مدیر مسئولیت فروش

مدیر فروش امروز - یکی از شغل های بیشتر در پی، پس از و به خوبی پرداخت می شود. با این حال، بسیاری از نمیدانند که چگونه سخت این کار می تواند، نقاشی بر روی دانش آن را از فیلم های هالیوودی که در آن مرد خوب لباس پوشیدن سردستی انعقاد قرارداد چند میلیون دلاری، در حالی که نشسته در یک رستوران مجلل. با این حال همه گلگون. اجازه دهید ما مسئولیت اساسی یک مدیر فروش در نظر بگیرند.

اولین و مهم ترین - پیدا کردن مشتریان. این است که در روش های مختلف انجام شده است، "خواستار سرد"، که در آن یک فرد به سادگی حلقه تا این شرکت محصولات ارائه می دهد مشخصات همه مربوط به لیست راهنمای تلفن؛ در تبلیغات، سفر را به مشتریان بالقوه، ارسال ایمیل در اینترنت - به طور کلی، هر وسیله ای که می توانید نتایج را. مشکل این است که 99٪ از این کار به طور کلی گسترش هدر رفته است. مانیتورینگ از رقبای هم به عهده مدیر فروش هستند. فقط کسی که تحت چه شرایطی و در چه هزینه از شرکت های دیگر می داند فروش کالاهای خود را، که سهام آنها هستند، برای ارائه شرایط مطلوب تر است. با این حال، چند مشتریان برای پیدا کردن - لازم است که برای حفظ، به طوری که رفتار بیشتر از معامله است همچنین مسئولیت بدهید فروش. و حرفه ای از کسب و کار است نه فقط یک "دولت موقت" محصول، بلکه پیگیری مشتری آن را دریافت، این بود که آیا محتوا، که آیا مشکلی وجود دارد.

وظایف کاربردی مدیر فروش:

1. مدیر باید ویژگی ها و خواص کالاهای فروخته شده، و همچنین به عنوان برنامه مجموعه ای، فن آوری و تکنیک های فروش پیشرفته مطمئن شوید.

2. اطمینان از اجرای این طرح ها، از جمله کسانی که در سازمان فروش و انجام تبلیغات.

3. فروش ماهانه از محصولات به تدوین طرح برای زیردستان.

4. برای مطالعه بازار و سازماندهی اطلاعات به منظور بهینه سازی عملکرد از فروش.

5. ماهانه گزارش پیشرفت کمک مالی رئیس.

6. برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و تقویت روابط کسب و کار در حال حاضر شکل گرفته است. راه هایی برای حفظ تعداد زیادی از مخاطبین - برای مثال، تبریک می گوید دوره پاسخ، علاقه مند به کسب و کار، هدیه کوچک، دعوت مرتب شده توسط احزاب شرکت.

7. وظایف مشتریان مدیر فروش شامل توصیه به موقعیت انتخاب و کمک در انتخاب کالا.

8. به روز رسانی و به روز رسانی مداوم از پایه مشتری.

این است که اغلب بدهید شخصا آماده و نشانه قرارداد در تحویل و مسئول تحویل کالا است. همه مشکلات مرتبط با تخلیه، nedovozom، ازدواج، peresortom او تصمیم می گیرد. مدیر فروش مورد نیاز به طور منظم در دوره های آموزشی برای بهبود مهارت و برای توسعه توانایی خود برای برقراری ارتباط با مردم و فروش کالا.

دستورالعمل های اداری فروش بستگی به ویژگی های شرکت و در سازمان های مختلف بسیار متفاوت است. در یک نقطه، او تنها با "تماس های سرد" به دیگری به طور مداوم در جستجوی مشتریان سفر نگران است. این کار مناسب برای پر انرژی، افراد جوان که عاشق یک سبک زندگی فعال و قادر به برقراری ارتباط است. معایب: - کار بر روی بهره، پرداخت که بستگی به اجرای این طرح است. در به طور پیش فرض تعیین شده توسط مدیر وظیفه رهبری اغلب می شود حقوق و دستمزد برهنه، که ممکن است یک و نیم تا دو برابر کمتر حقوق و دستمزد اعلام شده.

علاوه بر این، رقابت بین شرکتها بزرگ در کسب و کار امروز است، به خصوص اگر آن را یک سازمان کوچک است. برای هر مشتری می رود یک مبارزه واقعی است، بنابراین مدیران باید هم سخت است. و مشتریان، دانستن قیمت، رفتار مغرورانه. بنابراین، اغلب در طول همان "تماس های سرد" در کارگران می تواند جریان جنگ قرار می گیرند.