مدیر تجاری: وظایف و الزامات

مدیر تجاری یکی از موقعیت های کلیدی در هر سازمان است. قابلیت های استاندارد برای آن شامل موارد زیر است: تدارکات، تهیه و عرضه، بازاریابی و فروش. درست است، در شرکت های مختلف، بسته به نوع خاص، مدیر تجاری می تواند تنها بخشی از گروه های فوق مسئولیت ها را انجام دهد. حتی تصور غلطی هم وجود دارد که این شخص تنها فروش را مدیریت می کند.

یک مدیر بازرگانی جای خالی ایدهآل را دارد و از هر مکان یک آژانس استخدام بازدید می کند و همیشه می تواند چندین موقعیت باز را با شرایط بسیار مناسب برای کار به دست آورد. دلایل زیادی برای این وجود دارد، اما چند پایه وجود دارد. پس از همه، اگر شما تجزیه و تحلیل آنچه مدیر فروش انجام می دهد و مقایسه آن با واقعیت های کنونی اقتصاد، شما بلافاصله می توانید نقش این موقعیت را درک کنید. در حال حاضر مهمترین چیز این است که نه فقط برای تولید کالاها و یا فرصتی برای ارائه نوعی خدمات. در حال حاضر مهم است که یک خریدار را پیدا کنید تا جایگاه خود را برآورده کرده و مطمئن شوید که تحویل به نقطه فروش است. و تنها به یک انبار در یک اقتصاد برنامه ریزی شده امکان پذیر بود.

در این ارتباط واضح است که تقاضای بسیار بالا برای فردی که درخواست این موقعیت را می کند، قرار می گیرد. علاوه بر این، حتی پیدا کردن یک کارمند مناسب، شما نمی توانید مطمئن شوید که مدیر فروش به اندازه کافی در این شرکت کار خواهد کرد. دلیل این امر، میزان کم ساختار بسیاری از شرکت های جوان و هنوز کاملا غیرممکن است. و این، به نوبه خود، در نتیجه چیزی است که مدیر تجاری این تابع که به او سپرده شده است، اغلب به وضوح درک نمی کند. هیچ مقررات سختگیرانه ای از فعالیت ها وجود ندارد، اختیارات بین وی و رهبر، خدمات دیگر تار شده است. سازگاری با این وضعیت دشوار است و متخصصان که ارزش خود را می دانند، به محض اینکه یک مکان مناسب پیدا می شوند، به کارفرمای دیگر می روند.

یک کاندیدایی که این موقعیت را ادعا می کند، باید قوانین جاری، مراحل تدارکات، کار قرارداد، بازاریابی، تدارکات، مشخصه صنعت که در آن سازمان عمل می کند، باید بداند. علاوه بر این، آخرین نیاز مورد نیاز برای انتخاب یک کارمند برای یک موقعیت بسیار مهم است. به عنوان مثال، فردی که تجربه کار در یک شرکت تجاری را دارد، به جای شرکت بزرگ ساختمانی بزرگ مناسب نیست و بالعکس. البته، یک کاندیدا باید تحصیلات عالی داشته باشد. فارغ التحصیلانی که از موسسه فارغ التحصیل شده اند برای این کار مناسب نخواهند بود. متقاضی باید مهارت های عملی در ارتقاء خدمات و کالاها داشته باشد و مهارت های مذاکره و مدیریت تیم را داشته باشد. اول از همه، این یک رهبر است، بنابراین توانایی ایجاد یک انگیزه موثر برای نتیجه کارکنان زیردستان ضروری است.

با توجه به این واقعیت که حوزه فروش و خرید حوزه های فعالیت های کاملا آسیب پذیر از دیدگاه سوء استفاده از کارکنان بی پروا است که برای منافع شخصی می تواند به سازمان آسیب برساند، همه نامزدها باید بررسی شوند. با این وجود، روشها متفاوت میباشند و همه اطلاعات مورد نیاز در مورد متقاضی را فقط در صورتی که ارتباطات در ساختارهای اجرای قانون وجود داشته باشد، مشخص کنیم.