اثر افاده

افزایش تقاضا یکی از اجزای اصلی تجارت موفق است. هیچ آیتمی تعجب روزمره، محصولات غذایی بهترین فروش می رسد. این محصولات متعلق به این رده از عادی، که شده است، تقاضا برای آنها با افزایش درآمد مصرف کننده را افزایش می دهد. اما بازار کند از کالاهای مصرفی شامل نمی شود. لوکس اتومبیل های گران قیمت، طلا و جواهر منحصر به فرد، طراح لباس، مانند تمام محصولات دیگر در مفهوم کلاسیک و به حالت عادی مراجعه کنید. اما در واقع انتخاب خریدار بستگی به بسیاری از قطعات.

اقتصاددان آمریکایی Harvi Leybenstayn سه نوع رفتار شناسایی در هنگام خرید کالا.

• اثر ارابه موسیقی است که یک شخص اقدام به خرید کالا محبوب ترین و شیک. چنین فردی می خواهم به پهلو به پهلو از روند، شیک نگه دارید، به "در موج". هرچه تقاضا برای این محصول، بیشتر احتمال دارد آن است که خرید است. در مقابل، یک کاهش در محصول تقاضا را نمی توان خرید.
• اثر افاده به طور مستقیم به حالت اول مخالف است. انسان به دنبال به خرید چیزی که دیگر خرید نمی کند. وظیفه او این است به ایستادگی کردن از جمعیت، و تاکید بر خلاقیت خود را دارند. هر چه تقاضا برای یک دسته از کالاها، کمتر احتمال دارد که آن را شبیه به خریدار تبدیل خواهد شد بیشتر است.
• اثر وبلن زمانی رخ میدهد که آن را به مصرف آشکار می آید. در این مورد، یک فرد اقدام به خرید یک کالا به استفاده از آن برای هدف مورد نظر خود را، و به میان دیگران برجسته. اگر ما را به اثر قبلی - اثر افاده است، همچنین یک کار را به ایستادگی کردن در میان همه وجود دارد. اما خرید وبلن باید این وضعیت را بالا خریدار، به جای هویت شخصی خود را نشان می دهد. در یک خط از کالاها چنین فردی گران ترین را انتخاب کنید.

این سه اثر یک اهمیت تعیین در بازار لوکس، که برای روش های مصرف کننده معمول برای ارتقاء بازاریابی کار نمی کند. اگر در طول این شرکت تبلیغات محصول توهم تنها با مفاهیم کلاسیک مانند سفته هدایت تقاضا، کشش تقاضا، انتظارات مصرف کننده، پس از آن شما می توانید به نتایج فاجعه باری آمده است. مدل بازاریابی کلاسیک طراحی شده است برای گسترش مخاطبان هدف، که باعث کاهش نیاز به خرید محصول به عنوان یک موضوع رویا.

بنابراین، افرادی که خرید کالاهای لوکس در طبیعت، میل به برای اولین بار در همه چیز، دیگر چشم پوشی چنین یک محصول. حتی اگر خواص مصرف کننده، انحصار و زرق و برق آن دیده می شود بلافاصله. بنابراین، تمام تلاش برای ترویج باطل است. دلیل این است که در میان خریداران بالقوه کسانی که برای آنها انتخاب محصول اصلی اثر افاده یا وبلن است ندارد.

تقاضای مصرف کنندگان برای کالاهای لوکس باید از سایه های خاصی از گریزپا و متفاوت از دیگران. یکی از گزینه های برای ارتقاء محصول از بالا پایان اصل بشارت است. این است که در ایجاد گروه های خاصی از مردم است، آن را برای آن در اختیار داشتن مارک های خاص این شرکت بسیار حیاتی است. نام تجاری تاریخ خود، فلسفه و اصول آن ایجاد می کند. و در اینجا ما در حال صحبت کردن در مورد کالاهای لوکس. در نتیجه، کالا شروع به دست آوردن و کسانی که به اثرات وبلن در معرض، و کسانی که همیشه فردیت خود را (اثر افاده) بنا شده است.

این نقش مهم بازی با مفهوم از قیمت معتبر، یعنی قیمت که در آن کالا را از محصولات گروه های مشابه ترشح می شود. مهم این واقعیت است که، در نظر دیگران، خریدار برای محصولات خیلی بیشتر از آن است که در واقع ارزش می پردازد وجود دارد. سوال از اعتبار و اهمیت غیر معمول بلافاصله در چشم کسانی که سعی در ایستادگی کردن رشد می کند. بنابراین، در هنگام ایجاد محصولات مارک مربوط به کالاهای لوکس، لازم است به را به حساب تمام الزامات است. پس از همه، وفاداری به هر مشتری به طور کامل بستگی به موفقیت سازمان است.