چگونه برای رسیدن به عملکرد بالا در فروش

فروش - این منطقه که در آن هر چیزی می تواند اتفاق می افتد. تیم برای ماه، با توجه هشتاد درصد از هنجار، می توانید بیست درصد باقیمانده در آخرین روز به پایان برسد و حتی فراتر از برنامه! چگونه؟ برای این کار، شما نیاز به افزایش بهره وری عملیاتی. کارکنان فروش با تجربه ترین می دانند که چگونه به انجام این کار و بدانید که چگونه به استفاده از آنها در زمان مورد نیاز. اگر می خواهید با تجربه خود آشنا، یادگیری مشاوره خود را و سعی کنید به شروع به اعمال آنها در کار خود.

در مورد مشتری ایده آل خود فکر کنید و کار برای او

برای کار موثر در فروش باید در مورد مخاطبان هدف روشن باشد. نماینده فروش، که دارای چنین تصویر در ذهن ناخودآگاه، به طور موثر به فروش می رساند محصول می باشد. اگر شما نمی دانید که چه مشتری می خواهید برای رسیدن، شما می توانید در تکنیک های مورد استفاده توسط شما و قطره بهره وری خود را از دست داد. شما نیاز به روشن کند که آیا محصولات خود را به کسانی که نزدیک شما می خواهید به فروش آنها، و به درک که مخاطبان خود است و به همین دلیل باشد.

همیشه از قبل آماده

کارمند فروش موثر قبل از برقراری تماس آماده می شود. او می شود همه اطلاعات لازم را در پیش، قبل از ملاقات با یک مشتری مهم است. در این منطقه هیچ جایی از بداهه وجود دارد، ما نیاز به یک برنامه کاری. دخالت نیست، و یک برنامه بازگشت به بالا. بنابراین، شما می توانید تمام مشکلات و مسائل ارائه و آماده شدن یک دوره موثر عمل در صورتی که فروش را در معرض خطر باشد.

توسعه یک روش روشن و موثر برای پیدا کردن راه حل

یک کارمند خوب است یک طرح روشن از عمل، که می تواند به جزئیات کوچک خاص تقسیم شده است. اگر در هر مرحله روشن است، شما می توانید تصویر بزرگ را تجزیه و تحلیل و درک آنچه مورد نیاز به بهبود است. به عنوان مثال، شما می دانید که نمی دانید که چگونه برای تکمیل معامله، اما به خوبی در مورد مزایای محصول صحبت کنید. در این مورد، شما می توانید برای علت، که مانع از مشتری به تصمیم نهایی را جستجو کنید. شاید شما بسیار قانع کننده نیست؟ این قرارداد بیش از حد روشن نیست؟ شاید شما نیاز به نشان دادن شور و شوق بیشتر؟ بعد از این تجزیه و تحلیل، شما می توانید درک دقیقا همان چیزی شما نیاز به بهبود، نه فقط سعی کنید به سعی کنید سخت تر است. این چیزی است که یک فروشنده موفق می باشد.

بررسی محصول، که به ترویج

توانایی برای فروش - تنها نیمی از مهارت. نیمه دوم - دانش است که آن است که به فروش. هر یک از کارکنان جدید باید آموزش کامل انجام دهند. او باید درک کند که آن ارائه می دهد به مشتریان. این کمک خواهد کرد که آن را به کار موثرتر. با شرکت آموزش دقیق می تواند فروش را افزایش دهد.

در حقایق مبتنی بر هنگامی که تصمیم گیری

کارکنان موثر اجازه ندهید که احساسات خود را کنترل قضاوت. آنها قادر به حفظ فاصله احساسی و جلوگیری از به درک درگیری یا شکست به عنوان یک توهین شخصی می باشد. این کمک می کند تا آنها را به رفتار حرفه ای تر است.

ساخت ارتباطات شخصی

یک کارمند خوب می داند که توانایی به ایجاد روابط - سنگ گوشه ای از فروش. بهترین کارشناسان به طور مداوم در پیدا کردن اطلاعات تماس های جدید و پهلو به پهلو از روابط است که می تواند مزایای نگه می دارد. با تمرکز بر ارتباط، شما گسترش شبکه خود را از آشنایان، گرفتن بیشتر و بیشتر مشتریان بالقوه است.

یاد بگیرید به از منظر مشتری نگاه

فروشندگان هوشمند متوجه است که برای خرید و فروش موثر آنها نیاز به فکر می کنم نه تنها در مورد سود، بلکه چگونه به رشد کسب و کار خود. آنها می خواهند محصول به مشتریان را دوست داشت. آنها سعی می کنند به آنها لطفا. به جای فکر کردن چگونه به فروش بیشتر، چگونه برای کمک به دیگران فکر می کنم.

سعی نکنید

فروشنده ندارد را امتحان کنید، یا می کند، یا انجام نمی دهد. هیچ نقطه ای در تلاش برای فروش چیزی وجود دارد، "تقریبا" سود به ارمغان بیاورد. شما باید به جلو حرکت کند تا به نتیجه را دریافت کنید.

یادگیری برای گوش دادن

یک کارمند با تجربه باید تا حد مورد مشتری که ممکن است درک کنند. بدانید به درک نیازهای خود توانایی گوش دادن و سوالات درست بپرسید کمک خواهد کرد.

خواب کافی داشته باشید هر شب

کارگران موثر می دانیم که نگرش خود را نسبت به مردم تغییر اگر آنها می توانند ساعت به اندازه کافی خواب نیست. اگر شما خسته هستید، شما نمی توانید به حداکثر پتانسیل خود کار می کنند. خواب کافی داشته باشید هر روز به صدای خود را پر انرژی تر به نظر می رسید و شما با شور و شوق می تواند نشان دهنده مورد محصولات و خدمات شرکت می باشد.

به آنچه به فروش می رساند

آسان تر به فروش یک محصول است که باعث می شود شما اعتماد کنند. فروشندگان موثر ترین استفاده از محصولات خود و در کیفیت آنها اعتقاد دارند.

جهت دقیق مراجعه کنید

پول - آن منبع خوبی از انگیزه است، اما بهتر است به یک هدف خاص. یک فروشنده خوب می داند که به فروش آنها یک محصول یا خدمات می تواند تاثیر مثبت در زندگی مردم داشته باشد، بنابراین او دارای یک هدف خوب است. با این حال، پول، یا نه، آنها چه هستند، بیش از حد، مهم است. این پول به کیفیت زندگی خود را بهبود و تحقق رویاهای خود.

مراقبت از بازخورد

همه فروشندگان می دانند که چگونه برای دریافت بازخورد، آنها فقط ارسال پیشنهادات و منتظر پاسخ، که حتی نمی دانیم اگر مشتری باز می شود نامه خود. با استفاده از برنامه های ویژه برای لیست های کنترل، شما می توانید یک تصویر روشن از وضعیت تشکیل می دهد.

ارسال نامه صمیمانه

به جای پیروی از یک فرمت استاندارد، و هر مشتری برای ارسال همان نامه، یاد بگیرند که چگونه برای پیدا کردن یک رویکرد به افراد مختلف است. نوشتن حروف از قلب، آن را کمک می کند تا برای جذب مشتریان و تماس مورد نظر را ایجاد با او.

مفید بودن

به جای ارسال پیام های هرزنامه، کارگران موثر با ارزش را به مشتری، پیام در هر خود حمل اطلاعات مهم است. هدف فروش حرفه ای بالا به اطلاع مشتری در مورد داده های محصول می باشد.

به درستی ارزیابی مشتری

برخی از مشتریان ممکن به نظر می رسد وسوسه انگیز، اما به عنوان یک نتیجه می تواند شما را به شکست منجر شود. هنوز به منظور بیفکری توزیع کالاهای تنها به کسانی که واقعا مفید برای شرکت شما به فروش می رسد دنبال نمی کند. ارتباطات خوب با مشتریان مناسب به کمک درآمد در دراز مدت، در حالی که فروش بی رویه تنها می تواند امتیاز از محصول خود را تضعیف: آن را به مردم اشتباه می گیرند، که آن را نمی خواهد قادر به اندازه کافی ارزیابی کنند. جلوگیری از چنین موقعیت!

ایجاد یک طرح

حتی اگر شما بسیار جذاب و مرد قدرتمند، شما نیاز سازمان، بدون آن فروش خود را سقوط خواهد کرد. بهترین فروشندگان فوق العاده سازمان، آنها فعالیت های روزانه خود برنامه ریزی کنید. راه آنها روش تماس و جلسات، خوب فکر کردن و با یک استراتژی روشن در ارتباط است. هرگز در مورد این قانون را فراموش نکنید.

آماده باشید برای به چالش کشیدن

فروشندگان خوب می دانیم که آن را می سازد هیچ حس به دیدن همه موارد با مشتری در سراسر، اجتناب از مسائل پیچیده و دشوار است. این را به یک معامله منجر نمی شود. اگر شما واقعا می خواهید برای کمک به مشتریان، شما نیاز برای به دست آوردن اعتماد کنند. اگر شما برای آنها تنظیم، شما نمی خواهد اعتماد، شما به نظر می رسد منافق. آیا می شود ترس از تناقضات، به آن را صراحت، اگر مشتری خود را چیزی اشتباه است. این است که چگونه شما قادر خواهید بود به منظور تسهیل ارتباطات و برای انتقال به نقطه نظر مشتری از نظر خواهد بود.

فکر می کنم از موفقیت مشتریان خود را به عنوان

خوب فروش منشی در نظر نمی که هدف آن است که به زودی به عنوان مشتری یک قرارداد به جای حق امضا کرده است به دست آورد. در عوض، او در تماس با مشتری را نگه می دارد به منظور دریافت بازخورد، و کمک به با مشاوره در صورت لزوم.