بازاریابی شبکه ای چیست؟ جوانب مثبت و منفی از بازاریابی شبکه ای

در اغلب موارد، قریب به اتفاق یک صنعت بازار سرعت در حال تحول به شنیدن واژه "بازاریابی شبکه ای." آنچه در آن است، چه ویژگی های از مفهوم، چگونگی تاثیر آن بر شاخص های عملکرد از شرکت - یک موضوع مورد علاقه نه تنها به کوسه کسب و کار، بلکه کسانی که در حال تلاش برای شروع کسب و کار خود را، و یا به سادگی به دنبال یک منبع درآمد.

پیدا کردن پاسخ، و همچنین آشنا با صاحبان و کارکنان شرکت های که قادر به موفقیت استفاده از شبکه مفهوم بازاریابی در کار خود بود، می توانید بیشتر از این مقاله است.

بازاریابی شبکه ای چیست

چند سطح یا بازاریابی شبکه ای (MLM) - ذاتا فرایندی تحقق محصول خاص، که با استفاده از یک تماس مستقیم با تولید کننده خریدار. این فرایند را می توان توزیع کنندگان به طور مستقیم یا از طریق آموزش دیده انجام شده است. ویژگی های بارز آن این واقعیت است که از طریق چنین گفت و گو ممکن است نه تنها برای اجرای محصولات لازم است، اما همچنین به استخدام دیگر افراد علاقه مند است.

برنامه پرداخت در این مورد کاملا باز است - پول و مزایای دریافتی نه تنها مجری، بلکه تمام کسانی که از طریق محصول در زنجیره منتقل می کند. در همان زمان درآمد رسمی، واقعی، و تنها در مقدار کالاهای فروخته شده بستگی دارد. در حالی که، برای مثال، در مورد یک طرح هرمی، که اغلب با بازاریابی شبکه ای ترکیب شود، جوانب مثبت و منفی تا آشکار نیست، چرا که در این مورد، دریافت پول در هزینه سرمایه گذاری از دیگر شرکت کنندگان، و صدور به موقع آنها و تضمین شده نیست.

مزایا و معایب

همانطور که هر مفهوم، ساختار MLM است بدون طرف مثبت و منفی آن نیست. انتخاب همه جوانب مثبت و منفی از بازاریابی شبکه ای با بررسی تاثیر ممکن است که این طرح کسب و کار برای هر یک از ساختار آن - شرکت ها، کارمندان و مصرف کنندگان.

مزایا برای این شرکت:

• درآمد بالقوه نامحدود.
• بدون هزینه های تبلیغاتی؛
• بدون هزینه های برای اجاره محل برای مغازه ها؛
• عدم وجود هزینه های تحویل کالا؛
• حداقل مداخله در بخشی از خدمات عمومی، فقدان اسناد و مدارک و گزارش.

به آخرین نقطه ممکن است شامل معرفی یک حداقل وظایف مالیات. توجه به این واقعیت است که این محصول می افتد به دست مصرف کننده، و نه از طریق فروشگاه ها، فروش بسیار دشوار است.

چه منفعتی می توان برای کارکنان شرکت MLM شناسایی

آموزش دیده و راضی شرایط توزیع کنندگان درآمد است که کلیدی برای ساخت یک کسب و کار موفق برای شرکت های بازاریابی شبکه ای، تا زمانی که شما با رهبری تیم خود را به کار او ارائه می دهد به حقوق زیر است:

• درآمد نامحدود (به عنوان دیده می شود، برای هر دو شرکت و برای کارکنان این نقطه مشترک و osnovoopredelyayuschim است)؛
• استقلال مالی، یعنی فرصت را به انجام فعالیت های بدون فشار ثابت از کارفرما.
• ، امکان طرح کسب و کار خود را با سرمایه گذاری حداقل، بدون در نظر گرفتن سن، تحصیلات؛
• یک برنامه کار انعطاف پذیر مناسب؛
• بهبود مستمر مهارت های شخصی.

سازمان نادرست از روند کار - نقطه ضعف؟

منفی بازاریابی شبکه ای مشاهده شده، در صورتی که رئیس شرکت ها، و یا در میان تیم افراد با تجربه کمی وجود دارد. در دوره عادی از کسب و کار، آنها می توانند فرآیندهای کار قفل، تاثیر منفی بر سطح از فروش. دلایل متعددی وجود دارد:

• پرسنل بالا بار اخلاقی از مشتریان و توزیع کنندگان دیگر؛
• بی ثباتی درآمدهای (سطح فروش در ماه های مختلف کار می تواند سود مختلف عملکرد)،
• فشار روانی به دلیل احساس مسئولیت نسبت به دیگران و فقدان مهارت های سازمانی، به عنوان یک نتیجه از گردش مالی بالا از نارضایتی کارکنان با کیفیت روند کار.

به نفع اصول MLM برای خریداران است

برای مصرف کننده، جوانب مثبت و منفی از بازاریابی شبکه ای ویژگی های کاملا دیگر است. به عنوان مثال، ممکن است یک عدم تداخل بیش از حد در بخشی از توزیع کننده در تلاش برای القاء علاقه خریدار و، در صورت امتناع، زمان خود را بی بها برای هر دو است. این مزیت در عوامل زیر است:

• صرفه جویی در زمان در سفر به فروشگاه؛
• آگاهی کامل از کیفیت محصولات.
• کنترل هزینه های مالی؛
• خرید لطف ارزان تر از پاداش، تخفیف، خرید و فروش است.
• سفارش و دریافت کالا در هر زمان مناسب.

این نیز یک فرصت را از طریق مفهوم MLM آمد بصری مقایسه، بررسی ترکیبات، به اشتراک گذاری نظرات خود را، به، دریافت راهنمایی و مشاوره در مورد انواع کالاهای خریداری شده. همچنین ایجاد چگونه جوانب مثبت و منفی از تاثیر بازاریابی شبکه ای در بهره وری کسب و کار و فعالیت های فروش، فعال رتبه بندی.

امتیاز چیست، چه مقدار آن را برای بازاریابی شبکه ای است

به خودی خود، امتیاز عجیب و غریبی از ارزیابی اثربخشی یک نوع خاصی از فعالیت است. برای آماده سازی آن نیاز به داده هایی را که می توان از طریق بررسی های اجتماعی به دست آورد. آنها در شرکت های ویژه ای است که اطلاعات رسیدگی و تصویب آن را به مشتریان برای استفاده در آینده مشغول اند.

در این روند از داده ها تبدیل جوانب مثبت و منفی از بازاریابی شبکه ای روشن را برای توسعه یک شرکت خاص در یک منطقه خاص مورد استفاده برای ترویج یک محصول خاص. نتایج به دست آمده به ما اجازه ردیابی و ثبت نتایج مالی برای فعالیت های شرکت های بزرگ، و همچنین برای توسعه یک تاکتیک های جدید کسب و کار استراتژیک در برنامه ریزی آینده اقتصاد اعمال می شود.

شرکت شبکه رتبه

موضوع جداگانه برای رتبه بندی، اجازه می دهد تا شما را به مسیر چگونه موثر بازاریابی شبکه ای - شرکت، لیستی از که می تواند برای عرصه بین المللی برای هر کشور یا منطقه به صورت جداگانه آماده، و همچنین. اطلاعات موجود در ساختار این رتبه بالا برای توصیف چگونه محصول اجرا جذاب به مصرف کننده است، به عنوان تغییر در ساختار داخلی شرکت و یا معرفی از تاثیر محصول جدید در فروش و غیره.

در این مورد، رتبه شناسایی رقابت در بازار و چگونه این شرکت است از لحاظ مالی در طول زمان رشد کرده است. همچنین، داده بر اساس لیست شرکت های ما اجازه می دهد که به یک تجزیه و تحلیل دقیق کامل از فرصت های مالی در آینده، به درک چه کاری انجام دهید به دو برابر / سه برابر نرخ در آینده است.

فهرست شرکت های MLM روسیه

در زیر لیستی که شامل بزرگ داخلی با استفاده از یک شرکت بازاریابی شبکه ای موثر است. فهرست روسیه بر اساس فعالیت های خود را برای سال و شامل عوامل مختلف اقتصادی، فنی، فرهنگی و اجتماعی. بالای 5 شرکت شبکه پیشرو با درصد بالایی از فروش و رشد سود برای سال 2015 عبارتند از:

• آون انگیختن. شرکت
• اموی Amway شرکت
• اوریف لیم آرایشی و بهداشتی SA
• مری کی شرکت
• فابرلیک OAO.

اگر ما همان لیست بالا به پایان شاخص مقایسه، به عنوان مثال، در سال 2012، تبدیل به یک روند قابل توجهی در کاهش به رشد در فروش، این شرکت اوریف لیم (در سال 2012 آن را در زمان 2 جای دوم). اگر خلاصه، بحران اقتصادی کاهش سطح از فروش برای تمامی شرکت های بدون استثنا تحت تاثیر قرار داده است. آن: با این حال، ایوان است قادر به حفظ موقعیت رهبری خود شده خرید و فروش، مانند قبل، یک سوم از حجم معاملات کامل از تمام شرکت های فهرست شده را تشکیل می دهند. این به این معنی است که در نتیجه این شرکت تحقیقاتی امتیاز آون یکی از شرکت های شبکه های رقابتی ترین و پیشرفته ترین در بازار روسیه است.

به عنوان نتیجه در افزایش فروش و رتبه بندی

طبیعی است که وقتی وضعیت دشوار اقتصادی است که از شرایط سخت مالی این شرکت گرفتن است برای تشویق کارکنان به منظور بهبود سطح از فروش. این است که به نام "بازاریابی شبکه ای انگیزشی است." جوهر از این برنامه چیست؟ این اجازه می دهد شما را به ترویج نام شما لیست سرصفحه توجه به کارکنان امنیت مالی اضافی و ساخت و ساز از طرح های خود را به عنوان سود با در آوردن اشخاص ثالث.

به عبارت دیگر، پاداش است در موارد زیر وارد شده:

• برای فروش تولید حجم زیادی؛
• برای جذب پرسنل اضافی که حجم زیادی از محصولات پیاده سازی و جستجو برای یک پایه مشتری.

تایید شده که ساخت و ساز از یک طرح بازاریابی شبکه ای به طور قابل توجهی می تواند به بهبود رشد سود شرکت و جبران هزینه. و ما نیاز به این کار، فقط میل به دست آوردن درآمد اضافی آسان، و کارآمد محصول خود را به خریدار ارائه دهد. به همین دلیل است که تعداد افراد درگیر در این ساختار کسب و کار بیش از 6 درصد از جمعیت روسیه است، و این اعداد از سال در حال رشد به سال.

چگونه برای جلوگیری از تبدیل شدن به یک قربانی از بازاریابی شبکه ای تقلب و موفقیت در آن

البته، که برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار MLM، قدرت نه به همه، اما از 3 قوانین، هدایت که شما می توانید تقلب و مالی شکست اجتناب و درک اصل کار از بازاریابی شبکه ای وجود دارد:

• این شرکت باید لزوما ثبت نام (بررسی عضویت این شرکت در ارتباط می توان با استفاده rdsa.ru منابع اعلام شده)، این به طور قابل توجهی عامل اعتماد به نفس در شرکت افزایش می دهد و نشانه ای از فعالیت های رسمی خود است.
• اشتغال نیاز به انتخاب یک شرکت با فروش عالی رتبه، اشغال یک موقعیت پیشرو در بازار امروز - کلید preuspevaemosti آن، موثر خود بهبود، و ابزار و چشم انداز است.
• حداکثر بیان فعال کیفیت های شخصی (توانایی به کار، تمایل به یادگیری، بهبود مهارت های خود ارتباط و اقناع)، موقعیت رهبر - تضمین موفقیت در انجام شبکه کسب و کار است.

چیز اصلی - به یاد داشته باشید که خریدار باید یک تصور صحیح از نوع فعالیت دارند. این باید یک سردرگمی maloobyasnimuyu، کلاهبرداری و یا یک طرح هرمی شبیه نیست. همه چیز باید شفاف شود، دقیقا از شرایط اعلام شده است.

نظرهای کاربران فعال مفهوم MLM

خواهد اجازه می دهد درک بهتری از چگونگی بازاریابی شبکه ای آنچه در آن است، افراد واقعی که با اصول بهره برداری از آن مواجه شده است. بسیاری از کارمندان شرکت هایی وجود مشکلات در مراحل اولیه آشنایی با این روش انجام کسب و کار اشاره کرده اند. این امر نه تنها به روند جذب مقادیر زیادی از اطلاعات به علت، بلکه به یک حس هوشیاری.

برای مقابله با همه تعصبات، و همچنین راحت تر به درک تمام فرآیندهای اجازه می دهد تا حضور کارگاه های آموزشی، سخنرانی ها، آموزش، کاتالوگ آماده، که در آن است که در جزئیات در مورد ویژگی های محصولات ارائه شده گفت، در سیاست ها و برنامه های مالی شرکت می باشد. از جمله مشاوره دوره ای برای کمک به توسعه مهارت های لازم برای کار، اعتماد به نفس بیشتری می شوند.

به هر حال، به لطف بررسی کارکنان این شرکت ها شبکه مفهوم MLM از آغاز 2014 متوقف شده است به عنوان وسیله ای برای فریب درک شود، اما تنها به عنوان یک منبع قابل اعتماد درآمد، اثر آن بستگی به کیفیت های شخصی.

راهنمایی برای مبتدیان

بر اساس تمام بررسی، با موفقیت به ایجاد کار خود را، از اصول بازاریابی شبکه ای هدایت، آن را در حضور امکان پذیر است:

• مربی مجرب؛
• تمایل به تکامل؛
• تایید گواهی کیفیت محصول خوب.
• دستمزدی معقول؛
• یک تیم منسجم.

شما می توانید تعداد بی شماری از هر دو نظرات مثبت و منفی در فعالیت های بازاریابی شبکه ای پیدا کنید. جوانب مثبت و منفی برای هر یک از روش انجام کسب و کار وجود دارد. چیز اصلی - از همه موارد فوق را به نتیجه گیری درست، به تکیه بر تجربه های موجود از پیشینیان، به طرز ماهرانه با استفاده از دانش به دست آورد و به موفقیت پیاده سازی آنها در زندگی است.