل قیمت آنها به سادگی می توانید در ظروف قرار داده می شود.

مسیرهای عبور و مرور

برای رسیدن به حداکثر عقلانیت در استفاده از مناطق تجاری باید مشخص شود و محل دنباله ای از گروه ها در فروشگاه به عنوان یک کل، و انتخاب مکان های مناسب برای هر بخش. با در نظر گرفتن مسیر ترافیک تشکیل در یک فروشگاه بزرگ، بازاریابان به بخش با ناچیز، کالاهای ضربه در راه به بخش با خرید شایع ترین تجربه کرد. بنابراین، کسی که به دنبال خرید تنها چیزهای خاصی است که باید از طریق بخش های دیگر، که در آن به درستی سازماندهی نمایش کالا به معنای واقعی کلمه به ناهنجاری و باعث می شود یک خرید است.

نمایش محصول هنری

روش های مورد استفاده از صفحه نمایش محصول به طور سنتی در قرار دادن محصولات خود را به محصولات مشابه و تجهیزات تخصصی فروخته نسبی بستگی دارد.

هنگامی که محاسبات افقی کالاهای مشابه به طور مساوی در تمام طول قفسه قرار داده است. در همان زمان در واحد همان جهت با کاهش (یا افزایش) مقدار تولید سریال قرار گرفت، داشتن کلی ترین و ارزان ترین در قفسه های پایین تر. محصول طراحی شده برای اجرای سریع، باید در حداکثر در دسترس بودن برای مشتری و در یک روش خاص برای جلب توجه باشد.

با این ترتیب، محصولات محبوب حداقل، واقع در نزدیکی بیشتر در پی، آنالوگ در تقاضای بالا هستند، تا حدودی قرض همدردی هزینه های خود را.

- در قفسه بالایی و همتایان بزرگ خود - پایین تر نور کلی و کمتر: برای محاسبات عمودی روش محصولات مشابه در قفسه چندین ردیف مرتب شده اند. این روش باعث بهبود کیفیت ادراک بصری، و کاملا راحت برای مشتریان، بدون در نظر گرفتن رشد آنها است. اغلب اوقات یک صفحه نمایش از کالاها مورد استفاده در سالن های بزرگ تجاری از فروشگاه های سلف سرویس است.

روش نمایش از محاسبات ساخته شده با استفاده از نقاط اضافی از فروش، به عنوان مثال. E. در برپاست جداگانه و یا ایستاده محصولات به نمایش گذاشته در نور مطلوب ترین. محل غرفه به هیچ وجه مربوط به محل واقعی تحقق یک محصول خاص است.

planogram

ارائه کالا به خریدار باید به طور تصادفی اما با توجه به یک از پیش طراحی شده و ساخته شده توسط دست و یا در یک مدار کامپیوتر (طراحی، نقاشی و یا عکس)، است که به planogram نامیده می شود. آن را میسازد از لیست مجموعه ای از هر موقعیت باید به عنوان دقیق که ممکن است نشان، نشان می دهد محل دقیق برای هر یک از آیتم های تجاری است. نمایش Planogram از کالاها با توجه به خواسته های خریداران و تامین کنندگان، و همچنین قابلیت های خرده فروش ساخته شده است. زمان صرف شده در نقاشی او، به عنوان یک نتیجه تا حد زیادی کاهش زمان مورد نیاز برای قرار دادن محصول در طبقه تجاری. علاوه بر این، در حال حاضر توسعه بسیاری از محصولات نرم افزار، به طور قابل توجهی تسهیل و تسریع روند مانند جزئیات.

نمایش Planogram کالا باید توسط رئیس خروجی خرده فروشی و تغییرات بعدی آن تصویب شود، بیش از حد، منوط به تایید.

اصول کلی

در بعضی از فروشگاه و فروش محصولات خاص، به منظور توسعه planograms پایبندی به طیف گسترده ای از موقعیت. اما اصول کلی محاسبه کالا:

  1. اصل وضوح - در ایجاد جذابیت بصری و قابلیت دسترسی برای بررسی تحقق یابد.
  2. دستیابی به بالاترین عملکرد در یک هزینه معقول منطقی (استفاده منطقی از تجهیزات تجاری و فضا). برای هر نوع از مقالات منطقه اختصاص داده تقریبا متناظر با حجم فروش. حداکثر منطقه - و یا به سرعت در حال حرکت به کالا آگهی؛ دومی، به نوبه خود، باید در قطعات قابل رویت ترین سالن تجارت قرار گرفته است. آیا در مورد دسترسی آسان تضمین به کالا کاشی را فراموش نکنید.
  3. سیستماتیک. قرار دادن و نمایش محصولات بلوک تی پیچیده است. ه چیز مربوط به هر یک از دیگر در هر پایه، گروه بندی در یک مکان. به عنوان مثال، کالاهای خانگی، و در نزدیکی - کابینه با غذاهای، و غیره ...
  4. سازگاری کالاها در این نزدیکی هست در ارتباط با یکدیگر، به عنوان مثال. E. باید کنار گذاشته تاثیر منفی همسایگان کالا. ما گسترش محصولات قهوه نباید در کنار ادویه جات ترشی جات و یا محصولات مرطوب واقع شود. این محله تاثیر منفی بر خواص مصرف کننده کالاهای فروخته شده (قهوه به خودی خود ممکن بوی خارجی به دست آوردن، و می تواند اشیاء اطراف خود را به من بدهید) است.
  5. تکانه اقلام خریداری شده باید نزدیک به محصولات تقاضای بالا. به عنوان مثال، توالی صحیح از محصولات گران قیمت و ارزان قیمت می تواند به سود دهی از فروشگاه افزایش می دهد، جلب توجه به نقطه مخالف در خواص آنها چند. در این مورد، باید توسط زیباییشناسی و ایمنی محصولات گذاشته است.
  6. ضروری است برای نظارت بر محاسبات کفایت، تی. E. نمایندگی یکی از کامل ترین محدوده در دسترس، بسته به فضای خرده فروشی، ویژگی های خروجی و تقاضا برای لیست پیشنهادی از کالاها و همچنین مجموعه کامل از سیاست های بازاریابی.
  7. برای ایجاد یک تصویر جذاب از فروشگاه اغلب (به ویژه هنگامی که آن را باز می شود) متوسل به کاهش حاشیه های تجاری، تبلیغات و تخفیف. این رویکرد بازاریابی است برای تشکیل همدردی پایدار از خریداران به امکانات خرید ارائه شده است.

محاسبات ویژگی مواد غذایی

ها مواد غذایی در نظر گرفته شده برای اطمینان از دسترسی تنها نیست، بلکه حداکثر ایمنی. بسته به شرایط ذخیره سازی، بسته بندی استفاده می شود و سایر عوامل، آنها با استفاده از روش های مختلف فروش. محصولات مایع در بطری راحت به ترتیب چندین ردیف از قفسه، گاهی اوقات به طور مستقیم به جعبه. گوشت، ماهی و مغازه اغذیه فروشی - در موارد صفحه نمایش یخچال، افشای خریدار به بررسی کالا برش در راه جذاب ترین. محصولات بسته بندی (یا بسته) در ردیف گذاشته منظمی یا انباشته در قفسه براساس گروه، نوع واحد.

برای محصولات نانوایی از دیوار و coaster غلتکی جزیره، و همچنین به عنوان ماشین آلات ساختمانی، حصول اطمینان از انطباق با استانداردهای بهداشتی از ذخیره سازی. چنین صفحه نمایش از کالاها (عکس بالا نشان می دهد)، منطقی ترین برای حفظ آن.

از ویژگی های این محاسبات محصولات صنعتی

برای محصولات صنعتی است حداکثر تمایز آنها را به گروه با توجه به نوع و طراحی کالا مشخص می شود. لباس، برای مثال، می توان در یک سالن تجارت بسته به سبک، فصل، سن و جنس و ویژگی های دیگر توزیع شده اند. پوشش سر در کنسول ها و سازه از تنظیمات مختلف اجازه می دهد که بیشتر به نفع یک آیتم خاص را نشان می دهد خاص قرار می گیرد. ها از کالاها در فروشگاه شما اجازه می دهد برای برنامه ریزی جهت موثر جریان مصرف کننده، کمک به سودآوری کسب و کار تجارت.

این در هنگام برنامه ریزی محاسبات ارائه شده است که کالا صف بسته نشده، محدود کردن دید و دسترسی به آن بسیار مهم است. بنابراین طرف مقابل خود باید به خوبی چشم از مصرف کننده ارائه شده است. اعتقاد بر این است که سخت بازپرسی کردن از محل مناسب ترین - در سمت چپ مسیر اصلی از جریان حرکت مشتری می باشد. هنگام بارگذاری یکنواخت از کالا در قفسه بخشی که به که حداکثر تمرکز تلاش های بازاریابی باید در حدود در سطح چشم باشد، و علاوه بر این، آن را باید به نزدیکی منطقه ثبت نام نقدی قرار داده است. به دست آوردن قرار گرفتن در معرض به میل مصرف کننده می تواند با استفاده از انواع رسانه های تبلیغاتی به دست آورد. افزایش گردش مالی است که در برگزاری نمایشگاه همان محصول در مناطق مختلف از مرکز تجاری اتفاق می افتد.

گزینه قرار دادن محصولات

معقول بودن قرار دادن محصول در فروشگاه های قابل توجهی از فروش را افزایش می دهد. برای جذب تماشایی از توجه خریداران استفاده از انواع کاملا متفاوت از نمایش محصول با کمک تجهیزات خاص:

  1. قفسه ها و قفسه.
  2. شمارنده و نمایش های ویژه.
  3. سبدهای سیم و تابه طبقه.
  4. می ایستد جداگانه وجود دارد.
  5. ضسبنسرس به صورت خودکار.
  6. بسته آگهی، جعبه زیبا، و غیره. D.

بسیار چشمگیر نگاه از کاتالوگ نمایشگاه برای بسته های تبلیغاتی. با کیفیت بالا و چاپ گران است، شایستگی توسط سازنده ارائه شده، به خصوص علاقه بازدید کنندگان به فروشگاه، جلب توجه در وهله اول به خود.

ویژگی های بازاریابی در داروخانه

استفاده از استراتژی بازاریابی صالح در شبکه داروخانه تا به برخی از ویژگی های در رابطه با دیگر امکانات تجاری. التجارة در داروخانه - یک فعالیت پیچیده برای افزایش فروش از طریق فعالیت های تبلیغاتی با هدف جلب توجه مصرف کنندگان به OTC. یکی از مهم ترین ویژگی های خروجی خرده فروشی داروخانه ویژگی روانشناسی مصرف کننده، اغلب در رفتار و نه خجالتی بیان: مشتری در تلاش است تا به عنوان اطلاعات زیادی بر روی صفحه نمایش، قبل از سوال پرسیدن، مانند داروهای ضد قارچی یا بیماری های مقاربتی، و همچنین دیگر، دارو نسبتا صمیمی . داروخانه یک سیستم خاصی از سرفصل طبقه بندی که آن را آسان به اطلاعات لازم در گروه درمانی از داروهای پیدا توسعه یافته است.

علاوه بر این، برای درمان، خریدار بالقوه بازدید طبقه تجاری و سهوا علاقه مند در دیگر داروهایی که در گذشته بودند، می شود (اما ممکن بود به آنها را خرید) او نیاز و یا کسانی که امروز آن را خرید و یا در آینده.

منطقه بندی محاسبات داروخانه

به طور سنتی، نمایش کالا در داروخانه در نظر گرفتن ساخته شده است که منطقه بندی، حداکثر جستجو برای مواد مخدر را تسهیل کند. تقریبا هر داروخانه زمینه های زیر مشخص شده است:

- محصولات بدون نسخه فروخته می شود. این محاسبات نسبتا بزرگ، که در آن داروها در زمینه های نرم افزار خود قرار داده است.

- جایگاه ویژه ای است برای گیاهان و مکمل های تغذیه، داروهای مختلف هومیوپاتی می باشد.

- بسیاری از مجتمعهای ویتامین، محصولات برای بیماران دیابتی و افرادی که به دنبال از دست دادن وزن، در منطقه جداگانه واقع شده است. در اینجا شما همچنین می توانید انواع تغییرات مواد مخدر برای مردم رهبری یک شیوه زندگی سالم پیدا کنید.

- تغییرات مختلف از لوازم آرایشی طبیعی و تزئینی (از خمیر دندان و کرم به پماد و واشر).

- تجهیزات پزشکی و استفاده از مراقبت، محصولات ارتوپدی و پیراهن فشرده سازی.

- محصولات برای نوزادان، نوزادان، مادران و زنان باردار. در قفسه های پوشیده شده با لوازم آرایشی تخصص، غذای کودک و لوازم جانبی مختلف برای توسعه کودکان است.

- در برخی مناطق معمولا داروهایی که بهبود عملکرد و پیشگیری از استرس در بدن انسان وجود دارد. پنجره به نمایش گذاشته داروهای بیماری ضد حرکت، تقویت بینایی و محافظت در برابر اثرات مضر تجهیزات فنی در محل کار.

- در منطقه از پول نقد هستند پیشنهاد های ویژه، محصولات آگهی و تجهیزات فصلی، و همچنین مواد چاپی، اختصاص داده شده به مشکلات حفظ و مرمت سلامت.

کافی تصویربرداری ارسال مواد مخدر فراهم می کند محل آنها کمتر از 0.8 متر از کف، اما نه بالاتر از 1.6-1.7 متر نیست، متر E. نه بیشتر از میانگین سر انسان است.

بالاترین نشانه ای از اثربخشی سیاست های بازاریابی، با توجه به تمام قوانین از صفحه نمایش محصول، رشد در حجم فروش، و همچنین زمان کاهش است صرف جستجو برای خریداران محصولات مورد نیاز است. بازاریابی صالح استراتژی بازاریابی نه تنها ساده فرایند خرید، کاهش زمان برای پیدا کردن محصول مناسب، بلکه برای جلب توجه بی مورد به نه چیزهایی که لازم.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 fa.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.