قیف فروش: جوهر، اهمیت و ساخت یک مثال ساده

در حال حاضر، برای تولید یک محصول با کیفیت و یا خرید آن در عمده فروشی، انبار قیمت بیش از حد مشکل است. بزرگترین مشکلات هایی تمایل دارند با ارتقاء و فروش آن است. به منظور نظارت بر، تجزیه و تحلیل و پیش بینی فروش محصولات، بسیاری از تکنیک ها و ابزار وجود دارد. یکی از محبوب ترین از این به اصطلاح قیف فروش است. اکسل، 1C، و برنامه های مشابه اجازه می دهد نه تنها آسان به ساخت آن برای یک شرکت خاص، بلکه برای به دست آوردن از آن استفاده عملی در کسب و کار.

مفهوم

در واقع، هر فروش محصولات مرتبط با یک خریدار بالقوه در انتقال مصرف کننده که آماده تبادل پول خود را برای مزایای ارائه شده توسط این محصول است. قیف فروش تجسم ایده این است که این فرایند را می توان به چند مرحله، که هر کدام نیاز به رویکرد خود را، مهارت ها و روش های کاری تقسیم شده است. این باعث می شود آن را ممکن است نه تنها به تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی نتیجه نهایی، بلکه به حساب بسیاری از عوامل دیگر است. فروش کلی قیف - نسبت تعداد معاملات موفق به تعداد تماس ها با خریداران بالقوه است. در سطح فوقانی آن معمولا نشان می دهد تعداد ارتباطات اولیه با مشتریان آینده نگر، و در پایین - تعداد فروش صورت گرفت.

اهمیت

قیف فروش دارای ارزش زیادی است عملی است. علاوه بر این، آن را می دهد یک نمایش تصویری از روند فروش کالا، می تواند کمک به انتقال از منفعل به فروش فعال از محصولات ساخته شده بر اساس آن یک طرح مناسب از مشوق هایی برای مدیران که فقط این به طور مستقیم و مشغول اند. قیف فروش شما اجازه می دهد برای شناسایی و از بین بردن مراحل ضعیف از فروش نه تنها در کل بخش، اما به طور جداگانه از هر فروشنده. و این، به نوبه خود، اجازه می دهد تا شما را به تمرکز بر روی حذف آنها و در نهایت بهبود بهره وری کار خود.

به عنوان مثال ساختمان

فرض کنید که ما یک شرکت است که در خرده فروشی های اسباب بازی مشغول اند. سپس با واحد فروش می تواند زیر قیف فروش مدل:

1. تعیین مشتریان بالقوه در یک منطقه داده به طور خاص. فرض کنید تعداد 1000 نفر است.
2. اولین تماس را با مشتریان آینده است. از آنجا که همه خواهد شد برای تماس دوره گزارش (سفر، بیماری، و غیره)، این تعداد کمتر خواهد بود. به عنوان مثال، آن را تبدیل به حلقه 900.
3. تعریف خریداران علاقه مند است. ساده لوحانه خواهد بود که فرض کنیم که هر کسی که برای اولین بار در مورد پیشنهاد وسوسه انگیز می شنود، فورا با عجله برای خرید. برخی از افراد اطلاعات در گوش ناشنوا از دست ندهید، و بقیه خواهد بود علاقه و تمایل به کسب اطلاعات بیشتر. اجازه دهید فرض کنیم که این معلوم شد 300 نفر است.
4. قیمت بحث. در این مرحله مهم و دشوار است برای بسیاری از فروشندگان خواهد همه شک و تردید در مورد خرید های آینده را برطرف کند. طراحی و توسعه حتی در قیف فروش از سوالات، که توصیه به ساخت و همدلی در یک توالی خاص. در این مرحله otseetsya برخی از تعداد بیشتری از خریداران بالقوه، برای مثال، 100 نفر. به عنوان یک نتیجه، ما با 200 مشتریان بالقوه است.
5. امضای قرارداد. اگر یک مشتری معتقد است که قیمت قابل قبول است، به این معنا نیست که او آماده را به خرید است. شاید در این نقطه آن این محصولات و یا با برخی از تفاوت های ظریف در قرارداد راضی نیست نیاز ندارد. پس از این مرحله از هزاران اولیه به ثبت اسناد دیدن همه موارد، شاید تنها 150 نفر.
6. اولین محموله. بسیار اتفاق می افتد که خریدار، به هر دلیل، به تاخیر انداختن زمان. هیچ چیز می تواند انجام شود - ما نیز باید تلاش خود را انجام به طوری که خریدار موافقت کرده است را انتخاب کنید تا سفارش شما. وجود خواهد داشت حتی کمتر - 130 نفر.
7. پرداخت. محصولات با کیفیت ممکن است آن را دوست ندارد، و آنها می توانند بازگشت. همچنین در مورد احتمال وقوع دریافتنی را فراموش نکنید. در هر صورت، زمان حساب خواهد شد و حتی کمتر است. اجازه دهید این تعداد 100 نفر است.

همانطور که مشاهده می، قیف فروش ما نشان می دهد که در مرحله بهره در حال حاضر بسیاری از مشکلات، و در نتیجه آن است که در اینجا در وهله اول به معرفی تکنیک ها و روش های کار جدید است.