ماتریس بوستون: ماهیت، مزایا، معایب

ماتریس بوستون چیست؟ این روش هوشمندانه و اصلی برای طبقه بندی محصولات توسط یک گروه از بازاریابان بوستون، که در اواخر دهه 60 میلادی به رهبری بروس هندرسون رهبری می شد، ساخته شد. واضح است که این روش را به شکل یک جدول چهار چهارم ارائه دادند. با توجه به هندرسون، هر محصول یا خدمات را می توان به یکی از بخش ها نسبت داد. محور عمودی جدول نرخ رشد بازار مورد مطالعه است، محور افقی سهم بازار از محصول (خدمات) است. پویایی رشد ممکن است بسته به شرایط اقتصادی و نیازهای شرکت متفاوت باشد.

چهار نوع محصول (خدمات)

1. ستاره ها - محصولاتی که سهم بازار را در بازارهای سریع رشد می دهند. از آنجایی که آنها بزرگترین سود را به دست می آورند، باید محافظت، نگهداری و، البته، ایجاد ستاره های جدید.

2. کودکان دشوار - سهم بازار کم در نرخ بالای توسعه بازار. آنها منابع زیادی را مصرف می کنند و کم هزینه می کنند. اگر بخواهید درصد سهم بازار را افزایش دهید، نیاز به تزریق قابل توجه مالی است.

3. شیردهی گاو - این محصولات با سهم بازار بالا و نرخ پایین توسعه بازار مشخص می شود. با سرمایه گذاری های کوچک، آنها حداکثر سود را به دست می آورند. گاوهای شیری باید تا زمانی که وضعیت تغییر می کنند، در مجموعه قرار گیرند.

4. سگها - نسبت کم و نرخ پایین. این سرمایه گذاری ناموفق است که تنها منابع شرکت را جذب می کند. بهتر است که آنها را کاملا از بین ببرید یا حداقل حضور خود را در نمونه کارها کم کنید.

مزایا

از دیدگاه تحلیل فرآیندهای داخلی شرکت، ماتریس بوستون دارای تعدادی مزیت است:

- یک تصویر کلی از رقابت و تقاضا برای محصولات شرکت ارائه می دهد؛

- در توجیه انواع مختلف استراتژی های بازاریابی کمک می کند؛

- تمرکز بر کاربر نهایی، محصول، حجم تولید و سود ناشی از فروش؛

- جهت گیری های اولویت را با توجه به گزینه های مختلف برای راه حل های بازاریابی نشان می دهد.

- روش مقرون به صرفه ترین برای تجزیه و تحلیل استراتژیک سبد بازار شرکت است.

معایب

علاوه بر مزایا، ماتریس بوستون نیز معایب دارد:

- آن را بر شرکت هایی که در جادوی خود و یا تلاش برای رهبری هستند تمرکز می کنند؛

- ماتریس بوستون بر روی استراتژی های محصول و جریان های مالی شرکت تمرکز دارد، هرچند استراتژی های دیگر در زمینه های کاری برای آن مهم است: پرسنل، فن آوری، مدیریت و غیره؛

- دیدگاه خود را در تولید چند منظوره از دست می دهد و یا نیازمند بررسی دقیق تر در مورد هر یک از کالاها است.

- از تجزیه و تحلیل این ماتریس سودمندی عملی است، اما تنها با در نظر گرفتن نتایج شرکت. بدون تحقیقات اضافی، تصویر مشابهی برای آینده ندارد.

البته، ماتریس بوستون به عنوان یک ابزار نسبتا "هوشمند" محسوب می شود، اما در عمل تصمیم نهایی بهتر است بر اساس نتایج یک روش، اما چند روش تحلیل استراتژیک شرکت.