ابزارهای مدیریت استراتژیک است. تجزیه و تحلیل 5 نیروهای پورتر به عنوان مثال:

برای کسب و کار موفق باید به حساب عوامل بسیاری است که توجه اغلب کارآفرینان فرار کنند. با این حال اگر شما نگاه از نزدیک تر و پشتکار اقتصاد مطالعه، شما خواهد شد بسیاری از روش های مختلف اجازه می دهد که به طور موثر و کارا فعالیت های مالی تجزیه و تحلیل یاد بگیرند. یکی از جالبترین نمونه تجزیه و تحلیل پورتر 5 نیروهای، نمونه ای از آن است که در جزئیات در این مقاله مورد بحث قرار گرفته است. اما بالاتر از همه، شما باید درک آنچه در آن است، چیزی است که متمرکز شده است و اجازه می دهد که شما برای رسیدن به. شما می توانید مطمئن باشید که شما قطعا نیاز به یک ابزار مانند تجزیه و تحلیل نیروهای پنج گانه پورتر. نمونه هایی در متن خواهد شد که تایید روشن.

آن چیست؟

این مدل در سال 1979 توسط اقتصاددان مشهور توصیف شد مایکل پورتر. او این به منظور ایجاد یک مدل کامل، که اجازه می دهد تا شرکت ها برای تجزیه و تحلیل بهره وری و رقابت پذیری آنها، و بیشتر هنوز هم و حفظ این نرخ در سطح بالا است. پس از نزدیک به چهل سال، شما می توانید که چگونه به خوبی تجزیه و تحلیل 5 نیروهای پورتر را ببینید.

نمونه هایی از استفاده از آن در زندگی بسیار متنوع است. چنین تجزیه و تحلیل استفاده می شود و کارخانه ها، و رستوران ها، بانک ها و کسب و کار های دیگر که رقابت در بازار است. بر این اساس، اگر شما می خواهید کسب و کار خود را به موفقیت، شما باید در مورد چگونه به مطالعه این مدل فکر می کنم. و این مقاله به شما کمک خواهد برای مقابله با این واقعیت است که تجزیه و تحلیل از 5 نیروهای پورتر. نمونه هایی از استفاده از آن نیز توجه شما را به ارائه شود. در نیمه دوم از مقاله اختصاص داده شده به یک نمونه بزرگ از مراحل است.

شرح مدل

هنگامی که Maykl پورتر مدل ایجاد، او گفت که در بازار پنج نیرو مختلف، که هر کدام را تعیین وجود دارد رقابت از محصول :

• قدرت چانه زنی خریداران، آنها در یک بخش خاص هستند؛
• قدرت چانه زنی تامین کنندگان، که تامین مواد اولیه کار را تحت تاثیر قرار.
• تهدید اشغال از تازه واردان قادر به افزایش رقابت؛
• خطر ابتلا به محصولات جایگزین که بهترین نسبت قیمت و کیفیت.
• سطح رقابت در بازار انتخاب شده است.

این پورتر 5 نیروهای است. مثال تجزیه و تحلیل خواهد شد در پاراگراف دوم توضیح داده شد، تا زمانی که لازم است برای تمرکز به طور مستقیم در توجه به هر یک از نیروهای. در نگاه اول ممکن است به نظر می رسد که هیچ تجزیه و تحلیل در امتداد این خطوط نمی تواند انجام شود، اما در واقع در نتیجه ممکن است شما را متعجب. با این رویکرد شما قادر به تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت و رقابت از محصولات خود را در بازار، برای ادامه به ایجاد تنظیمات خاصی است که اجازه می دهد به شما برای بهبود برخی از شاخص در بلند مدت خواهد بود. بنابراین، ما در حال حاضر در مورد بحث شود 5 نیروهای پورتر، به عنوان مثال از تجزیه و تحلیل نیز در جزئیات با این نتیجه که شما همه چیز شما در مورد این روش نیاز می دانم ارائه شود.

با استفاده از مدل

چگونه به استفاده از تجزیه و تحلیل در دنیای واقعی از 5 نیروهای پورتر؟ به عنوان مثال: "کلبه" - یک شبکه روسی از فروشگاه ها. هدف از چنین اقدامی است برای تعیین رقابت در بخش بازار خاص، بنابراین شما می توانید محاسبه چه منطقی معرفی کالا است، وجود خواهد باید تلاش اضافی برای رسیدن به نتیجه مورد نظر، و غیره.

بنابراین، این مدل در اقتصاد امروز به تولید یک تجزیه و تحلیل رقابتی دقیق از محصولات شرکت شما را، و همچنین به عنوان یک بازار انتخاب استفاده می شود. در حال حاضر شما می توانید بطور معقولی با اعتماد به نفس است که نیاز فوری به اعمال روش از 5 نیروهای پورتر. نمونه ای از تجزیه و تحلیل بانک یا هر شرکت دیگر می توانید این را در آینده اعلام می، اما در حال حاضر شما نیاز به تمرکز در سؤال از هر نیروی فردی است.

کسانی که تازه تهدید به تهاجم

تجزیه و تحلیل از 5 نیروهای پورتر در این مثال از یک کافه می تواند بسیار دقیق نشان می دهد که نیروی اول است، یعنی تهدید اشغال از تازه واردان. بنابراین، یک بازار خاص، که در آن در حال حاضر شرکت های موجود با محصولات و خدمات خود را وجود دارد. کسانی که تازه با افزایش رقابت، که شده است، اگر کافه جدید در رستوران خود را به نظر می رسد در بازار می تواند شروع به راه رفتن تعداد کمتری از مشتریان. چگونه می توان سطح تهدید؟ پورتر عوامل متعددی است که مانع ورود تحت تاثیر قرار دهد شناسایی می کند. اگر آن را بالا، سپس تهدید پایین تر خواهد بود، چون هر کس می خواهد به غلبه بر آن.

این عوامل چه هستند؟ در مرحله اول، اقتصاد مقیاس. اگر حجم بازار بزرگ است، هزینه یک واحد کم خواهد بود، بنابراین کسانی که تازه دشوار خواهد بود برای رسیدن به یک بازدهی سرمایه مثبت است. در مرحله دوم، آن را این تمایز از محصول - بیشتر بازار از محصولات یا خدمات موجود، پیچیده تر حزب جدید رقابت خواهد کرد. بالاتر از آستانه سرمایه گذاری اولیه، کمتر احتمال دارد که بازیکنان جدید وارد بازار خواهد شد - سوم، نیاز به سرمایه است. همچنین شایان ذکر است ارتفاع هزینه ها، دسترسی به است کانال های توزیع و سیاست های دولت در رابطه با تولید یک بازار خاص. البته عوامل محدود به - تهدید اضافی که به طور مستقیم در بازار فروش و شرایط فعلی وابسته است.

قدرت چانه زنی خریداران

اگر ما در مورد قدرت دوم صحبت می کنید، مهم است که به درک آن است که بهتر است برای انتخاب بازار که در آن خریدار کمترین قدرت و نفوذ ضعیف ترین است. چرا؟ دلیل آن این است که مشتریان مصرف کنندگان از محصولات و خدمات خود را، پس از آن است که به علت به آنها است و یک بازار وجود دارد. مشتریان با نفوذ با قدرت های بزرگ می توانید به طور مستقیم بر محصولات خود را، نیاز به کیفیت بالاتر، ارائه خواسته های خود و غیره. به طوری که کوچکتر از سطح قدرت خریدار در بازار، برای شما بهتر است.

چند شرط برای رشد قدرت خریدار وجود دارد: به عنوان مثال، فقدان منحصر به فرد از محصولات (خریدار می تواند هر را انتخاب کنید، اما آن است محصول خود را نمی کند)، حساسیت بالا به قیمت (خریدار را نه محصول خود را، اما ارزان ترین گزینه) و غیره.

قدرت چانه زنی تامین کنندگان

قدرت چانه زنی تامین کنندگان است نه به عنوان اغلب به عنوان قدرت خریداران نشان داده شده است، اما اثر آن می تواند بسیار قوی است. این واقعیت که تامین کننده، در واقع، صاحبان منابع، که بدون آن شرکت نمی تواند کار گیرند. و در برخی شرایط، ارائه دهندگان دریافت سطوح بسیار بالاتر از قدرت - به عنوان مثال، زمانی که آنها در بازار هستند بیش از حد بسیاری وجود دارد (و یا زمانی که بازار انحصار است)، هنگامی که منابع مورد استفاده برای تولید آن، محدود است، و هزینه های سوئیچینگ برای مواد خام جایگزین خواهد شد بیش از حد بالا. در چنین مواردی، تامین کننده قدرت بیشتر از حد معمول، و آنها می توانند تأثیر مستقیم بر وضعیت بازار، و در همان زمان و در رقابت.

ظهور محصولات جایگزین

جایگزین - این محصولات است که می تواند یک جایگزین سود را به محصول خود را ارائه دهد. در حضور سود آنالوگ با کیفیت بالا به شما خواهد بود به شدت محدود است. را تشکیل می دهند یک تهدید جدی برای کسانی که جایگزین است که نسبت قیمت به کیفیت جذاب تر ارائه دهد. تا زمانی که مصرف کننده می تواند محصولات با کیفیت پایین تر ارزان تر خرید، آن را مال شما را خریداری کنید.

همچنین تهدیدی برای جایگزین محصولات از مارک های شناخته شده، که در حال حاضر محبوبیت چشمگیر در بازارهای دیگر به دست آورد، و در حال حاضر برنامه ریزی برای رسیدن به نتیجه مشابه در جدید در برخواهد داشت. مبارزه با جایگزین های لازم با ایجاد نام تجاری قوی خود، بهبود تمایز محصول، حذف استاندارد و غیره.

رقابت منطقهای

و، البته، فراموش نکنید که که رقابت در بازار است بیشتر تحت تاثیر قرار موجود است که در آن شرکت کنندگان است. سطح رقابت در بازار بالا خواهد بود اگر تعداد زیادی از شرکت کنندگان با حدود با حجم برابر، تولید، تمایز کم از محصولات وجود دارد، موانع بالا به ورود به بازار و غیره. رقابت شدید، البته، را کاهش می دهد سودآوری صنعت، بنابراین شما نیاز به توجه ویژه ای به این آیتم استفاده کنید.

بررسی رقابت از کالاها و سطح رقابت

خب، شما می دانید همه چیز در مورد نیروهایی که در سال 1979 توسط Maykl پورتر شرح داده شده، در حال حاضر شما با آرامش می توانید 5 نیروهای پورتر در این مثال، کافه، رستوران، فروشگاه یا هر موسسه دیگر تجزیه و تحلیل. اما به منظور افزایش بهره وری از تجزیه و تحلیل، شما نیاز به آن استاندارد. این چیزی است که خواهد شد بیشتر بحث شده است.

در حال حاضر جزئیات خواهد شد نمونه ای از تجزیه و تحلیل، به چهار مرحله تقسیم شده است. اولین است ارزیابی رقابت از محصول خود را و سطح رقابت در یک بازار خاص. در این مرحله، شما نیاز به ارزیابی محصولات جایگزین حال حاضر در بازار، به آنها در همان درجه از یک تا سه، که در آن یک - عدم وجود جایگزین های دو است - حضور در سهم پایین از بازار است، اما سه - حضور یک است سهم بازار بالا. اگر شما یک نقطه، سطح تهدید کم است، اگر دو - به طور متوسط، و اگر سه - بالا است.

نکته بعدی - تجزیه و تحلیل رقابت درون صنعت، یکی از مهم ترین از 5 نیروهای پورتر.

تجزیه و تحلیل از فروشگاه مثال ممکن است مانند نگاه. چهار مورد وجود دارد: تعداد شرکت کنندگان در بازار، نرخ رشد بازار، سطح تمایز محصول و افزایش قیمت حد. به طور طبیعی، هر یک از این موارد نیز معیارهای خود که آنها می توانند از یک تا سه امتیاز دریافت دارند. اگر ما در حال صحبت کردن در مورد یک فروشگاه معمولی، سطح اشباع بازار بالا (3 امتیاز)، و همچنین نرخ رشد بازار (1 نمره)، محصولات این شرکت ها بسیار متفاوت از هر (1 نمره) دیگر هستند، و امکان افزایش قیمت تنها در دسترس باشد پوشش هزینه (2 امتیاز). نتیجه 7 امتیاز است، به سطح متوسط از رقابت درون صنعت.

همانطور که برای ورود شرکت کنندگان جدید به بازار، در اینجا بسیاری دیگر پارامتر وجود دارد: اقتصاد مقیاس، نام تجاری قوی، تمایز محصول، و همچنین تمام از کسانی که معیارهای، که در بخش نظری توصیف شده است. اگر در مورد یک مثال خاص از یک فروشگاه کافی نت صحبت می کنند، ممکن است به فرض کنیم که اقتصاد مقیاس می شود تنها چند شرکت کنندگان (2 امتیاز)، تمایز محصول خواهد بود که به طور متوسط، و تمایل شرکت کنندگان برای کاهش قیمت بالا خواهد بود، به جز نمایندگان بزرگ است. بقیه پارامترها در سطح بالا می شود، که شده است، سه امتیاز.

نتیجه یک سطح بالایی از تهدید از کسانی که تازه است. در حال حاضر، شما می بینید، با چه نوع از سو، بزرگترین تهدید برای کسب و کار شما وجود دارد.

ارزیابی قدرت بازار از خریداران

با این حال، تنها در سه مرحله است، و شما باید به حساب همه 5 نیروهای پورتر است. تجزیه و تحلیل نمونه ای از بانک ها اجازه خواهد داد که شما را به درک چگونگی تجزیه و تحلیل قدرت خریداران. در اینجا، نتیجه این خواهد شد در سطح احتمال زیاد، متوسط یا پایین دست دادن مشتریان بیان شده است. در بانک متوسط جایی نیمی از درآمد از مشتریان با نفوذ می آید، در حالی که نیمی دیگر می افتد در استراحت (2 امتیاز). همچنین، دو نقطه به دست آمده در ارزیابی تمایل مشتریان به تبدیل به جایگزین، به عنوان خدمات ارائه شده توسط بانک، فقط تا حدی منحصر به فرد.

به علاوه، مشتریان به قیمت بسیار حساس هستند، پس همیشه سعی خواهد کرد تا تبدیل به پیشنهاد است که سود آور. همچنین نارضایتی مشتری را می توان در دو نقطه بررسی قرار گرفت. و در پایان آن معلوم است که احتمال از دست دادن مشتریان بالا است.

ارزیابی قدرت بازار توسط تامین کننده

که می آید به تحلیل دقیق پنج نیروی رقابتی پورتر. یک مثال در مورد آخرین نیروی مورد تامین کننده صحبت می کنند. در اینجا ارزیابی باید برای دو نقطه ارائه، به جای مقیاس سه نقطه. تجزیه و تحلیل از 5 نیروهای پورتر در این مثال از رستوران نشان می دهد که تامین کنندگان از همه بازار بزرگ - طیف گسترده ای از گزینه ها، هیچ محدودیت در حجم مواد خام وجود دارد، در صورت لزوم، برای تبدیل به هزینه های یکی دیگر از فروشندگان هستند بیش از حد بالا، به عنوان این بخش از اولویت های ترین ارائه دهنده است . نتیجه این است که ارائه دهندگان هیچ تاثیری در بازار است.

جمعبندی

ما در جزئیات مورد مطالعه 5 نیروهای پورتر. تجزیه و تحلیل شرکت مثال خلاصه به پایان می رسد. شما نیاز به تجزیه و تحلیل هر یک از پنج نیروهایی که تعیین اینکه آیا ارزش بالا، متوسط یا پایین را برای شرکت شما در یک بازار خاص وجود دارد، پس در جزئیات هر یک از آنها را شرح داده و به منظور توسعه یک خط از کار برای بهبود وضعیت، در صورت لزوم برای شما.