ماشین برنامه ریزی برای فروش

برنامه ریزی فروش خودرو دست دو - بود و هنوز هم یک گام مهم در تعیین امکان سنجی ایجاد یک ساختار کسب و کار است.
برای محاسبه فروش خودرو دست دو در نمایندگی خود را نیاز به محاسبه:
پتانسیل 1. فروش خالص از ماشین های جدید.
2. بازار بالقوه در منطقه است.

بالقوه خود.
برای محاسبه نیاز بالقوه خود را به استفاده از داده بر روی وسایل نقلیه طراحی شده به عنوان آزمون و زیر طرح فروش اتومبیل های جدید و همچنین برنامه ریزی برای خرید وسایل نقلیه (خرید مشتری، رستگاری از پارک های شرکت ها، خرید تماس).
همه این ارقام در دسترس شما هستند.

گزینه محاسبه:

در این سال، 15 وسایل نقلیه از درایو تست و نوسان از پارک.
هدف فروش خودروهای جدید در سال 500.
تعیین مقدار می خواهید به فروش اتومبیل های جدید در سیستم تجارت در. در نظر بگیرید که 10٪ یا کمتر - درصد از مشتریان که آماده به دست بیش از ماشین می باشد. بهترین در روسیه رسیدن به رقم 50 درصد و در بازار اروپا - 90٪ (در اروپا نمایندگی فروش اتومبیل استفاده می شود بیش از امکانات جدید).
خودتان هم در طرح 30٪ از ماشین جدید، ما باید به فروش سیستم تجارت در.
ما اولین رقم از طرح - 200 اتومبیل دست دو در سال است.
ما آماده به تغییر ماشین با مسافت پیموده شده بر روی ماشین های با مسافت پیموده شده است. آمار فروش فروشندگان روسیه گفت که نرخ اولیه تجارت در حدود 10٪ ثانویه است، و - 5٪.
ما 21 اتومبیل دیگر.
از آنجا که بودجه ما فرصت برای خرید خودرو که 20 درصد از برنامه از اتومبیل های جدید ما خرید در بازار آزاد از اتومبیل دست دو می دهد.
یکی دیگر از 100 ماشین آلات
به ترتیب 10٪ و 5٪ - تجارت در اولیه و ثانویه خریداری شده از وسایل نقلیه.
و 11 ماشین آلات دیگر.
مجموع فروش طرح ما برای سال به 332 اتومبیل بوده است.

2. پتانسیل بازار منطقه

در حال حاضر آن به مشورت بازار در منطقه ضروری است.
برای این کار، شما نیاز به دانستن:
1. جمعیت منطقه
2. تعداد خودرو در هر 1000 نفر
3. فروش سالانه سهامداران تغییر (نسبت بین تعداد A / M و تغییر مالکیت در٪)
4. سهم اتومبیل دست دو مسافت پیموده شده از نام تجاری خود را در یک بخش از 0 تا 6 سال
5 فروشندگان بازار به اشتراک (از جمله فروش بین افراد، نمایندگان فروش، autotrader مستقل) در٪
6. فردی وزن دلال٪ (در مورد وجود دارد، به عنوان مثال، 2 دلال شدن 50٪ است)
گزینه محاسبه:
1. 200 000
2. 500
3. 18٪
4. 10٪
5. 10٪
6. 100٪
محاسبه می توان گفت که با توجه به بازار شما می توانید برنامه ریزی برای فروش 180 اتومبیل.

در حال حاضر شما دو رقم.
شما می توانید 332 ماشین فروش
بر اساس 180 بازار در منطقه است.

مقایسه دو چهره یک ایده از بالقوه خود را که شما را به استفاده نمی شود تا در حال حاضر ارائه می دهد.

علاوه بر این، این محاسبه بهتر است برای ترجمه به سود از دست رفته.

به عنوان مثال:

متوسط قیمت فروش اتومبیل استفاده می شود از نام تجاری خود را 500 000 روبل است. حداقل حاشیه - 7٪. سود ناخالص 1 ماشین 25 000 روبل.

شما می توانید 8.3 میلیون روبل کسب

بر اساس موقعیت خود را در بازار در منطقه - 4.5 میلیون روبل.

به طور بالقوه شما می توانید درآمد اضافی در مقدار 3.8 میلیون روبل.

در اینجا از آن در حال برنامه ریزی خرید و فروش اتومبیل دست دو.