بازار مصرف و الگوهای خرید

همه تولید کنندگان باید به بازار مصرف کنندگان را مطالعه کنند. در این بستگی دارد تعداد از کالاها و خدمات و ستد و، به عنوان یک نتیجه، سود حاصل از فروش می باشد. بازار مصرف یک گروه از افراد که علاقه مند به محصولات و یا خدمات توسط آنها برای استفاده شخصی خریداری می باشد. علاوه بر این نوع از بازار یک بازار از تولید کنندگان، عمده فروشان و یا واسطه ها و بازار برای سازمان های دولتی وجود دارد. مدل رفتار مصرف کننده برای یک کسب و کار موفق مهم است.

مصرف کنندگان محصولات و خدمات در درجه اول متفاوت در درآمد و سن، طعم و آموزش و پرورش. بنابراین، شرکت کنندگان در تجارت بازار مدل های مصرف کننده مورد بررسی قرار رفتار مصرف کنندگان است. آنها را به گروه های مشتریان بالقوه تقسیم و تولید کالاها و خدمات را دقیقا به نیازهای خود بشود.

همانطور که در بازار توسعه ارتباط مستقیم با مشتری ممکن بود همیشه. مدل رفتار مصرف کننده و مطالعه آن یک اقدام ضروری بود. مقدار زیادی از پول در پیدا کردن سلیقه ها و قابلیت های مصرف کنندگان بالقوه به سر برد.

این مشکل شده است بازاریابی است. مدل رفتار مصرف کننده در پنج مرحله تشکیل شده است.

اولین - آگاهی از این مشکل و نیاز به یک محصول یا خدمت خاص است. این اتفاق می افتد طولانی قبل از خرید خود را متعهد. یک مقایسه از ویژگی های واقعی و مورد نظر انجام می شود. هنگامی که میل به رسیدن به اوج خاص، نیاز به خرید وجود دارد.

این است که با روند جمع آوری اطلاعات در مورد کالا، که قادر به برآوردن خواسته ها و نیازهای به دنبال. انتخاب طول می کشد محل کالا یا خدمات از ظرفیت کافی. گاهی اوقات مصرف کننده می تواند از این مرحله رد دولت از هیجان سطح بالایی رسیده است. در این حالت، آن را مقرون به صرفه به تولید کننده است و می تواند خرید فکر مرتکب شده است. به عنوان منابع اطلاعات می تواند به عنوان همکاران، دوستان، تبلیغات، رسانه، و بازرسی بصری از کالاها عمل می کنند.

مدل رفتار مصرف کننده است منابع تحت تاثیر قرار. بزرگترین مقدار از اطلاعات وب فراهم می کند. اما حداکثر اثر اعمال است داده را از منابع شخصی.

هدف بازاریابی مهم است به منظور توسعه یک استراتژی است که به مدل رفتار مصرف کننده تنظیم و موفق به مشتریان خرید یک محصول خاص آن است. از آن برای شناسایی منابع نفوذ بیشتری از اطلاعات و استفاده از آن برای جذب مشتریان ضروری است.

پس از جمع آوری اطلاعات رفتن ارزیابی از گزینه. در اینجا ما از خواص مارک های خاص منطبق با جستار در نظر بگیرید. برای هر کاربر مجموعه ای از کیفیت مهم است.

مشتری یک تصویر را می توان توسط کالاها و خواص است که آن را باید داشته ایجاد شده است. هر خریدار با کیفیت تعریف می تواند سطح خود را از اهمیت و به من بدهید.

پس از ارزیابی گزینه ها می آید این واقعیت از خرید.

این است که با واکنش است. این رضایت مشتری عمل کامل خرید نشان می دهد.

مدل رفتار مصرف کننده است از انواع مختلفی. آنها در زیر ذکر شده است.

رفتار مطمئن نیستید زمانی رخ می دهد چندین نوع مشابه از کالاها، قیمت های بالا و درصد معینی از خطر هنگام خرید وجود دارد.

رفتار همیشگی است عدم تفاوت بین کالاها مشخص است و نشانه یک مشارکت کم مصرف کننده. به عنوان مثال، خرید نمک.

الگوی رفتار جستجو. این زمانی رخ میدهد که خریدار بسیار در فرآیند درگیر نیست، اما تفاوت های بین مارک های مختلف از کالاها قابل توجهی است. در این مورد آن otrebitel تمایل به راحتی تنظیمات خود را تغییر دهید.