قیمت گذاری در بازاریابی

کار در شرایط روابط بازار، مهم است که برای هر شرکت به انجام قیمت گذاری درست در بازاریابی است. قیمت گذاری برای محصولات کاملا یک فرایند پیچیده ای است که بستگی به عوامل بسیاری است. انتخاب روند قیمت گذاری، روش های به شکل گیری قیمت برای حجم فروش، بهبود سودآوری و تقویت موقعیت شرکت در بازار مهم ترین منطقه از فعالیت های بازاریابی است.

قیمت گذاری کافی در بازاریابی کلید سودآوری شرکت است، به عنوان نتیجه تصمیم در قیمت گذاری می تواند بسیار مهم، هم از نظر درآمد حاصل از فروش و از نظر زیان.

در توسعه استراتژی قیمت گذاری تنها حق تعیین قیمت برای محصولات، اما به شکل سیاست راهبردی، با توجه به ویژگی های قیمت گذاری در سراسر محدوده محصول است.

قیمت گذاری استراتژی برای یک دوره طولانی خواهد بود که بر اساس آن سنگ بنای قیمت گذاری خواهد شد در بازاریابی تشکیل شده است. قیمت گذاری خط استراتژیک سازمان را قادر به تعیین حجم مورد انتظار سود، سهم بازار در بلند مدت، که به معنی - به یک زمان خاص و یک ذخیره مالی برای تاثیر وضعیت در بازار است.

در ادبیات بازاریابی، شش مرحله بر اساس آن توسط قیمت گذاری در بازاریابی تشکیل شده است.

در مرحله اول توسط تعیین تقاضا برای کالاها. شاخص تاسیس تقاضا نسبت به قیمت کالا از یک بخش خاص. شناسایی فرصت های بالقوه، اقتصادی و روانی، خرید کالا توسط خریدار در قیمت ارائه شده است. در مرحله دوم، این شرکت را برای خود را با بهترین قیمت، که حداکثر سطح از سود حاشیه ای فراهم خواهد کرد. در این مرحله، مجموعه ای از مطلوب ترین قیمت برای شرکت های تولید است. محاسبه هزینه استفاده از تخصیص مستقیم هزینه برای محصولات برای تعیین قیمت محصولات انجام شده است. شاخص هزینه در تولید تعیین توانایی پاسخگویی به نیازهای همه مصرف کنندگان با سود برای سازمان است.

در مرحله سوم، تعریف قیمت کالاها در مقایسه با رقبا محصولات، و تنظیم مناسب برای پارامترهای کیفیت و سایر اجزاء. اگر لازم باشد، برای اجرای تعدیل قیمت در پاسخ به رقبای آن لازم است.

در مرحله چهارم توسط آستانه قیمت، و همچنین ممکن است شرایط کاهش قیمت تعیین می شود. اما کلید اصلی برای کاهش قیمت - کاهش هزینه های تولید. یک کاهش معقول در قیمت کالاها در بارگذاری کم ظرفیت، تهدید حجم فروش پایین تر در رقابت شدید، پر کردن انبارها و غیره.

در مرحله پنجم، قیمت بین کالاهای نسبت های مختلف، مجموعه ای از قیمت خطوط مرتبط با خرید و فروش کالا در محدوده ای که قیمت محصول نشان دهنده کیفیت و غیره. ساختار آن نیز شکل گرفته است.

در مرحله ششم، توسعه قیمت از تاکتیک. شامل:

- یک سیاست قیمت برای کالا های گوناگون؛

- تاکتیک رهبر بی ثمر، که در آن شرکت نیز به فروش می رساند برخی از محصولات خود را در قیمت با تخفیف برای جذب مصرف کنندگان به کل طیف وسیعی از محصولات، که با قیمت های طبیعی به فروش می رسد.

- سازمان فروش.

این نیز در این مرحله انواع لازم از تخفیف / حق بیمه به قیمت در نظر گرفته، با توجه به حجم فروش. همانطور که می بینید، تمام مراحل فرآیند قیمت گذاری بسیار مهم است و یک نقش خاص در بازی تشکیل سود از سرمایه گذاری.