تجارتفروش

فروش - این چیست؟ چه کسی مدیر فروش است؟

فروش - این فعالیت در بخش خدمات. کارشناسان از صنعت به عنوان عنصر کلیدی در هر شرکت، زیرا هر منطقه از فعالیت به طور کلی در گروه بازاریابی را می بندد.

تجزیه و تحلیل فعالیت بدهید

مدیر فروش در سال گذشته در میان بیش از و حرفه های رایج مورد بسیار رایج شد. دیگر نام این متخصص - مدیر فروش.

به اندازه کافی فروش رتبه بالا رسیده است. این به خاطر این توسعه سریع بخش خدمات در روسیه است. در این مورد، مدیران فروش هستند هسته بخش خدمات و اطمینان از موفقیت کلی شرکت.

متخصص انجام فروش - یک انجمن حرفه ای است که با فروش هر چیزی از مواد (لوازم یا اموال) در ارتباط است. با این حال، نمایندگان مدرن از حرفه نرم افزار خود را موثر در بخش خدمات (به عنوان مثال، یک بازار مالی و یا بانکی) پیدا کنید.

روش برای تعیین صلاحیت های کلیدی فروش

برای درک آنچه که فروش، شما باید شایستگی های اساسی را تعریف کنیم. شبکه های رپرتوار (J. کلی.)، مصاحبه ها و یا حوادث بحرانی: برای انجام این کار، بهتر است به استفاده از برخی روش استاندارد است. همچنین ممکن است روش کاملا موفقیت یاور مانند پرسشنامه، که شامل سوالات شش بلوک دارای جهت از نهاد مشخصات کار استفاده می شود. نتایج به دست آمده پس از انجام چنین بررسی را می توان برای تجزیه و تحلیل بیشتر استفاده می شود.

مدیر فروش مشخصات

این مشخصات شامل چهار واحد اصلی. هر کدام از آنها شامل دو شایستگی. اولین بلوک است به نام "ویژگی های شخصی" و اجزایی مانند ذهن خلاق، انعطاف پذیری فکری و هدف.

خلاق ذهن است در ارائه شرکت و یا خدمات منحصر به فرد به مشتریان بالقوه استفاده می شود. انعطاف پذیری به درک برخی از ویژگی های افرادی که مورد نیاز برای انجام وظایف خاص: برای ایجاد همکاری با مشتریان، شناسایی دلایل امتناع از همکاری، هماهنگی قیمت، مقدار و شرایط تحویل. چنین جزء به عنوان سرسختی، مورد نیاز مدیران فروش در هنگام مذاکره شرایط همکاری ترویج و یا عنوان.

بلوک مشخصات دوم "ارتباطات" تشکیل تعامل ناقلین در فعالیت های ارتباطی به طور کلی، و تاثیر مشتری پوسته هستند.

ویژگی های این بازار خدمات

در این بخش از کارشناسان بازار به ارائه فروش خدمات نوع - این مشاغل رایج ترین هستند. در واقع، بازار با کارشناسان از جمله اشباع شده است. آنها مسئول فروش کالا از دسته های مختلف، محصولات و خدمات می باشد. مشکلات در حضور متخصصان ماهر مربوط به فروش از مختصات و ویژگی های کالا. آموزش و پرورش در این مورد مهم نیست. این مهم است که درک اصول گردش کالا، نظارت بر نیازهای مشتریان و شرکای کسب و کار، و همچنین ایجاد تقاضا. در این منطقه، کارشناسان حرفه بسیار موفق می تواند با اقتصاد پایه است.

با این حال، رسیدن به یک استاندارد بالا از عملکرد هر دو پزشکان و رانندگان هستند. فقط آگاه باشید که از ارسال از شرکت در مناطق مختلف مدیران فروش اغلب سفر (گاهی اوقات تا 80٪ از زمان) باشد. بنابراین، آنچه فروش است و چه چیزی به نفع خود را تنها می توانید درک، افراد انعطاف پذیر و تلفن همراه است.

ویژگی های اقدامات برای ترویج فروش و ارتقاء فروش

این فعالیت ها در استفاده بهینه از کالاهای بسته بندی شده است. فروش ارتقاء حال انجام است زمانی که نیاز ناشی برای به دست آوردن پاسخ فوری قوی و بازار خدمات. در این مورد، کالا باید از منظر چرخه زندگی در نظر گرفته شود.

این مفهوم به دست آمده در زمینه توزیع و بازاریابی نشان دهنده مراحل توسعه از مواضع کالا از توسعه خود را تا زمان خروج از بازار است.

معقول فروش ارتقاء است که نه تنها در مرحله معرفی یک محصول جدید در بازار، بلکه در مرحله خروج خود از بازار از همان نظر گرفته شود.

اهداف با استفاده از تکنیک های تحریک در زمینه بازاریابی به دست آورد، اهداف تعریف شده این شرکت و ویژگی های مخاطبان هدف برای آنها که گرا هستند. هدف کوتاه مدت است برای ایجاد یک جذابیت خاص و یا ارزش کالا برای یک مشتری بالقوه (مثلا استفاده از تخفیف های مختلف، بسته بندی با دوام و عملکردی). به عنوان یک هدف بلند مدت در شکل گیری آگاهی مصرف کننده از یک معنا بیشتر از ارزش برخی از کالاها شده است.

سه گیرنده اصلی این فرمت فروش وجود دارد: مصرف کنندگان، واسطه ها و کارکنان فروش. نمونه های زیر می تواند به عنوان تکنیک های اساسی و وظایف تبلیغ فروش داده می شود:

  • تخفیف در قیمت زمانی که کالا را مقدار مقرر. در این مورد ما صحبت در مورد تعداد معینی از کالاها واسطه در قیمت پایین تر، در صورتی که (توافق) مقدار خاص خریداری شده است.
  • Premii- به اصطلاح "طرفداران"، که به فروشندگان با فروش محصولات در بیش از یک مقدار مشخص قبل از برای یک دوره معینی از زمان پرداخت می شود.

فروش-مجری است

آن است که به می گویند که این مفهوم با ابزار مربوط به افزایش اثربخشی فروش. اغلب از فروش ارائه شده است با شبکه ای از خرده فروشی همراه است. با این حال، فرمت داده سطح کاملا موثر و حرفه ای است.

چه فروش مجری؟ او مسئول برای اجرای اقدامات با هدف بهبود بهره وری از شرکت خرید و فروش است. اگر این قالب را درست طراحی شده است و کارآمد، پس از آن نماینده فروش موضع غالب در رسانه های شرکت خود را فراهم می کند، که از طریق آن امکان پذیر خواهد بود که دستیابی به افزایش موفق در فروش.

مفهوم "فروش-مجری" نه تنها با فعالیت های انسانی، بلکه با این سازمان از مدیر فروش متصل می شود. به عنوان مثال، ممکن است پوشه مناسب با درج تو در تو در آنها است.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 fa.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.