شناسایی نیازهای مشتری - آنچه در آن است و چگونه اتفاق می افتد؟

شناسایی نیازهای مشتریان خود را - این یک مرحله بسیار مهم در توسعه استراتژی فروش آنها است. توانایی به درستی شناسایی تمام نیازهای مشتریان بالقوه خود اجازه می دهد تا شما برای پیدا کردن کاملا رویکرد فردی به هر مشتری، که تصمیم به استفاده از خدمات خود و یا خرید محصول شما.

این مقاله در نظر گرفته خواهد شد:

• چگونه برای تعیین نیازهای هر مشتری فردی و به انجام فروش فناوری با توجه به هر یک از این عوامل شناخته شده است.
• چگونه به سوالات درست بپرسید به منظور شناسایی نیازهای یک مشتری خاص و یا انتظارات خود را
• چگونه برای توسعه مهارت های گوش دادن خود را در یک راه عملی است.

برای این کار، به مسائل زیر را مورد بررسی قرار خواهد گرفت:

• نیازهای خریدار، که به نقطه فروش آمد که چه هستند و آنچه که هدف از سفر خود است.
• انواع سوال پرسید.
• چگونه پس از آن نیاز به امنیت اطلاعات.
• ایده های اساسی در این زمینه.
• آنچه شما نیاز دارید به عمل آورند.

اولویت ها و نیازهای هر مشتری، و یا یک مدیر فروش چیست؟

در واقع با وجود این واقعیت است که این سوال ممکن است به نظر می رسد بسیار ساده است، هر کسی نمی تواند پاسخ و یا پاسخ نادرست آن است.

اولویت های مصرف کننده:

• نیازهای من چه هستند؟
• چه در پایان دریافت کنم؟
• چه نوع از محصولات من می تواند ارائه دهد و یا چه خدمات من را در اینجا؟
• چرا در اینجا باید خریداری کنم؟

اولویت فروشنده

• مصرف کننده و حداکثر رضایت از تمام نیازهای آن است.
• مزایای استفاده از نقطه نظر ما فروش و ارزش چنین مزایایی را برای مشتری می باشد.
• ایده ها، کالاها و خدمات را.

شناسایی چگونه است نیازهای انسان؟

برای باز خوب لزوما باید شناسایی هر مشتری دنبال کنید. لازم است که مشتری در نهایت ما را در مورد وضعیت فعلی خود را در زندگی گفت: - که او ما را در مورد منافع خود، موقعیت مالی و عوامل دیگر است. گفته شده است که برای چنین داستان را از خریدار در مرحله قبل لزوما باید تولید می شود در تولید داده می شود و به برخی از انگیزه، اما در این مورد او قادر به اشتراک گذاشتن اطلاعات لازم خواهد بود. فروشنده باید مطمئن شوید که به نگه شناسایی نیازهای باشد، و با فروشنده خریدار احتمالا درک بهتر کمی از خود خواهد داشت.

برای هر خریدار خاص، فروشنده باید مطمئن برای پیدا کردن برای دیدار با تمام نیازهای خود باشد خواص محصولات، و همچنین همه از آن مزیت های رقابتی. در این مورد، در تعریف نیازهای در حال حاضر مشخص شده، خریدار یک نقش بازی کنند، سپس آن را نیاز به استفاده از برای خودتان از تمام این مزایا و با سرعت بیشتری به تصمیم گیری نهایی به رسمیت می شناسد. فروشنده، که انجام نیازهای شناسایی مستمر از خریدار، برخی از امکان گسترش کسب و کار خود را، و همچنین پیدا کردن تمام انواع زمینه های اضافی است که همچنین می تواند در خدمات و یا محصولات خود استفاده می شود وجود دارد.

بر اساس تمام اطلاعات دریافت شده به عنوان آنجا که ممکن است یک فرد می تواند برای خود درک آنچه که دقیقا چه پیشنهادات خود را به مردم باعث شود برخی از علاقه، چرا که او در حال حاضر می داند روش های اساسی از تعیین نیاز برای کار سرمایه و استفاده پایدار شیوه. اغلب در این مرحله ممکن است یک احساس است که در محدوده فاقد یک سرویس یا محصول خاص، که می تواند فروش را افزایش دهد، فروشنده حتی یک مبتدی می تواند به مکالمه با مشتری کامل است. فقط تمامی احتمالات را از وضعیت شما در حال حاضر نشان می دهد کافی نیست، شما نیاز به نشان دادن کاملا تمام عواملی که می تواند به خریدار اشاره به خدمات و یا محصولات خود را.